网上套路多呀，最近在网上老刷到包开店的广告，然后有两家加我，说什么你发发抖音就行货就能卖出去，第一家让交299块钱，第二家我问你这交多少钱他说不要钱，最后结果是第一家天天给你发信息让你交钱，第二家免费的后来一直都没联系你过感觉自己就像小韭菜，还是好好卖海鲜吧真的不适合我
一句“晚安”，能值多少钱？广东一名女子，用时间卖出了3万条“晚安”短信，高峰期时一晚上就要卖出3万条短信。她是如何做到的呢？
这名卖“晚安”的女子网名叫做“玖妹”，广东潮汕人。时，25岁的她正在深圳的一家电商公司里面上班。
在外地打拼的人，往往会积攒下很多的压力，因为性格的原因，玖妹又不想跟亲友倾诉，压力往往憋在心里，这让她晚上常常睡不着觉。
有一天晚上，睡不着觉的玖妹尝试着在网上搜索自己相关的情况，结果发现自己这种现象十分的普遍，很多年轻人都得不到倾诉而倍感孤独。
“可不可以通过某种方式将这些陌生人连接起来，大家互相倾诉内心的孤独呢？”
这个想法蹦出来之后，玖妹自己都吓了一跳。但转念一想又觉得这一想法很有可行性：“可不可以在网络上卖‘晚安’呢？”
玖妹是个很有行动力的人，说干就干。3月，她的网上虚拟店铺就“开业大吉”了。店铺首页上明确说了本店的主营业务，那就是给陌生人发晚安短信，1块钱发一条，她这家店甚至还能包周、包月、以及包年。
开店之后到底能不能成功，玖妹心里可以说一点底都没有。现在都什么年代了，谁还发短信啊？
但玖妹没想到的是，过了没两天，她就接到了开业第一单。顾客甚至都没有咨询，直接就下单买了一个晚安短信。
当玖妹将短信发过去之后，对方没有任何的回复。不过，这件事还是让玖妹高兴了许久。
渐渐的，来玖妹店里面购买晚安短信的人越来越多了。她的晚安短信并不是说只发“晚安”两个字，也没有具体的形式，短的时候是晚安加一个微笑的表情。长的时候，则会分享一些温暖的文字，或者分享一下自己的故事。
有些客人们在下单的时候也会讲一讲自己的过往和孤独，玖妹也会根据对方的故事来编辑短信。
客人一般都是指定发送时间的，大多在10点左右，但也有一些工作繁忙的人，指定的时间都是在凌晨两点多。
这样的短信编辑起来往往需要5分钟左右，最多的时候她打了200多个字。
经过多年的发展，玖妹一天能接到40多个订单，最多的一次，一天她就需要发送300多条短信。
客人中大多数都选择了包月，包年的也有，不过干了，玖妹见过的包年客户不超过50位。
很明显，会选择购买这种短信的人，大多都有着较为特殊的经历或者生活，客户普遍都在40岁以下，偶尔有几位年纪颇大的客户，也都是给自己在异地的孩子购买的“晚安短信”，他们年纪大了，精力不足，只能以这种方式表达对自己孩子的爱。
比如，曾经有一位母亲和自己14岁的女儿因为玩手机时常吵架，现在孩子上寄宿制学校去了，这位母亲就想通过这种方式，委婉的提醒女儿要早点休息。
还有一个女孩，罹患乳腺癌和重度抑郁，她在购物平台看到这家店之后第一时间就给自己下了单，买了一年的短信，也正是这些温情的文字，让她度过了化疗期间最痛苦的一段时光。
，病情复发的女孩想买晚安时，发现店铺竟然不见了。那一刻，她的心里充满了惶恐。没有了陌生人的关怀，她不知道自己接下来的人生该怎么度过。
好在，不久后玖妹的故事上了热搜，女孩才找到了玖妹的新店铺。女孩因为不知道自己还能坚持到什么时候，就改为了一个月一个月的买。
他说，如果哪一天自己不再包月了，那就说明人已经没了。
时间，曾经对陌生城市充满惶恐的玖妹，也已经为人母。她经常给陌生人发短信，和家人却很少发信息，这让她很是愧疚。虽然玖妹也有坚持不下去的想法，但这些陌生人的依靠，成为了她坚持下去的动力。可能的话，她想要一直坚持下去。
祝大家早安，午安，午安。
一对九零后的小夫妻，被证件照丑哭100次，发现其中的大商机，一年狂赚四个亿，它就是海马体，十年开店600多家，累计1000多万用户，背后全靠这几招，你学会了，也能做成大生意啊！
第一招，线上爆品引流
在传统照相馆的场景中，大家都是先有拍摄需求，然后再就近找照相馆，这其实就是咱们传统的等客上门，你抓不住用户，也不知道什么时候来，做生意就是靠天吃饭，过得非常被动。
海马体则完全不同，它通过主动创造拍摄需求，彻底改变了原先等客上门的方式。
它打造了一款“最美证件照”爆品，先在公海流量池做足声量。用拍明星的方式拍照，还送你服装、造型、精修底片，以及不同尺寸的照片，而且只要100出头，直接戳中了年轻人想“花最少的钱，买最好的东西”的痛点，打造了一个有传播力的商品。
你以为这就完了么？它还主动找到大品牌去合作，创造节日营销、IP联名的活动，比如和哈利波特在开学前的IP联名拍摄，或者是创造节日氛围感的圣诞照、新年照等等，每一两周，就会更新一个爆品，给足消费者新鲜感。
这些样片的模特呢，请的全都是知名度高的明星，比如章若楠、金晨等等，为的就是抓住庞大的女性群体。
然后再把拍好的精美样片，通过各个平台的头部博主，在节日前夕大规模传播，先让更多的用户看到我们的产品，当用户看到好看的照片，肯定就会心动啊！那它们就会自己带着样片，主动来找海马体拍照。
看看，人家这一招，直接让大把流量自己送上门！咱们再也不用等客上门，而是把主动权，握在我们自己手里。
当我们线上有了流量，怎么让他们主动消费呢，其实也非常简单。
海马体使出第二招，线下服务锁客。
为了抓住用户，海马体在线下门店，围绕用户需求做价值服务。
它把目标瞄准了00后、90后的女生群体，她们看重颜值，体验，有一定的消费力。
女孩子喜欢逛街，它就把门店搬到商场的核心位置，女孩子喜欢拍照，它就把门店布置得非常高大上，大家都不喜欢浪费时间，它就直接在线上设计小程序，顾客可以直接查询门店，定好服装，在线上预约拍摄。
在拍摄过程中，它把服务做到了极致。不仅免费提供一次性化妆包，还免费化妆，以及精修服务，这都是大家在传统照相馆，绝对享受不到的。而且整个过程非常快，一个人拍完一两个小时，就能拿到美照。
那对顾客来说，不仅门店容易找，还布置得非常漂亮，到店直接就能化妆，大大减少了等待时间，这都是在为用户，打造超预期的体验感。
与此同时，它还会关注每个人的不同需求，从而提供差异化服务。比如有的人喜欢拍照，店员就会非常热心地分享拍照攻略，那她肯定就会迫不及待地打卡，然后再发到朋友圈，这不就是自发的给我们做广告，去裂变传播了么？
海马体就这样，通过超强的用户体验，不仅锁住了顾客，还提升了品牌在线下的曝光度。
最后一招，就是公域沉淀私域了，它的方法也特别巧妙。
比如拍完照吧，不用在现场等，直接可以在线上修图，可能修几张免费，多修就要加钱，虽然价格高了，但是有价值，顾客还是会愿意做。
如果顾客想要拿到照片呢，就必须加企业微信。这就是给了顾客一个必须加你的理由，那加微信的概率，也就自然而然提上去了。根据统计，每天的新增用户，就高达上万人啊！
然后再在私域做推广，做广告，那都是免费的，根据统计，海马体在视频号开一次直播，单场销售额就能突破700万！这用的就是私域引流沉淀下来的资源啊！这里说得太浅了，没有深度
其实海马体用的这套啊，就是未来实体店的黄金赚钱模式——O2O模式，也就是“线上预约+线下体验”。它通过打造爆品，用口碑营销，直接点燃了传播引爆点，把我们原先需要上门等来的流量，通通都抓到线上流量池里，再引流线下门店，同时通过服务完成锁客，最后沉淀在私域里。
海马体的成功，本质上是对传统商业模式的一次升级，这种方法，完全可以复制到每一个行业，你觉得还有哪些行业也可以这样升级？可以在评论区告诉我。
如今，用户数据库就是企业金库，咱们一定不要跟用户做一锤子买卖，而是要通过方法，把用户沉淀在咱们自己的流量池，对小企业而言呢，打造爆品的成本其实很低，只是让出一点我们的一点收益，它的回报率却非常高，你明白了这个道理，业绩必定翻番。
如果你看懂了，也想落实在你的企业里，那可以来看看我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营。里面不仅为你讲解许多爆品模式的具体案例，还有很多商业模式，比如：
新零售模式：如何打通线上线下相结合的盈利闭环？
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互联式盈利思维
