真正的高手：送的比卖的多，你能看懂背后的逻辑吗
商业模式的学习是有规律的，它的背后有乘法口诀！！
我们走在街上，经常能看到各种促销活动。
简单的说这些活动基本分为两类：
1. 单纯的折扣活动
2. 购物赠送赠品的活动
不过大多数人对于这种活动都提不起一星半点的兴趣，
很多做生意的人非常好奇，现在的人连便宜都不想占了吗？
其实并不是，
假如换位思考一下，当你走在大街上看到你搞的活动时，
自己都产生不了购买的兴趣，
又怎么能指望别人会来买呢？
【1】案例呈现
今天给大家分享一个小餐饮店的案例，这个餐饮店老板是个狠角儿。我们之前分享的餐饮店的案例，他们免费都是按月来算，一个月免费吃只用交100块钱或200块钱，这样来算的。但我们今天给大家分享的这个餐饮店老板，他免费吃最少是按年来算的，按照我们正常思维来算的话，它这个活动绝对会让它亏得底朝天，但他却能够赚到盆满钵满，这个是为什么呢？
首先看看他这个活动，这家店面在正在装修的时候搞了一个活动，就是100块钱免费吃一年面条，1000块钱终身免费吃面条。活动一出，客户络绎不绝。
这个活动一出来，相信看到价格的人都没有办法拒绝，因为实在是太划算了，一般我们去外面吃一碗面条基本也是在15块钱左右，一年365天也就是5475块钱，但是现在只需要100块钱就能免费吃一年的面条。一年的时间，就算你一个月去一次，这100块钱也绝对是赚回来了。这个方法是不是特别狠，是不是让客户完全没有拒绝的理由？
而且最后这个1000块钱终身免费吃面条活动就更好了，这是完全将客户的后路断绝了。不管怎么算，交了这1000块钱，最后绝对能够吃回本儿。但既然这样子的话，老板是怎么挣钱的呢？
【2】活动结果
客户不断，老板赚得盆满钵满
【3】拆解玄机
第一步：主食免费，饭菜盈利
任何活动，任何的案例只有在特定的环境下才能够成立，才有可能赚到钱。而这家店现在竟然终生免费吃面条，那么它就不是一个只卖面条的餐馆儿，而只是一个普通的餐饮店，其中他主要销售的还是炒菜，不是面条，面条只是这家餐馆的一个主食。
而现在，这些餐馆将主食免费，作为引流产品用来吸引客户，给客户一个进店吃饭的理由。
那既然这家店的主要卖的是炒菜，那客户进店吃面有没有可能给自己点一个菜呢？哪怕你随便点一盘最便宜的炒青菜啊，也能够把这个面条的成本给挣回来了。
更何况，它还有一些其他的更诱人的小菜，像是烤羊排，红烧肉，红烧海参这些各种各样的菜。对比起寡淡的面条来说，他们对于客户是非常有吸引力的，那么客户进店后就有可能改主意，不吃面条儿改点其他的菜了，这就是饭店的利润了。
第二步：三限理论，更好宣传
并且，他这个活动方案是有限制的。因为很多老年人来可能就真的只吃一碗面条，所以我们在这里运用了三限原则。
第一，这种优惠，必须是70后或者是80后才能够享受；第二，只办理100个这样的会员；第三，只有在开业前才能够办理这样的卡。
限制一出来，客户对这个活动就更加没有抵抗力了。因为有这样的限制，他们肯定会想要去办理这样一个卡，反正怎么看都能够吃回本儿，现在不办，生怕之后就没有办法办这个卡了。
而通过这样一种方式，就相当于给餐馆儿做了一个非常好的宣传，在开业之前就让所有人都知道了他的这家店。
而一般的餐饮店是怎么在开业前宣传自己的呢？一般都是在外面发传单，说新店开业打八折优惠，新店开业满多少可以抽奖？送什么礼品？
这样子的活动对客户来说是有一定吸引力的，但是吸引力不大。
而现在他这家餐馆的宣传活动是什么？是交100块钱免费吃一年面条，交1000块钱终身免费吃面条。
价钱和时间对比非常悬殊，一下子就吸引了客户的注意力。
让这个活动马上进到了客户的心里面去。
宣传效果突出，一开业，就不再缺客户，老板赚得盆满钵满。
【4】闻一知十
所以免费的这种商业模式已经深入到各种商业模式当中去，也已经在各行各业广泛的被企业所运用，并且产生了非常可观的利润。
所以，这种方式不光只适用于互联网，其实对于我们实体行业来说都得使用免费的商业模式，最明显的比如像万达广场，他们会引入类似沃尔玛这样的企业，给他们很便宜的价格，但是因为这样的企业是自带流量的。这样的企业，入住万达之后就会带来大量的客流，带来大量客流的同时，万达再将其他店面的价格往上一提，从而实现了多赢的局面。
就像我们看见的很多的大型商场里面的书店也是如此，很多人觉得现在很少有人买实体书了，这些开书店的肯定会亏本，但是你完全错了，因为对于这种大型商场来说，提高逼格的很好的方式就是有一个像样的书店，所以他们会以很低廉的价格租给这些企业,但是这些企业租下这些店面之后，一般情况下只用一半的面积来作为书店，而另外一半的都租出去，从而当了二房东。
