接下来我们来说说第3个突破口。
美国哲学家约翰杜威曾经说过：人性中最深层的动力是对重视的渴求，将这种渴望被重视的渴求称为对人性的召唤，是人与动物的最大分别之一
每个人都喜欢被赞美，包括一些名人，比如说乔治华盛顿喜欢被人称为美利坚合众国的总统阁下。不主动请封印肚子。海军上将之名等等。而被认可欲也。这符合人性的这一特点。也就是平常人们所说的尊重需求。
你能不能拉着我的手一起过？是小男孩也会乐于回应期待，比如说文符合人性的这一特点的
比如说：领着三岁的外甥过马路，但是这个小孩非常不情愿，反复的在强调，这里很危险，但是小男孩最讨厌的就是把他当成小孩子看待，怎么也不肯拉着小编的手，两人在路口僵持了很久，后来换了一种方式，充分利用了这一个突破口，他说我一个人很害怕，你能不能拉着我的手一起过马路，结果外甥很高兴地牵着她的手过马路了
这就是语言的力量。有句话叫四两拨千斤，意思是以小力胜大力。被认可欲就是这个饲料，就没有那么难对付的人。同样利用被认可欲这个突破口，适时地夸赞别人，也是一种化解尴尬的灵丹妙药
比如说在娱乐圈中黄渤就是利用被认可欲的高手，她当初演斗牛的时候，女主角闫妮曾说，我之前合作的男星都是帅哥级别的，我跟你演夫妻，我就知道我要走向丑星的行列了，言下之意在调侃黄渤的长相，但黄渤却不以为意，反而赞美了演艺的美貌，我跟你演，我觉得我要走向帅哥的行列了
结果一句赞美的话弄得连你自己都不好意思，而黄渤也很自然地化解了尴尬，所以说能巧妙的利用被认可欲是一种了不起的才华，你给予了别人认可的同时也会收获同样的回音。
接下来我们再来说说让no变成yes的第4个突破口，非你不可
非你不可这一突破口和被认可欲一样，都是以尊重需求为心理学基础的
著名的个体心理学创始人阿德勒曾经说过，人人都有对优越感的追求，它具有唯一性，所以当人们听到，非你不可，只有你才可以之类的话时就会感到一种仅限，只有你才可以之类的话时，就会感到一种仅限自己的优越感，就特别容易答应对方
比如说这样的一个故事，小编的手机和电脑都是在a公司购买的，每次有问题需要更换的时候，对方的回应都是我们只为一直支持本公司的先生您免费更换，佐佐木圭一听到这样的说法后非常高兴，原本是对故障的投诉变成了占便宜的高兴，还忍不住说，你公司真棒
后来才知道这家公司对每一位顾客都这样说，这就是非你不可的作用，充分满足了人对于优越感的需要
我们再来说说著名的主持人汪涵也利用这一方式化解了尴尬，汪涵曾经被记者问到，你和何炅谁是一哥，这是一个非常困难的问题，如果直接回答的话，难免伤感情，这时候汪涵给了一个教科书式的标准答案，当然是何老师是一个，我是他大哥
在这里汪涵利用非你不可的方式说，何炅是一哥给足了何炅面子，但同时又有。我是他大哥，则表明两人是非常亲密而要好的兄弟，关系，不存在什么一哥之争。
好，以上就是我们要说的一个问题，如何将no变成yes，我们说到了有三个步骤，包括不直接说出自己的想法，揣摩对方心理，找到符合对方利益的措辞，紧接着我们又讲到了4个突破口，投其所好，尽其所悟，被认可欲和非你不行，通过这4个突破口，我们就可以大大提高夜色的成功率，
