洽洽瓜子成立于2001年,位于中国“炒货之都”安徽合肥。自1998年公司创始人陈先保决定进入坚果炒货行业,时至今日,通过不断地向产业上下游延伸,在20多年的积累沉淀中,洽洽食品早已成为国内家喻户晓的休闲零食品牌商、生产商。
在袋装瓜子的细分市场中,主流的公司包括洽洽食品、金鸽、真心、大好大、傻子等等。洽洽的市场份额一骑绝尘,远超行业第二、第三。并且金鸽、大好大、真心等主销的是去皮瓜子、西瓜籽、南瓜子等非葵花籽的品类。所以说,洽洽在行业内的龙头地位是毋庸置疑的。市占率70%以上。
洽洽瓜子不仅牢牢的坐稳了国内瓜子行业的第一的位置,并积极尝试扩充公司的产品组合、丰富产品线,产品远销国内外30多个国家、地区。
1、每日坚果
加速普及坚果消费的主力
国际比较,我国树坚果人均消费量远低于西方国家及全球平均。我国人均腰果、榛子、开心果、夏威夷果消费量分别为0.033、0.004、0.05、0.003千克/人,显著低于西方国际及全球平均,消费量提升驱动因素为人均收入水平提升、健康意识增强。
目前每日坚果行业规模维持30%以上增长。小包装日食坚果是坚果消费的主要趋势。主要源于:
1)在坚果零食发展初期,尚未形成对单一坚果品种的依赖和忠实,混合坚果既有果干的酸甜味觉体验也有坚果的纯正口感,消费者教育较容易。
2)每日坚果每袋容量小携带便捷,消费频次高。
洽洽食品公司于4-5月推出每日坚果,目前洽洽线下每日坚果类市占率第一,线上第三。
2、小黄袋
包装+营销全面升级,明年更乐观。
以来公司对包装与营销进行升级:新包装更醒目与吸引眼球,同时传递关键利益点—掌握关键保鲜技术,实现差异化定位;同时联手分众建立优势品牌认知,掀起小黄袋风暴。
3季度增速超100%,预计4季度维持高增,主因今年春节偏早、团购贡献突出、零售及电商渠道也持续发力,全年大概率实现9-10亿收入目标。
公司计划小黄袋收入增速50%。主要来自新渠道扩张(目前小黄袋仅聚焦全国50个城市,已经触及的渠道仅占公司瓜子渠道的30%)以及原有渠道自加强(持续品牌投入与资源倾斜,单个经销商的销售额中小黄袋份额提升,也更有动力去铺设渠道与服务)。
同时规模效应下小黄袋毛利率持续提升,明年有望达30%(目前为27-28%),我们判断目前小黄袋略微跨过盈亏平衡点,由于小黄袋收入基数大,净利率提升对公司整体盈利贡献可观。
长期看坚果有望成为公司第二成长曲线:公司致力于成为全球领先的坚果企业,目前每日坚果处于快速成长期,公司后备坚果产品丰富(例如多种风味果仁、坚果礼盒等),充分保障后期品类更迭实现坚果规模快速增长。
3、蓝袋
引领风味瓜子热潮,并持续口味创新
瓜子老品类继续细分,蓝袋掀起风味瓜子热潮、持续口味创新。公司于推出蓝袋瓜子,成功引领风味瓜子热潮,连续保持快速增长。
预计全年实现收入超9亿元(含税),同比增30%。蓝袋系列推出芝士、藤椒风味,同时于今年双十一携青岛啤酒推出啤酒瓜子,新品推动蓝袋瓜子持续增长。
4、内生成长驱动力大幅增强,可持续增长可期。
公司快速增长背后是以来连贯的改革带来的经营效率提升。创始人初回归后聚焦主业,强势推进事业部制改革、成立BU(业务单元)、推行阿米巴模式,并通过多层次多方位PK充分激发内部活力,两次成功员工持股有效激励员工。
战略升级,营销升级,从结果看,公司目前内部机制理顺,经营活力激发,市场投入信心增强,持续成长看好。
风险提示:经济持续下行对消费影响加大;业绩波动,预期过高,估值分歧。