网上套路多呀,最近在网上老刷到包开店的广告,然后有两家加我,说什么你发发抖音就行货就能卖出去,第一家让交299块钱,第二家我问你这交多少钱他说不要钱,最后结果是第一家天天给你发信息让你交钱,第二家免费的后来一直都没联系你过感觉自己就像小韭菜,还是好好卖海鲜吧真的不适合我
一句“晚安”,能值多少钱?广东一名女子,用时间卖出了3万条“晚安”短信,高峰期时一晚上就要卖出3万条短信。她是如何做到的呢?
这名卖“晚安”的女子网名叫做“玖妹”,广东潮汕人。时,25岁的她正在深圳的一家电商公司里面上班。
在外地打拼的人,往往会积攒下很多的压力,因为性格的原因,玖妹又不想跟亲友倾诉,压力往往憋在心里,这让她晚上常常睡不着觉。
有一天晚上,睡不着觉的玖妹尝试着在网上搜索自己相关的情况,结果发现自己这种现象十分的普遍,很多年轻人都得不到倾诉而倍感孤独。
“可不可以通过某种方式将这些陌生人连接起来,大家互相倾诉内心的孤独呢?”
这个想法蹦出来之后,玖妹自己都吓了一跳。但转念一想又觉得这一想法很有可行性:“可不可以在网络上卖‘晚安’呢?”
玖妹是个很有行动力的人,说干就干。3月,她的网上虚拟店铺就“开业大吉”了。店铺首页上明确说了本店的主营业务,那就是给陌生人发晚安短信,1块钱发一条,她这家店甚至还能包周、包月、以及包年。
开店之后到底能不能成功,玖妹心里可以说一点底都没有。现在都什么年代了,谁还发短信啊?
但玖妹没想到的是,过了没两天,她就接到了开业第一单。顾客甚至都没有咨询,直接就下单买了一个晚安短信。
当玖妹将短信发过去之后,对方没有任何的回复。不过,这件事还是让玖妹高兴了许久。
渐渐的,来玖妹店里面购买晚安短信的人越来越多了。她的晚安短信并不是说只发“晚安”两个字,也没有具体的形式,短的时候是晚安加一个微笑的表情。长的时候,则会分享一些温暖的文字,或者分享一下自己的故事。
有些客人们在下单的时候也会讲一讲自己的过往和孤独,玖妹也会根据对方的故事来编辑短信。
客人一般都是指定发送时间的,大多在10点左右,但也有一些工作繁忙的人,指定的时间都是在凌晨两点多。
这样的短信编辑起来往往需要5分钟左右,最多的时候她打了200多个字。
经过多年的发展,玖妹一天能接到40多个订单,最多的一次,一天她就需要发送300多条短信。
客人中大多数都选择了包月,包年的也有,不过干了,玖妹见过的包年客户不超过50位。
很明显,会选择购买这种短信的人,大多都有着较为特殊的经历或者生活,客户普遍都在40岁以下,偶尔有几位年纪颇大的客户,也都是给自己在异地的孩子购买的“晚安短信”,他们年纪大了,精力不足,只能以这种方式表达对自己孩子的爱。
比如,曾经有一位母亲和自己14岁的女儿因为玩手机时常吵架,现在孩子上寄宿制学校去了,这位母亲就想通过这种方式,委婉的提醒女儿要早点休息。
还有一个女孩,罹患乳腺癌和重度抑郁,她在购物平台看到这家店之后第一时间就给自己下了单,买了一年的短信,也正是这些温情的文字,让她度过了化疗期间最痛苦的一段时光。
,病情复发的女孩想买晚安时,发现店铺竟然不见了。那一刻,她的心里充满了惶恐。没有了陌生人的关怀,她不知道自己接下来的人生该怎么度过。
好在,不久后玖妹的故事上了热搜,女孩才找到了玖妹的新店铺。女孩因为不知道自己还能坚持到什么时候,就改为了一个月一个月的买。
他说,如果哪一天自己不再包月了,那就说明人已经没了。
时间,曾经对陌生城市充满惶恐的玖妹,也已经为人母。她经常给陌生人发短信,和家人却很少发信息,这让她很是愧疚。虽然玖妹也有坚持不下去的想法,但这些陌生人的依靠,成为了她坚持下去的动力。可能的话,她想要一直坚持下去。
祝大家早安,午安,午安。
一对九零后的小夫妻,被证件照丑哭100次,发现其中的大商机,一年狂赚四个亿,它就是海马体,十年开店600多家,累计1000多万用户,背后全靠这几招,你学会了,也能做成大生意啊!
第一招,线上爆品引流
在传统照相馆的场景中,大家都是先有拍摄需求,然后再就近找照相馆,这其实就是咱们传统的等客上门,你抓不住用户,也不知道什么时候来,做生意就是靠天吃饭,过得非常被动。
海马体则完全不同,它通过主动创造拍摄需求,彻底改变了原先等客上门的方式。
它打造了一款“最美证件照”爆品,先在公海流量池做足声量。用拍明星的方式拍照,还送你服装、造型、精修底片,以及不同尺寸的照片,而且只要100出头,直接戳中了年轻人想“花最少的钱,买最好的东西”的痛点,打造了一个有传播力的商品。
你以为这就完了么?它还主动找到大品牌去合作,创造节日营销、IP联名的活动,比如和哈利波特在开学前的IP联名拍摄,或者是创造节日氛围感的圣诞照、新年照等等,每一两周,就会更新一个爆品,给足消费者新鲜感。
这些样片的模特呢,请的全都是知名度高的明星,比如章若楠、金晨等等,为的就是抓住庞大的女性群体。
然后再把拍好的精美样片,通过各个平台的头部博主,在节日前夕大规模传播,先让更多的用户看到我们的产品,当用户看到好看的照片,肯定就会心动啊!那它们就会自己带着样片,主动来找海马体拍照。
看看,人家这一招,直接让大把流量自己送上门!咱们再也不用等客上门,而是把主动权,握在我们自己手里。
当我们线上有了流量,怎么让他们主动消费呢,其实也非常简单。
海马体使出第二招,线下服务锁客。
为了抓住用户,海马体在线下门店,围绕用户需求做价值服务。
它把目标瞄准了00后、90后的女生群体,她们看重颜值,体验,有一定的消费力。
女孩子喜欢逛街,它就把门店搬到商场的核心位置,女孩子喜欢拍照,它就把门店布置得非常高大上,大家都不喜欢浪费时间,它就直接在线上设计小程序,顾客可以直接查询门店,定好服装,在线上预约拍摄。
在拍摄过程中,它把服务做到了极致。不仅免费提供一次性化妆包,还免费化妆,以及精修服务,这都是大家在传统照相馆,绝对享受不到的。而且整个过程非常快,一个人拍完一两个小时,就能拿到美照。
那对顾客来说,不仅门店容易找,还布置得非常漂亮,到店直接就能化妆,大大减少了等待时间,这都是在为用户,打造超预期的体验感。
与此同时,它还会关注每个人的不同需求,从而提供差异化服务。比如有的人喜欢拍照,店员就会非常热心地分享拍照攻略,那她肯定就会迫不及待地打卡,然后再发到朋友圈,这不就是自发的给我们做广告,去裂变传播了么?
海马体就这样,通过超强的用户体验,不仅锁住了顾客,还提升了品牌在线下的曝光度。
最后一招,就是公域沉淀私域了,它的方法也特别巧妙。
比如拍完照吧,不用在现场等,直接可以在线上修图,可能修几张免费,多修就要加钱,虽然价格高了,但是有价值,顾客还是会愿意做。
如果顾客想要拿到照片呢,就必须加企业微信。这就是给了顾客一个必须加你的理由,那加微信的概率,也就自然而然提上去了。根据统计,每天的新增用户,就高达上万人啊!
然后再在私域做推广,做广告,那都是免费的,根据统计,海马体在视频号开一次直播,单场销售额就能突破700万!这用的就是私域引流沉淀下来的资源啊!这里说得太浅了,没有深度
其实海马体用的这套啊,就是未来实体店的黄金赚钱模式——O2O模式,也就是“线上预约+线下体验”。它通过打造爆品,用口碑营销,直接点燃了传播引爆点,把我们原先需要上门等来的流量,通通都抓到线上流量池里,再引流线下门店,同时通过服务完成锁客,最后沉淀在私域里。
海马体的成功,本质上是对传统商业模式的一次升级,这种方法,完全可以复制到每一个行业,你觉得还有哪些行业也可以这样升级?可以在评论区告诉我。
如今,用户数据库就是企业金库,咱们一定不要跟用户做一锤子买卖,而是要通过方法,把用户沉淀在咱们自己的流量池,对小企业而言呢,打造爆品的成本其实很低,只是让出一点我们的一点收益,它的回报率却非常高,你明白了这个道理,业绩必定翻番。
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互联式盈利思维