抖音DP服务商如何赚钱?
在谈论这个问题的时候，我们该划分一下，赚大钱和赚小钱。目前大部分服务商的主要业务营收有哪些:直播代运营服务费
GMV提点(佣金)、GMV阶梯奖励、代投服务费、投放返点、基础业务(开蓝v/营业执照/行业资质证件报白等)、灰黑产(s单/买卖号/买卖粉/挂铁/捞车等)，还有很多就不一一列举。
以上营收，固定数值的都只能是赚小钱，只有点数和百分比的才能赚大钱。然而能否赚大钱是取决于品牌方，而不是服务商。为什么?
当前直播间运营能力的天花板其实很低，整个运营板块的认知很快被拉齐，也就是运营技巧大家都掌握的差不多了。能跑出来根本还是取决于货，只有有好的货盘，品牌才能把GMV做大，DP才能真正赚到大钱。目前大部分品牌组不了非常好的货盘，除了极个别DP能接到头部第一梯队品牌之外，其他小型的服务商都只能接到小品牌。目前99%的DP远未到能与品牌瓜分GMV的硕果。但是这不代表做这件事没有价值!对干品牌方来说，1找DP是花钱买别人的经验和时间;2账号和店铺是资产，越早入局积累权重，沉淀用户;3保持在生态里的敏感度，找到手感。对于DP来说，1输出经验收取费用养活团队:2筛选优质潜力品牌和供应链，深度绑定共同成长，伺机爆发;3多个业务多个增长点持续迭代替换，积累基础资金和挖掘B端用户。
最近聊到DP商业模式，当前阶段大家得出一致共识:深耕垂直类目+专业化+多个业务增长点
#抖音电商#
前两天直播店里爆单，一天干了470多单，还因为出不了餐把手机摔坏了，所以停更了两天。大家都在问我我可以代运营吗？我其实之前的视频有做过讲过的，代运营是个吃力不讨好的事，是最没出息的，怎么干都不赚钱的，我把你店铺运营起来了，流量基本上稳定了，你会不选择合作，那运营方的努力就得不到回报的，做不好会被说是骗子的又骗你的钱，所以两年前市面上那些代运营公司都是巨亏几百万被迫关门的，所以也就导致小白创业做外卖这个事情也就变得非常有门槛了，要不就只能加盟，加盟就得承受高昂的加盟费，加上餐饮的失败率高，说不定没做三个月就关门了，那加盟费会变得非常巨大的一笔亏损费用。
何解？大家问我有没有什么方法，我说自己学咯，我老早说过了，这个世界要想赚点钱，不想花钱就得花时间和精力啦，毕竟钱生钱的时代也算过了，我上次就有说想找工作或者想学代运营的人，去长沙找我们运营团队，我们这个盖码饭平均每三天会开一家新店，你从新店运营第一天开始跟7天就足够了，一个外卖店的头七特别重要，主要学几个核心，不是骗你给你几个ppT就解决了。其他都是你的产品复购率啦，我磨了好久我们的运营总监，他才答应我这件事的。
那些很多人口嗨要创业的人千万别找我了，我受不了你们的，一般都会有很多借口的，太远了，学不会，能赚钱吗？好做吗？要熬夜吗？要早起吗等等问题出现的，恨不得我帮你把钱送你手上来。
一次失败的推广
4000接了一个天猫店铺的推广，老板自身是厂家自产自销。店铺主要做标品产品，类目的竞争也很大。前2年一直有代运营在做，但是一直在亏损，大致了解了一下代运营的手法就是低价跑淘客和直播。
接收之前我就说了，店铺内的产品价格要做调整，因为2年前代运营的问题，他们直接把价格调得非常的高，类目大概是35的价格，全店调整到了99元，被忽悠了。接收后其实我说了多次要调整的类目的爆款价格带，或者次爆款价格带，肯定要坚固利润和销量的。
但是一直没有做出回应，老板就像高利润，但是本身做的就是标品而且是没有任何特色的产品。这里插一嘴，很多老板都会把地域当成卖点，其实地域只能作为辅助卖点，成不了优势卖点，因为地域内不仅仅你一家店铺。真正的卖点是可以影响消费者购买决策的因素。
产品本身所有的成本其实都是国家规定的国标，并不突出，想拿高利润就很难，推广也是入不敷出。很简单的一个道理，同样成分的产品，只是包装和品牌不一致，那么消费者肯定优先选择性价比高的店铺。最终直通车推广花费了差不多6000块钱，只产出了8100元。
本身老板也是80后，一开始想着也比较容易沟通，没想到.....。
在店铺开始推广之前，我就说了类目竞争比较激烈，不仅要调整价格而且也要做一定的销量，在上车推广，这样可以提高投产比。但是没有批准，理由有二：一、被抓住删除销量和评价钱白花了，二、没办法开发票无法报账财务无法解决。这就是现实2000以内的费用都搞不定。
卖出去的收到的很多负面评价，都是盒子大，里面衬垫多，产品少，折合单价很高，店家以为随便注册个商标，就以为是大品牌。
有时候不是不想好好做，而是条件被限制得死死的，什么都没办法做。
抖音大骗局，谁上谁傻逼，昨天我们家实木工程，来了一群抖音代运营的人，在我面前吹一个人签了40家企业每家10万签约费，那就400万的大单子，还拿了几个成功案例说，我就问：你们公司多少人，摄影3个，剪辑3个，文案3个加上他共十个人，我就纳闷了中国真是人傻钱多，做过短视频和文案的人都知道，做好一个ip起码全公司动员一起上，而他只有3个文案，一个文案一天写三个剧本，你猜他质量有多高吗？[捂脸]
世事难料！去年学而思一个月烧掉1个亿做推广，那时候没哪个家庭没领过学而思的9.9元课吧？没想到今天突然爆出学而思要中小学教培...
我清楚地记得，当时跟我对接的学而思商务跟我说过，光她一个人手头上出去的推广费，每个月就高达2000多万，而学而思里还有10几个这样的商务。可见当时学而思扩张得有多厉害，烧钱比烧纸还快！
谁能想到，一年之后竟然是这样的情况？在双减政策的影响下，一大片教培机构或被迫关闭，或寻求转型，甚至连新东方都已经开始转型直播。
最惨的还是那么多教培老师，他们究竟该何去何从？
海南的lily老师就属于这种情况。原本她有自己的教培机构，然而在疫情和双减的双重打击下，不堪重负的她不得不关闭了学校 ，解散了自己的教师团队。
然而lily终究没办法放下干了多年的教培行业，仍在苦苦寻求出路。
正在这时，彤彤老师找到了lily。俩人都是从事教培行业的，并且是多年的好友。
Lily老师原本以为好朋友只是过来跟她诉苦的，没想到这次彤彤老师居然给她带来了自己梦寐以求的转型机会。
原来，彤彤老师一早就通过身边朋友了解到我师姐在做的Tiktok海外中文教育，深知教培老师痛点的她，觉得这正是教培人迫切需要的机会。
而且，她自己就曾经在美国生活多年，她发现国外人对学中文的兴趣越来越浓，商务沟通的需求也越来越明显。
最重要的是，她自己以前就做过线上教育，她相信自媒体+教育一定是未来的一个趋势。
彤彤老师这次过来就是找lily一起加入海外抖音项目。这样她们可以自己转型做tiktok，又可以带动身边的人来做tiktok。
说干就干，Lily老师一大早就从海南飞到深圳，深入了解我们提供的服务后，她选择了由我们账号代运营的方式。因为这项服务只需要老师们根据我们的要求出镜即可，其他的一切交给团队处理，是最快拿到结果的方式。
从10月20号开始，到目前一共是27天，lily老师的tiktok账号已经有8.3万粉丝，单场直播涨粉2000人, 直播间内的互动效果也非常好，甚至还有不少直播打赏。
于此同时，两位老师就已经带动了身边10几个老师转型来做tiktok中文主播，一个月下来盈利近10万，是我的合作伙伴中业绩最好的之一。
有人问：教培行业真死了吗？俞敏洪们怎么办？70万教培机构、1000万从业人员出路何在？
也许师姐的项目已经给出了答案。
