壹玖免费模式10000个案例解析
09月7日
第00159期
在开始今天的分享之前，我想提几个问题？
●您的经营模式是否是单一的买卖差价模式吗？
●您的公司是否面临生产过剩，库存积压，销路萎缩？
●您的公司是否面临经济膨胀导致成本提高，银行缩手，消费下行，
现金流生死边缘？
凡是人们需要的，
我们都应该免费！
——袁国顺
▲免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。
正文来啦
该如何理解免费模式?
免费模式并不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，已达成更多领域的合作;免费的目的是为了圈客户，圈客户的目的是为了赚钱，通过表面的免费，设计企业隐形利润，延长利润链条，赚别人看不到的钱，从而达成利润目标。
一位做化妆品的老板跟老师咨询如何在他的公司运用免费模式，接下来是一段对话，一起来看一下。
学员:老师你好!我是做化妆品渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是XX祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏,三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多,目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案:
方案一、把洗面奶作为前端产品，因为我的这款洗面奶品质较高，定价是198元一盒，我自己的成本是15元，我把这个产品作为前端，以15元的价格批给店家，获取和店老板接触的机会，后期再谈其他产品。
方案二、找到店家后，把我的三个功能性产品告诉店老板，并告诉他，我们的合作模式简单而且没有风险，前期可以把产品送给他，不需要他进货。条件有三个:
1、是在规定的时间内卖完
2、是必须要有消费者的资料;
3、是第一批货卖完后进货数量，不得低于我送给他货的两倍;
方案三、找到店老板，告诉他我能帮他对接别的商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，也就是帮他做一个活动，在活动中把我的产品带进去，也不需要他进货，等活动结束后再进货。我计划两天后开始出差跑市场，想请老师帮我指点一下，我应该怎么做才能更快的铺开市场。
老师:你做化妆品是想铺货到其他店吗?如果你想长期打入这些店，并让这些店心甘情愿的销售你的产品，这样的操作还是有些不太可靠。
学员:是的，现在我基本不做铺货了,前期都是用的铺货，但是最后成活率只有十分之一不到。请老师指点。
老师: 首先，同类产品竞争太激烈，别人本来就有自己的品牌在销售，或者以前早已经加盟了别人的品牌，你这样贸然的进店，并且是没有品牌知名度的产品，推广起来会有很大的难度。
你需要解决的问题有3个:
第一、其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润，他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案，如果你要把他们拿下，就需要打造出能够让他们赚钱的方案出来,然后把你的产品作为实现方案的一部分;
第二、设计一套价值感系统，让进店的客户一看就认为你的产品就是国际一线新推出的大品牌;
第三、你需要给自己设计一-套引流产品，而不是主动去拜访店铺老板，而应该让他们主动找你合作;
学员:请老师指点一下，怎么设计一款引流产品。
老师:引流产品有很多种设计方式，你可以去参考一下我们内部课程。
学员:还有第二点我也不是很理解，但是我想了很多方法，就是不知道自已的精准鱼塘在那里，手上有一堆客户的资料，也不知道怎么才能让他们主动找我。
老师:课程中详细讲解到怎 么样塑造价值。从你的方案中我只看到了找老板沟通，这样的效率比较低。
学员:是的，但是比较直接，别的方法我都尝试过但都不是很好，信任这个问题没办法解决。
老师:我给你打个比方吧: 比如，你的成本是15元，但是市场价是198元的洗面奶，是吧?
学员:是的。
老师:你做一个你这个 品牌的专属会员卡，然后在里面充值上198元，这个198元可以购买你的洗面奶单品;或者直接在卡_上充值245元，可以购买你的品牌其他产品，其中198元可以购买你的洗面奶。1000张卡，你的成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员，这1000个会员进店?之后，你有多大把握锁定他们长期消费?
学员:这个要看店里的成交环节。
老师:其实非常简单， 只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了!所以，这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用提供1000张会员卡，300张就够了，4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品，首次合作，你只要在我这里拿一定金额的货，我就给你带来300个精准目标客卢。
学员:“其实非常简单， 只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了!”这个我没有理解。
老师:这个不能理解吗? 也就是说，你首次不赚钱，只要把产品能够打入进去，并抓住会员就行了。如何打入进去呢?比如你拿我1万的货物，我给你300个精准客户。
1万的货有可能你就能赚到5000元(具体看你自己的利.润) ,然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢?设计一个成交流程，推动他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险，还能获得实实在在的好处。
进店后锁定成交。还有一种方式，就是他只需要花4500元，你就送他300张总价值59400元的充值卡，并教他如何疯狂拓展客源的方法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛，然后第一-批你给他免费铺的货，引流进来之后，设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货。
也就是销售你的其他产品，这样他也没有风险。4500元，吸引300个进店，设计成交主张，很容易收回投资，更重要的是，获得了300个新客户。这对于对方来说，都是看得见摸得着，没有任何风险的。
你如何让对方来找你呢?很简单，你直接说，我给你拉300个新客户过来，我们来谈一下合作!你说对方不跟你谈吗?能够理解刚刚给你的思路吗?
学员:理解。
老师:流程梳理一遍:
1、联系你的目标店家，告诉他们，我给你带来300个新客户，有兴趣的话，我们谈一下合作!在这之前，最好做一个动作，就是先合作两家，把人气的画面拍下来，并留下客户见证;
2、见面之后，告诉对方，我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户，并锁定他们，你看，这是已经跟我合作过的店(此时拿出客户见证) ;
3、如何没有风险呢?告知对方你就是某某化妆品公司的，对方只要花4500元跟你合作，你赠送他价值5万多的会员卡，也就是300张，如何对接鱼塘吸引新客户;
并且，你还告诉他，这4500元可以立刻收回成本，如何收回，你会第一次免费铺多少货到他店里，他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入，相当于没有花1分钱获得300个精准客户!这个销售流程应该比贸然的去谈，然后要对方进货，还不知道能不能卖出去，效果要好很多。
学 员:感恩老师。
通过对话，希望能给您有所启发，常规铺货求着门]店合作，效果不好，而是应该换一种方法，从对方角度出发,你帮他设计一套对他来说风险极小或者无风险却能给他很快带来效益的方法，他一-定会感兴趣，并愿意跟你合作。思维一改变，市场-大片，很多时候我们就是没有打开思维，欢迎到壹玖学习更多免费模式思维。
学习《免费模式》五大理由
第一大理由:
为你剖析学完的企业家回去落地的项目，背后的商业机密。
第二大理由：
老师拥有多家公司，并且真正多次去辅导企业落地的企业家，让你身临其境的感受免费模式的威力， 让你拥有免费思维。
第三大理由：
免费思维.直存在商业鳌头中， 并且最具杀伤力，将来必将无处不在。
第四大理由：
同行赖以生存的产品，你免费了，并且你比以前赚的更多，他怎么办?让你轻松当老板和并购同行。
第五大理由:
你选择用免费模式去整合同行，还是选择被同行整合，选择去了解总比错失机会更睿智
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