最近关于ZUK是死了还是要复活又成了话题,毕竟新品的消息也公布了,ZUK Z3看起来也跟了一轮旗舰的热潮。ZUK现在真实的状态毕竟是凉凉的,一年没新品,也没产品可卖。那么真能靠产品“组合拳”就起死回生吗?评价君觉得只要操作得当,ZUK翻盘的可能性不是没有,有三个品牌的打法给了ZUK足够的参考价值,他们是华为、小米和诺基亚。
手机出货量下滑竞争激烈,但高通需要更多合作伙伴
很多机构的调研数据都显示现在手机品牌的竞争在加剧、生存空间更加严酷。但对于ZUK来说可能是另一番景象。ZUK背靠着联想,而且ZUK以往的打法是精品战略——只出旗舰级的产品,哪怕是ZUK Z2这样的性价比机型,也是旗舰级配置。这样情况下以ZUK的产品风格和现有的口碑,单一产品做成爆款的可能性不是没有。
另一方面,不久前高通发起的中国合作与技术峰会,在高调秀肌肉的同时却不乏尴尬的地方,就像评价君所说的,行业前三无一出席。华为不需要、苹果基带部分正在寻求“备胎”、三星则已经完成了自家全网通布局。对于这样的高通来说,寻求更多的合作伙伴对冲三星与苹果的战略是相当重要的,所以明年骁龙845很可能在国产手机中爆发,ZUK搭上车也不奇怪。
小米:下降了还能逆袭靠的是什么
小米完成了一个行业内的“壮举”,那就是在衰退之后逆袭上位,重新回到原来的位置甚至更高。其中有很多ZUK值得参考的素材,比如小米注重国际市场、在红米系列中打造爆款、通过与京东、天猫打造的消费节日拉升销量。回顾此前,ZUK许多的营销活动则更注重象征意义,比如明星定制机、使用特殊材质、参观制造工厂等等,鲜有能直接拉升销量的动作。
诺基亚:打了个翻身仗的“国际品牌”
如果小米的逆袭是因为自身口碑和庞大的粉丝基数,诺基亚翻身则基本是从零开始。现在的诺基亚手机虽然销量还只能是调研数据中Others的水准,但一些机构的调研数据也显示它已经超越了很多国产品牌。诺基亚回归初始口碑也并不好,低配高价比很多国产品牌更甚,但通过不断调整定位和适应本地化价格,加上产品自身特色,比如颜值和蔡司加持等,如今新诺基亚6、诺基亚7都有了不错的口碑和销量,产品战略值得ZUK学习。
华为:更有包容性才能发展好
说到更长远的发展,不得不提联想和华为。很多年前就已经有媒体发文章对比联想移动和华为终端,对比刘军和余承东。结论往往是说刘军是能和余承东并驾齐驱的人物,但输在了企业文化上。联想短期业绩考核做的非常细致,华为则注重长远发展;刘军没权力对业务做大的战略调整,余承东却能为长远发展砍很掉赚钱的运营商定制机业务而不被问责。华为有包容性,联想没有。
对于常程掌舵的ZUK,何尝不是如此呢?之前的什么乐Phone、乐檬、VIBE等等出一两代就砍掉的系列已经预示了ZUK现在的结局。其实ZUK做的已经不错了,怕就怕联想等不及ZUK蜕变为白天鹅就宣布孵化失败。ZUK变成今天的样子很可能只是因为MOTO看起来更有前途,急功近利导致ZUK无法获得更多支持。
所以总结来看,不管外部环境多么残酷,总会有成功案例证明这一切不足为惧,对于ZUK来说,这也不会成为什么大问题。作为“联想系”的品牌,ZUK发展最大的阻力其实来自联想自己。这些在华为、小米、诺基亚上印证的东西,对ZUK来说应该很有参考价值。