文/郭性汶
不可否认,平台电商作为早期的互联网商业业态早已颠覆了传统的商业生态。在科技、互联网迭代出新的今天,你不得不感概,世界变化真快。
当80后、90后的消费者还没完全从平台网购的梦幻中苏醒过来时,社交电商,一种去中心化、平台化的互联网商业业态就彻底颠覆了当下的生活。
人与人对应的是社交,商品早期的交换也是源于社交。商品因为社交在流通环节才产生价值。可以说社交电商概念的出现,正是迎合了社会与科技共荣时代的商业需求。
一种观点认为:平台去中间化。这是建立在信息不对称的大背景之下的,当信息足够对称的时候,社交电商以去中间化为主要驱动力的发展模式就会逐渐失去效力。这同样开始催生了流量新战局的出现。
如今,社交电商的内在驱动力已经转变成为深度参与能力。真正决定一个社交电商平台发展的不再是去中间化的程度和效率,而是这个社交电商平台可以对产业链参与多少,改变多少。
于是,社交激励电商,一种以唤醒原生欲望,以利益为核心驱动力的新模式就诞生了。商业分利原则是商业社会最讲智慧及艺术的一门学问。蛋糕切得恰如其分,蛋糕才会变得越来越大。
我们相信,社交激励电商正是基于这样一种原理设计出来的。从目前购物层级返佣的模式来看,虽然层数达到三级以上,但其核心是以销售业绩计酬,且以销售真实的商品或服务为目的,所以跟传销有本质区别。
以社交电商为例,现在获取流量的方式可能不再是简单地补贴,而是开始应用品牌策略、渠道策略、营销策略的方式来继续获得流量。基于社交电商的趋势,再辅以激励模式。进行更加快捷的裂变获客,保证效果最大化。
社交电商催生的新一代激励电商的終案解决者们,通过合理、合法的利益驱动机制,有效解决了作为社交电商最大的裂变动力。在针对品牌及业态设计、程序开发设计上,这些程序设计者无疑都是走在行业前端。
分销商同传统代理商、经销商即有一脉相承,又有驱动机制不同。在一级经销商的模式下设置了二级分销模式。设置了申请及商家审批制度及提醒功能。分销商界面简洁明了,设置了我的团队,邀请下级,推广二维码,佣金明细等栏目,易于推广及团队培训。
没有利益驱动的分享是不持久的,在分享经济时代,这是值得商业业态顶层设计者深思的一个问题。社交激励电商会不会成为新经济模式下的颠覆者,我们可以拭目以待。