芬大大说社群第29期
茶楼8间房，如何做到年入大约120 万
芬大大说社群
不管做什么生意，首先要考虑的问题就是：精准目标客户，怎么吸引精准目标客户并成交，并且让他们持续消费，下面看为这家小茶楼提供的营销方案：
1、定位目标客户
核心目标人群定位： 1、企业主 2、政府官员（其它人群可以忽略，不是高品质目标客户）。找到鱼塘，目标客户大量聚集的场所，简称鱼塘。企业主、企业经营至少还需要以下服务：培训、广告、办公用品、餐饮、休闲、汽车保养等，相对应的企业主就会大量的聚集在培训公司、广告公司、IT 公司、汽车美容店等。找到了目标客户，如何吸引他们？
2.设计高诱惑的尖刀产品
2000 元的免费茶水卡，茶单上有 10 款茶，指定 3 款茶是免费的。一壶茶的成本是5 元钱，只要客户点一盘 15 元的瓜子，成本就回来了。
3、选择与投放鱼塘，
大量对接客户，前面讲到企业主大量的聚集在培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容店等，我们找到合理的理由将这些客户大量的对接过来。投放鱼塘： 投放 500 张 2000 元的茶水卡。有针对性的投放高端人群。
当大量的卡投放出去后，就会形成 500 个会员抢 8 间房，基本上就能保证每天房间都要提前预订，演变成饥饿营销的局面。对于前面说的公司，都是需要进行客户服务的，甚至需要采购礼品进行客户回馈，茶馆只需要变成他们的增值服务商，客户就会流过来。
4、转嫁信任，吸引目标客户进店
若陌生人发一张卡给老板，很大机率不会过去，因为没有信任。 若这些给他们提供服务的公司送，一定会很放松的接受。
落地的话术：马总您好，感谢您一直以来对我们公司的关照，现在我们有一个年度的回馈活动，这是我们在**茶楼采购的 2000 元的茶卡，我们已经付了钱了，您只需要持卡过去，登记一下就可以使用了。客户就自然导流了。
人性角度：对于客户来讲，若是他自己付钱的话，若一壶茶 198 元，通常他不会带太多的朋友过去。茶水卡是免费的，客户就会觉得无所谓，通常都会叫更多的朋友来，所以一般情况下房间的人是比较多的。
5、设计盈利产品
在茶楼内，有一个厨房处于半闲置状态，只自己做饭吃，不对客户开放。就提议老板娘对外开放。食品安全对应的原则：绿色、健康、 环保、有机，到农村采购没有污染过的蔬菜、肉类、坛子菜等，客户能够看到的“视觉系统”摆放南瓜、干豆角、坛子等，彰显其它饭店没有的独特卖点。
2000 张免费卡投放出去后，大量的顾客进来，到了中午、晚上就餐时间，6－8 个人包房，点 400 元的菜品都是非常正常的，按照餐饮 50%的毛利计算。 毛利： 400元/餐*50%＝200 元/餐，中餐+晚餐：200元/餐*2餐=400元，8 间房： 400 元/天*8＝3200 元/天 ，30 天： 3200 元/天*30 天=9.6 万， 12 个月： 9.6 万/月*12=115.2万约=120
从农村采购食材，成本相对较低；顾客也消费瓜子、花生、啤酒、饮料等产品；有一些客户不一定喜欢这三种定向的茶水，会点更高品质的茶，这些都没有纳入利润计算的范围。
此茶楼营销模式，供大家参考，如果借用我们研发出来的营销导图，有针对性的设计你的营销方案，将会轻松获得更多的客户，产生更多的利润。天下没有难做的生意，只是没有找到适合的方式。
