零售企业从单店到多店，店铺越来越多，业绩却不见快速增长，过度依赖传统管理方式，已成了阻碍企业发展的绊脚石，面对业绩压力，企业希望能寻找到门店逆势增长的良方。
拍着脑袋做管理的时代已经过去，用数据指导店铺运营才有未来。现实中一些企业虽然尝试用数据运营店铺，但由于缺乏对销售数据分析的正确认识，对某个数据过分追求，导致陷入拔苗助长的管理困境。
曾诊断过的一家企业，由于只看重连带值，而忽略客单价，导致员工为了凑够连带值，竟然常拿7千-9千皮草和50多元的残次毛衫做搭配销售。
高端高品质搭配低价低品质的产品，不但降低了皮草的品质感，还严重降低了品牌形象。
那么多店精细化销售数据分析到底有什么作用?采集分析流程是什么?具体有那些基础数据分析要素？
为了让大家更好的认识销售数据分析，我们先来看看销售数据分析的重要性和主要步骤。
终端店铺数据分析、推算公式
1
『达标率or完成率公式』
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%
例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%
备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力，达标率越高，门店的业绩达成也越高。
2
『同期业绩增长率公式』
同期业绩增长率=（年\月\周当期营业额-同期营业额）/同期营业额*100%
例一：某店营业额为320万，业绩为200万，则
的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60%
即表示相较的业绩，业绩同期增长了60%。
例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%
即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩增长；为负数时，表示业绩下滑。整张率反映了增长幅度。实质上指在一段时期内，和要比较的期间比，增长幅度的大小。
同期销售增长率>0，企业的营业收入有增长，指标值越高，增长速度越快，市场前景越好；同期销售增长率<0，则说明存在产品或服务不适销对路、质次价高等问题，市场份额萎缩。
3
『坪效公式』
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注：坪效可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况
4
『人效公式』
日人效=日营业额/当日总人数
周人效=周营业额/当店总人数
月人效=月营业额/当店总人数
例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注：人效反映门店员工销售能力与排班用人的合理性
业绩数据指标使用说明一
达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，仅看达标率不能完全看出门店的管理经营水平，应将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。
例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。
业绩数据指标使用说明二
一般单项指标如无历史数据，可以参考竞品同期，同品牌竞品店铺同期，以及全区域的平均值作为参考标准。
