芬大大说社群第63期
小孔是个外来妹,到烟台一家比较高档的服装店做了三年服装推销员,也许是工作环境的影响吧,小孔对穿着打扮特别有研究,自然也特别喜欢服装这个行业,自己一心想在服装行业做个老板。只是苦于自己手里的资金太少了,店开不起来。
正好有一个离城里有些偏远的地方,开发商为了招商,租门市房送装修,并且出租价格低于城里门面房的四五倍。和小孔到那里一看,几乎没有人,门市房也都没有租出去,给我的第一感觉就是,这里的房子不能租,但小孔不这么想。
她说,现在互联网这么发达,信息传递即方便又快速,客流是自己想法引来的,就是在闹市区坐等顾客上门,生意照样做不好。只要自己脑子活,多想办法,没有做不好的生意。何况这里房租这么低,店面也不用装修,我直接进货到店里,能省好大的费用呀。
她凭借自己的审美眼光,进了一些时尚、知性、面料特别好的中高档服装。没有想到的是,在这样偏僻的地方,小孔一年赚了20多万元。她是如何做的呢?
1、通过当地的 QQ 群,认识当地的朋友,参加当地组织的 AA 制聚会, 累计了几百人的人脉,并通过 QQ 私聊,认识了上百号兄弟姐妹!
2、给这些认识的本地兄弟姐妹带老家的土特产,邀请他们到店里来玩,后续做开自己的生意。
小孔是个特别外向型性格的人,热心肠,喜欢交朋友,商家俱乐部、交友俱乐部等全都是生意人和条件比较好的人群,她去参加线下组织的活动,自然就进入了他们的群。小孔在群里面非常活跃,又特别热心,没用多长时间大家都知道她了。
她也经常私聊群里的人,感情维持很好,经常带土特产放在店里,让群里的朋友过来玩,拿土特产,吸引了一大帮群里的朋友,她们很愿意来小孔的店里,再加上小孔很会穿衣搭配,锁定了大量客户,群里的朋友还会介绍朋友来。
她每次进货前,都会在 QQ 群发样板图片给兄弟姐妹看,告诉大家谁要订的话给大家带一些回来。
很多商家不知道采取这种形式去获取目标客户,培养感情,通过自己的专业知识,让培养好感情的客户相信你的衣服质量,相信你衣服搭配的专家地位。