在4s店怎么谈价格，需要注意哪些方面？这篇文章说了几点！
首先，决定你所购汽车的价格客观上取决于两点：厂家给4S店该车系的返点以及该车系的销售量；主观上取决于你的谈判能力和关系网...
厂家给4S店的返点直接决定了车辆的最低价格。越是大城市4S店销售网点越多，厂家给的返点越大，车价自然而然的就低了，相反，如果是4S店网点越少，返点就越低，价格相对来讲就越高。车辆销售量越大，供需关系就发生了变化。这种热销车不但优惠很少，甚至有的车型还得加价。比如早期大众的高尔夫，奥迪的Q5，路虎的极光等等。如果您在大城市，相对来讲基本都不用怎么谈价格...比如深圳隔一条街都两个相通品牌的4S店，多去两边对比就成了.如果您买的车是被当前吹捧的所谓“神车”系列。那么您也要有所心理准备了....以上，是客观条件下需要注意的问题，那么我们来谈谈在4S店正常购车的情况下，需要注意哪些方面。
从销售方面来看，到成交有以下几个步骤：接待了解客户背景及需求（了解购买力）推荐适合车型（靠谱的销售会真心实意给你推荐，猥琐一点的只推滞销车）确定车型价格谈判签购车协议/合同交车在签订协议前，你什么都可以谈，在签协议之后，你什么都不能选。所以在价格谈判阶段，需要慎之又慎。所以尤其需要注意以下几点：注意优惠陷阱除了现金优惠其他的都是虚的，什么“这套精品套装价值一万八，不比给您优惠八千要实在的多么？”这种话术都是扯淡。精品是水分最多的东西，能要现金就要现金优惠，要不动了你在跟销售提送精品。
大致了解车辆价格行情了解下你需要购置的车辆在你这个地区大致的优惠程度。这里提一点，不要看网上的优惠价格，那都是乱写的，正常4S店不会给那么多的优惠。你需要做的是打电话给左近地区的4S店或者二级销售网点去了解大概的优惠。
谈判期间的心理博弈实际上在谈判过程中得注意识破销售员的“演技”。最主要的就是你不能兜底，千万不要说“再优惠多少我就买了”这种话。而是要让销售摸不到你的底线，你才能有谈判的筹码。稍微有效点的方法是“得寸进尺”，最好是磨到让销售经理销售总监来给你谈，价格就比较合适了。
走关系这点也是需要注意的。什么认识销售员什么的价格不会给你很低，甚至认识总经理都没什么用（很多4S店的总经理都是职业经理人），需要认识销售总监\经理才有很大的优惠。
以上，总的来说，其实砍价是很需要天分的...但是自己确定好了需求，同时看明白我说的东西，大体上就不会被坑了。
