营销专家讲营销才有说服力呀
无知梦想家
根据百度知道，陈春花教授在2001-期间，有39本专著、15本教材和57篇论文（其中单独完成24篇），平均一年2.7本著作、2.85篇论文（单独完成1.2篇）。秉持对学者尊重的负责任态度，查询当当网销售的著作，共33本，没查询知网等知名网站收集其论文。在此，只分析数量，不敢谈论质量（没看，我应该也看不懂）。
#纳瓦尔宝典# 平常生活中，基础的算术和计算能力比会做微积分更重要。类似的，能够简单地使用英语单词表达自己的意思，会比能写诗、拥有丰富词汇量、能说七国语言更重要。
知道说话时如何做到更有说服力，远比成为一名数字营销专业或点击优化专家重要。基础是关键。在基础部分做到9/10或10/10，比试图超深入了解事情更好一些。
当然，你必须在某些事情有深入的研究，要不然，你会是一英里宽，一英寸深，不会从生活中得到你想要的东西。你只能在一两件事上做到精通的程度。一般来说，是让你痴迷其中的事情。—— 纳瓦尔宝典
你有没有发现，有些人说话非常的说服力，特别是一些搞营销的人，他们就是能通过犀利的语言让你去付费，那么到底是为什么他们能让有些人愿意掏钱呢，其实表面说是他们嘴皮子非常的犀利，其实他们是在掌握了人性的规律以后，利用了人性的弱点来进行营销，其实人的行为是会因为外界的东西所影响的，有些人的语音仿佛就能打开人身上的开关，你会下意识的去按照别人说的去执行，有人说这是读心术，或者说这个人很会洗脑，其实还是玩的人性心理学。
那么如何通过语音说服别人，你必须多了解心理学方面的知识，你的心理学懂得多的时候，你就会明白什么样的方式可以说服别人，想要提升个人的语言说服力，心理学知识真的是我们必须要学习的。
销售的最高境界是聊天！6个聊天技巧，会上2、3个，就不愁没钱赚
销售的最高境界是聊天！做销售，你不可不知的6个顶级聊天技巧！会上2、3个，就不愁没钱赚，销售员必读。
1.始终充满自信。
无论是和客户聊产品，还是聊价格，或者就是聊成交，作为销售员，自信都是必须的，有了自信才有说服力，也才能让客户对你说的甚至对你这个人产生信心。
2.重复聊一点，加深客户的印象。
作为销售员，你应该明白，自己说的话，十有八九客户都是会自动过滤的，甚至一点都听不到心里去，这样的话，肯定是无法成交的。所以，在和客户聊的时候，一些关键性的东西必须和客户重复聊，当然，要注意技巧，要从不同的角度聊，加深客户的印象，又不至于让客户厌烦。
3.想消除客户的疑问和不安，你得将心比心，坦诚相待。
有的时候，销售越是说得天花乱坠，客户越是不信任，越是会有疑问和不安的心理。如何消除呢？这时候，聊天的关键就不是技巧了，而是态度，要做到将心比心，坦诚相待，比如，可以适当说出产品的缺点，让客户看到你的真实，这样，就容易赢得客户的信任。
4.聊天千万别光顾着自己说话。
口才再好的销售，也不一定就是好销售，关键还要看他会不会让客户多说话，会不会倾听客户的话。聊天是双方的事情，让客户说话，自然是必要的，而且，让客户多说话，客户就会觉得是自己在选择，是按自己的意愿在做购买的决定。当然，倾听的时候，也要注意语言和身体上的巧妙程度，有些时候，为了让客户顺利地讲下去，还可以及时提出问题来引导。
5.聊聊其他客户的评价，促使客户做出购买决定。
与客户聊天的时候，用其他客户对产品的评价来引导客户做出决定，也是一个很实用的聊天技巧。比如，“我们这款产品特别适合你这样的白领女士，之前，还有一位你的同行给我们回馈了，说这款产品用得很好”，这个例子是比较简单的，但其中的道理很好理解。当然，你也可以引用名人或者权威机构的评价，这样的说服力会更强。
6.聊天时要尽量把话说得清晰、明朗。
销售聊天，话宁可说得慢一点，也不要模糊、含糊，机关炮一样聊了一大堆，但却没让客户听明白，那是一点用处也没有的。尤其是对性格内向的销售员来说，在客户面前要表现出另一副面孔，以专业的态度，把话聊得明明白白，这就像那些喜剧演员一样，生活中与舞台上的表现是大相径庭的，生活中可能很忧郁，但一上台，就能把开心快乐带给观众。
销售的最高境界是聊天！但如何聊是有学问的，以上的6个顶级聊天技巧，就很重要，你要是想了解和掌握得更多，不妨看看下面这本《销售如何说，客户不会烦 销售怎么聊，客户才会买》。
《销售如何说，客户不会烦 销售怎么聊，客户才会买》这本书重点讲的就是销售聊天的话术和技巧，书的作者从事企业营销、员工管理工作多年，沟通经验丰富，全书抓住了销售过程中的痛点“如何聊天”，通过大量的一线销售案例，帮助销售人员提升聊天技巧，非常的实用有效，销售从业人员一定要看看这本书，看懂了，赚钱真就不是什么难事。
《洞察：秒时代下内容营销3个趋势》
【超级营销】早安6点，每日观点：
.2.25 第2515天
《洞察：秒时代下内容营销3个趋势》
这是一个秒时代
广告要如何变？
5秒钟之内，你没有引起对方的兴趣，他甚至不愿意给你20秒，别老说人家瞧不起你，别逗了，人家根本就没瞧你。
商业环境营销逻辑在改变。社交媒体、大数据、云计算、人工智能、智能可穿戴设备、移动支付、物联网不仅成为新时代的商业手段，而且架构出新的商业逻辑底盘。营销中的渠道、媒介、载体和内容边界变得越来越模糊。
内容即营销，形式即内容，一切皆媒体。
内容不仅是是抓人眼球的利器，而且是与消费者建立关系和获取他们信任的手段，更是研发和销售产品的方式和渠道。
内容营销3个趋势
>>故事化
文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略。如果产品和品牌决定以情感诉求的方式去说服用户，那么故事就是一种好选择。什么样的故事最能引发用户共鸣呢？从营销的角度看，能够打动用户的故事不需要情节跌宕离奇，而需要......
>>娱乐化
我们看到，广告正在变得娱乐化。如果过去请明星只能是代言+电视台广告轰炸，那今天的网红“口碑”营销则更加娱乐化，无论是专注于卖货的网红品牌还是泛娱乐的网红主播们，她们的一句话就可以轻易让粉丝为之买单。关键点就是......
>>场景化
好的文案就像情书一样，让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容，才有足够的说服力去打动你的目标用户
没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位......
案例：麦当劳——麦桌桌
为了让消费者了解到麦当劳不仅是卖快餐、玩具的地方，还是一个有情怀的地方，麦当劳打造了拟人化人物“麦桌桌”，以桌子的角度记录、讲述故事，通过“真实故事招领”引发情感共鸣，用真实发生在麦当劳的故事与消费者建立情感联结。
品牌将故事作为麦当劳与消费者的情感联结点，将桌子形象拟人化，原创运营微博账号“麦桌桌”。麦当劳通过围绕真实故事及对人性的洞察，与多个KOL及内容平台展开专业共创，产出包含文字、图片、视频等不同形式的PGC。当这些高质量的PGC作为种子内容被投放到线上及线下多个渠道后，成功引发了消费者的众创。
麦当劳邀请故事类KOL“真实故事计划”进行合作，帮助品牌挖掘故事，当这些种子......
今天继续阅读戴维·迈尔斯的«社会心理学»，《说服》这一章的说服4要素小节中的传达者与内容，即谁来说，说什么？
[中国赞]这个小节的收获和体会就是：在我们日常运营推广，做内容营销，在选人和内容设计上是有一套思考框架的：
1⃣️选好传达者：针对产品，选择这个产品领域内可专业度，可信度高的达人，kol，专家，或者与目标人群相似度高的达人（如宝妈群体自然会相信同为宝妈人群的意见）
2⃣️选好内容的表达风格：是偏理性的逻辑性强的风格，还是偏感性与情感唤起的风格。再针对不同的产品卖点和人群，可灵活组合使用。（如新能源汽车的内容，续航与动力偏逻辑性，外观与座舱体验更偏情感）
3⃣️需要结合人群对内容的理解，综合考虑用单面说服（只传达正面观点），和双面说服（表达正面观点的同时，需要提及对立观点），双面说服的内容在一些情况更有说服力
4⃣️内容的设计需要结合时间顺序，考虑到首因效应（第一印象），和近因效应（当前信息的记忆比过往信息更深）：当产品首次出现，良好的第一印象会容易建立用户的某种信念（还记得那个薄如信封的MacBook Air吗？），同时在经过较长时间后，最近一次传达的内容会更容易让听众接受（所以如果之前没做好，那么最近再次出现说服的这个机会会很重要）。
#读书# #阅读打卡# #心理学#
向王濛学习如何做好自媒体，王濛解说短视频为什么会火呢？那我们就要研究啊！每一个成功的人和事的背后，都有一些我们可以参考的逻辑：
1，非凡出众的专业能力，专业！
2，真实，真实的个性，能够让粉丝喜欢！
3，成就有见证，有自己的成功案例！说服力！
这三点简单总结一句话：做自己专业的领域，真实的分享短视频，并且有成功的说服力和见证！孙洪鹤就是这么做的，三年了，一直专注于财经营销领域，说实话，讲实事儿，从一开始这就是我的遵守的理念，在这个领域当中，有自己成功的案例，每一个作品都是一个见证，已经给大家沉淀了5000多的短视频了吧？
这就是社交化品牌IP成功的操作步骤，那我们每天还有什么不懂的呢？这就是案例呀，活生生的案例啊！
销售最容易犯的错是：自卖自夸！
自己说自己产品好是“推销”，别人本能抗拒，怀疑；因为卖出去有提成；
别人说你产品好那是“分享”，人们更愿意接受分享的东西，分享是一种美德；
所以，你知道，你在介绍产品功效时要谁说了吧！
聪明的销售不会强迫客户“认可”自己的产品，不会说自己的产品有多好，有多棒；
他们不会让这种话从自己的嘴里说出来，但是一定会让他有他的客户中说出来。
原因很简单：
这样更有效，更有说服力。
记住这一句话：一个客户的只字片言胜过你千言万语。
把你的客户的评价，反馈收集起来，形成文字、图片、视频让他们为你的产品说话！
《营销（19）》
营销中什么才最具说服力？ 是成功的案例。而成功案例仅仅可以增进信任感而已。顾客不会因为信任而付费，顾客只会因为想解决问题付费。理论上任何一个上门的顾客都有想要解决的问题。但为什么得到一个订单却非常难 。因为顾客选择太多。再加上顾客识别专业的没有标准的。所以，我们有时候不得不接受这些现实。但是，不管有没有订单，我们都要让顾客信任自己，让顾客因为不信任自己而跑掉的就是不合格的营销人员。
顾客会为专业付费还是为求生欲付费？会为合情合理付费还是会为急迫付费？这个就不用说了，显而易见。所以，我们一般没必要为顾客设置什么合情合理的付费理由，对顾客厚道些就是一种逼格。我们只要能为自己负责，就能为顾客负责。合情合理并不能真正打动人心。打动人心的只有真诚。识别一个人是否真诚才是营销困难的地方。
桑小馆的日常： 书评复盘
因为工作的关系，书评课是我最想学习的课程。如果能把看过的书写成一篇篇文章，把书的精华内容提取出来推荐给读者，这样给读者推书的说服力会更大，有利于提高业务水平。
过去了读了不少书，可随着时间的流逝，也忘的差不多了。基于阅读就是输入，写文章即是输出，只有把看过的书籍写出来，才能记得更牢。
带着强烈的学习兴趣，加入了齐老师的书评课。通过一周的多的学习，让我对书评有全面的认识，系统的了解。
下面我将学习的内容归纳如下：
一、书评的认识
大家现都喜欢听书吧，像有的公众号，十几分钟听一本书，就是书评。
书评，是新手小白最合适的选择。每本书都可以成我们的素材，避免了无内容可写的困局。
写书评之前，一定要把书读透彻，才能写出自己的观点。这就倒副着带着目的性去读书。
书评写好了，投到各大平台，可以草带货、赚取稿费，齐老师的学员好多月入好几位数。
二、书评、读书笔记、讲书稿的区别
书评：以评为主，是我们客观地提炼出书中的亮点精华。是从营销的角度去写的。要用作者的个人经历、写作背景等知道去佐证我们提出的观点，就是为及户提供书中的价值。所以用时最长。
读书笔记：主要是记录自己的阅读感受，是从读者的角度去写，是对自己感情的一种抒发。比较简单与自由。费时较少。
拆书稿：把一本书拆解成五六篇文章去分享，每篇文章有自己的观点，字数2000左右。可以按书的情节或按章节拆解。
讲书稿：就是把一本书的精华用8000字左右讲出来。
三、高效阅读
不论是写书评、讲书稿、读书笔记等，首先要提高阅读速度。齐老师举到《快速阅读术》的作者印南敦史，原来是读书比较慢的读者，现在每年读600本书，每一小时读一本书，他的读书方法：不要原文的复制，只为邂逅一行的精华。
读书要按“二八”原则时行： 就是要一本书只有20%的是精华，80%的是辅助说明。我们只要记住20%就行了，其它的可以跳读。
阅读分为：基础阅读、检式阅读、分析阅读、主题阅读。基础阅读，是大概看看书籍的信息。分析阅读：把精彩的部分仔细的阅读。
我们要养成3小时阅读一本书的习惯，要一目几行，不要逐字逐句阅读。利用某瓣去选书，选新出版的、评分在8分以上的。
要多去看别在某瓣上有书评、读书笔记、短评，还有豆列，这些都能很好加深我们对书的认识。
在高效读书的同时，要学会做读书笔记和思维导图，利用工具来提高阅读效率。
一周多的时间，让我对书评有了全面的认识，也让我坚定学好书评的信心。也让我有意识去提高阅读速度，避免原来的一字一字阅读，尽量去一目几行，至少两三天一本书。
看完这本书，表达力简直开了挂！超赞！|||
