36氪APP让一部分人先看到未来立即打开要抓住高净值人群做财富管理的生意？“壹财富”认为关键在于理财师资源-03-23关注“机器未来会成为理财师的工具，而非完全替代人”
根据贝恩咨询发布的《中国私人财富报告》，中国个人可投资资产1千万人民币以上的高净值人群规模已超过100万人，全国高净值人群持有的可投资资产规模达到112万亿人民币。中国私人财富市场从的39万亿，到的112万亿，年复合增长率为119%。
“”创始人CEO王海平介绍说，在美国，63%以上的理财市场份额由独立理财师或独立理财机构创造，理财师最擅长的是为客户量身定制服务。而在国内，这个比例只有5%左右，理财师服务远不能满足市场需求。同时，产品有限、佣金不高、存续混乱是当前理财师在服务客户时遇到的三大痛点，大部分理财师依附于银行等机构，机构提供的产品线很短，满足不了客户多样化的需求。另外，机构给理财师的激励普遍不足，基本在千分之一到二，但公司拿的却是百分之二到三的佣金。
王海平本人是理财师出身，在他看来，这个行业的核心资源其实都掌握在理财师手上，“理财师很少把客户真实信息提供给机构，都是拿在自己手里。”又鉴于自建团队既重又慢，“壹财富”的做法是通过众包模式聚拢理财师，通过高佣金吸引理财师们 “单飞”，定位理财师一站式B2B2C金融产品服务平台。一端连接各大金融机构的理财产品，涵盖信托、资管、阳光私募、PE/VC、海外基金、海外保险等，一端连接理财师群体。
“壹财富”在10月获得了源码资本千万美元级的A轮投资，但王海平透露，当时市场上绝大多数人都觉得理财师没有价值，终究是个服务的提供者，并不看好他们的模式。“我们不这么看，理财师的价值在于专业+服务+情感，机器未来会成为理财师的工具，而非完全替代人。毕竟客户是多样化的，需求也是多样化的。”
盈利模式上，“壹财富”在分销上不赚钱，基本上全部给到理财师，主要靠包销（独家垄断项目的额度，承担发行责任）和资产管理获取盈利。“所以我们去年是盈利的，接近1000万利润。”王海平介绍说，平台去年做的包销项目有50多个，资产管理业务是下半年开启的，目前仍在探索阶段。
关于用社会化众包模式切入理财市场，36氪之前介绍过的还有“”、“”等，“壹财富”算是其中最早一家开始做的，公司总部位于上海，目前200多人规模。
36 氪和团队已进驻上海，每月将定期举办线下沙龙或私密饭局。我们正在招募一名全职 / 实习作者，如果你对创业服务有自己的想法、充满好奇心，也请砸简历至，一大波的魔都创业者等你面基！
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