汽车行业终究是赚钱的，所以除了4S店之外，现在也涌现出了很多二级商、分销商、汽贸公司、平行进口商，但是辣哥还是建议大家去正规的4S店买车，第一能够得到更好的服务、第一能够得到更多的优惠、第三如果汽车出现质量问题，维权更加便利、第四售后服务更加上心。毕竟不管是分销商还是二级商，都是依附着4S店生存，很难拿到价格更低的车型，除非他们在千里之外给你找一台特价车，但是一旦维权就能让人傻眼。
当然，4S店只是所有经销商中最靠谱的，而非百分百靠谱的，消费顾问为了完成业绩、拿到更好的提成，都磨炼出了一身的销售技能，而这些技能的终极表现就是显得真诚、热情和周到，其实，大家都是混口饭吃，谈不上谁骗谁，不过，在和他们的沟通中，其实您能听到很多暗语和潜台词，今天辣哥给大家整理一下，看看你都听懂了么。
第一：最近我们有个团购，价格会很便宜，您一定要来。
这个现在听的多吧，上海大众、别克、凯迪拉克等等品牌，现在基本上周周在团购，那么，团购背后的本质是什么呢？其实是厂家让利，比如最近厂家要消化库存、提升保有量的话，那么会在现金上对4S店进行支援，原本优惠2万，这一次就能优惠2.3万元，是不是很有诱惑力呢？可是别着急，首先，厂家的这种支持是有一个较长的期限，而团购是为了把大家聚在一起，引发群体跟风效应，一看优惠了更多，别人都在纷纷出手，自己生怕下手慢了让别人占了便宜，于是乎，大手一挥车钱就交了。
按照这个优惠买车，虽然您也得到了实惠，但是也没有拿到那个最低价，因为一旦厂家现金支持的话，4S店会收缩自己的优惠，让厂家去承担一部分，以上文的金额为例，原本经销商优惠2万元，厂家可能额外补贴的是5000元，于是4S店收缩2000元，以2.3万优惠进行报价，那么这2000元呢？如果你着急买车了，就是店面的利润，可是如果您不要着急，在团购会现场静等结束后，和你的销售人员慢慢地再磨蹭一会儿，那么，十拿九稳2.5万的优惠就到手了。
第二：额外赠送您3000元的大礼包
不管是不是3000元，这句话听得耳朵都要长茧子了吧，如果您自认精明，想要把这3000元大礼包兑换成现金，辣哥很负责人的告诉您，那是不可能的，因为这些所谓的礼包内容，无非就是贴膜之类的精品，价值最多800元，面对这种情况可以两步走，第一，现金转化是可行的，但是不会超过1000元，然后自己再去贴膜镀晶，花费的时间成本、精品商的二次盘剥都不划算，所以转化为2000元的售后服务保养才是王道。
第三：贷款买车可以节约您的资金，现金留在手上备用
这是典型的金融业务销售话术，也是车企通过民生现状分析总结出来的金玉良言。其实，听到这句话的时候你应该结合自身的情况决定，如果您是一个理财高手，通过贷款节省出来的现金，能够通过理财得到比贷款利息更高的收益，那么就贷款吧，那些大富翁们买宝马奔驰的时候，只要征信良好傻子才会全款，可是如果您是一个上班族且不会理财、没有赡养老人儿女的经济负担，那么一定要全款买车。
在这个过程中，您会发现贷款车价更加便宜，而全款车价要更贵，其实，这都是4S店算好的成本和收益，他们会用金融利润来冲抵一部分优惠，其实，从4S店的盈利角度而言，不管您是全款还是贷款，他们的所得是差不多的，不然大家可以自己算算，两者之间的价格差距，正好和贷款手续费齐平或者稍有差异，但是总体来说全款买车更加划算，因为您去外面买保险的话，还能得到保险公司业务员的返利。
第四：我们这款车最近搞特价，您来看看
这句话的潜台词是：我们现在有一批长库龄车急需消化。没错，当4S店拿出来特价车的时候，说明他们的库存压力已经顶到了天，并且诞生了一批长库龄车，这是捡漏的好时候，但是也要注意两点，第一：不要过多犹豫，长库龄车还要分三六九等，如果去得晚了，一样的优惠您拿到的就是别人挑剩下的，如果去得早了，先不要看颜色、配置，而是先关注生产日期，这一点很重要，颜色看得多了也就麻木了、配置适合自己才是重点，而库存时间决定着以后的用车满意度，这才是核心。第二：特价车通常也会伴随着厂家的优惠支持，特别是在数量巨大的时候，其实就是变相的团购，所以正确的买车方式和第一条类同，但是最好能在当天搞定，相信辣哥，销售顾问手里有几百个客户，你不买了总有人买，而你不管去哪个品牌，都逃不开这一点。
第五：这款车是我们最近的主打车款
潜台词：这款车卖不动了。其实，市场的销量情况，现在已经直接反应出了质量、口碑等等问题，好卖的车和不好卖的车，绝不仅仅是因为品牌的缘故，虽然说车无完车，但是同级别的车型中，确实会存在配置、质量、性价比等等问题，假如一台车原先销量为10000台，现在变成了5000台，那5000个客户哪里去了？有一部分是被别人抢走了，但是绝大部分是认真研究了这款车，然后找到了种种自己不能接受的问题才选择了放弃，所以当销售人员非常热情的推荐某一款车时，先不要冲动，真正好卖的车，销售顾问是不愿意过多推销的，为啥？第一占据自己的时间成本、第二因为提成低、第三库存少卖了也不算任务。
其实暗语还有一些，不过我写不动了，想要知道的朋友可在留言区里提问，我会认真阅读留言并且解答，这里还是要和大家声明的是，了解4S店的暗语，并不说就能拿到别人拿不到的便宜价格，而是对品牌、经销商当年的状况有一定的了解，读懂这些之后不会吃亏，买车时对价格的掌握、车型的选择等都会比较靠谱，如果某个品牌大量甩货，可能他都做好了关店的准备，比如纳智捷、宝沃之类，如果贸然入手售后都是问题。
