工行安康岚皋县支行在全面完成机构存款增存目标的基础上，抢抓市场机遇，加强对辖内重点客户走访，经过持续跟踪营销，该行再次成功营销县域土地转让专项资金超1亿元，推动机构存款较年初增长近4亿元，存款增量位居各支行第一。
一是提高思想认识。该行始终把机构业务作为各项工作的重中之重来抓，特别是自年初打破拓户艰难、增存乏力的局面以后，坚持机构引领战略，结合县域经济特色，以国库、财政等客户为重点，通过紧密联系，有序推进对公存款挣揽稳存工作。
二是细化营销策略。该行严格落实一把手工程，成立由行长任队长，主管行长、客户经理组成的业务营销团队，以县域重点机构客户为中心，积极寻找上下游资源，通过一户一策，研究制定相关营销方案，明确责任分工，积极展开精准营销。
三是抢抓营销机遇。该行坚持常态化上门拜访，与财政局、医保局等优质单位保持密切联系，不断加大交流沟通力度，积极捕捉源头信息，做到早介入、早营销、早见效，确保财政、县域工程建设等各项资金系统内循环，稳定存款增长的基础。
中国城市金融网 通讯员 刘成均 编辑 陈国伟
