不知道你有没有遇到过这么一种尴尬的情况：有时候，话说越多不如不说，因为一说就错。
一
在曹操麾下的谋士里，荀彧是很重要的。荀彧出现之前，曹操的智囊大多上不了台面，是荀彧帮曹操建立的梦幻智囊团，功勋昭著。
他基本上就大约等于是曹操的“诸葛亮”。
可就是这么一个牛人却没能善终，这是为什么呢？原来他说错了话，得罪了曹操。
建安十七年，曹操想“更上层楼”，享受皇帝待遇加封九锡。他决定去询问下老智囊荀彧的观点。只见荀彧大义凛然的说道：“我反对。理由是，我们应该学君子，对大汉忠诚。”
曹操这时候才明白，原来荀彧跟自己不是穿一条裤子的。于是结果你懂的，
荀彧，莫名其妙的死了。
问题来了，荀彧的方式是否合适呢？作为汉臣是合适的，但是作为谋士是不合适的。对此，同样讲“匡扶汉室”的诸葛亮就做的很好，积极建议刘备称帝。
那么荀彧到底是汉朝的臣子，还是曹操的谋士呢？
曹操称他为“吾之子房”。
伴君如伴虎，说话还是很重要的，一不小心，小命就没了。
二
对此，贾诩深以为然。
曹操去询问他应该立曹丕，还是曹植当太子时，贾诩这个老狐狸一开始是三缄其口，怎么也不开口。直到曹操催促道：我问你话呢，你咋就不吱声呢？
这时候，贾诩才支支吾吾，看似答非所问的说道：“我在想袁绍和刘表啊。”
看似说了，但是经过认真思考过后给出的答案。
三
这岂不就是鬼谷子说的“欲张反敛”？
如何理解呢？收敛是一种策略，但并不代表沉默。我们常说的“看人下菜碟”的精要不在于“下菜碟”，而在于“看人”。
“下”手段，“看”才是前提。如果没有了前提，也就没有了手段。又或者说，直接跳过了前提，用起了手段。那么结果就是一说就错。
老子说“道生一、一生二，二生三……”，一、二、三，是顺序，如果跳过“二”，直奔“三”，那就生不出“万物”。
有趣的是，在我们这个时代，人们往往容易犯这个致命错误，把急躁理解成了效率。
我们言归正传，说是，是因为欲张反敛的策略是对的，想要声张，先要收敛。
但是，我们需要注意一点，收敛并不意味着就是闭嘴，更意味着“看”，也就是观察。如何“看”是个问题。
四
我们应该如何“看”呢？当然了，一般我们可以理解是用有眼睛看，这是没错的。但是仅仅如此是不够的，至少鬼谷子认为还需要启动耳朵去倾听，也就是“目贵明，耳贵聪”，眼耳并用是什么呢？我们常说的聪明就是这么来的。
那么这就足够了吗？是不是总觉得少了点什么？是的，思考。需要说明白的是，中国古人认为心不仅代表心脏，心更有大脑思考的功能。所以心在这里主要是指思考。对，也就是鬼谷子说的“心贵智”。
如以一来就妥了吗？我们来做一道加减法：目贵明+耳贵聪+心贵智=？
答案显而易见：辞贵奇。
现在你明白了吗？鬼谷子的游说术其实是非常科学的，在纵横学里，眼睛和耳朵是输入器官，心是转化器官，嘴巴是输出器官。
如此，才是看人下菜碟的解法。
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