在销售过程中，通过话题吸引顾客的注意力，让顾客对自己的产品投入更多的关注，只有顾客感兴趣了，他才会慢慢放下戒心，对销售员、对产品产生好感，只有这样才能成交，你觉得是这样吗？接下来为大家分享如何才能让顾客对自己提出的话题感兴趣的方法，请大家一定要记在笔记本上。
重点一：销售员一定要先了解顾客的需求，然后再满足顾客的需求，只有这样才能让顾客对你所讲的内容感兴趣。满足顾客的需求有这几个要点：1、销售员要找到顾客的问题所在，找到他的“病根”；2、销售员要扩大顾客的“痛苦”；3、要提出你的解决办法；4、销售员要列出产品对顾客的好处；5、销售员要解释清楚你的产品为啥是最好的；6、销售员向顾客提供可证明你产品的“证据”；
7、销售员要向顾客做一个价格方面的比较，解释为什么会物超所值；8、销售员要列出顾客不买产品的各种理由；9、销售员要了解顾客所期望的结果；10、销售员要塑造顾客对产品的渴望程度；11、销售员要解释清楚其他顾客为什么要购买你的产品，理由是什么？；12、销售员要总结出顾客不买你的产品所付出的“代价”以及购买了产品的好处是什么？13、销售员要跟顾客说清楚自己的产品跟竞品的区别在哪里？；14、销售员要跟顾客说明今天他为什么要购买你的产品，理由是什么？
重点二：销售员一定要注意自己的表达问题的方式；有一个保险推销员向一位女士提了一个问题，他说：“你好，你是哪一年出生的呢？”结果这位顾客很生气，结果大家都能猜到，女士往往最怕别人问自己的年龄。如果你换一种方式提问，你可以这么说：“这份登记表上需要填写你的年龄，有人愿意填比大于实际一岁，你愿意怎么填呢？”
重点三：销售员要掌握好提问的时机，那些优秀的销售员总是能够通过提问引起顾客的注意，从而让顾客产生购买产品的想法。
那么当我们引起顾客的注意或兴趣之后，如何让顾客从兴趣转化为购买呢？
其一：当产品的功能刚好满足顾客的需求时，他就会下单；
其二：顾客对产品感兴趣的同时，也会考虑产品是否安全、是否方便、售后服务如何？
其三：顾客在购买产品时，往往情感的选择大于理智的选择，如果销售员在产品身上赋予感情，那么顾客肯定也会受到影响；
以上三种方法只是让顾客产生购买的想法，要想让顾客真正的购买产品还需要作出以下努力；
1、当顾客对产品产生兴趣之后，销售员一定要及时询问顾客还有什么不明白或者不理解的地方，是否需要进一步做示范或者说明，如果有的话，一定要及时向顾客说明；
2、当销售员了解到顾客尚有疑虑或者担忧，需要销售员进行反复的解释，直到顾客明白为止；
3、当销售员发现顾客对自己所说的话有误解，或者不相信时，销售员一定要以诚待人、以理服人、以情感人、以利动人，想尽一切办法让顾客“回头”，这样才能打动顾客；
4、销售员要多进行引导，在引导顾客的时候要多讲未来，讲顾客使用产品之后的场景。
以上几种方法，一定要记在笔记本上，多看、多学、多练，这样才能快速提升自己，不知道以上方法对你有用吗？
