一、 跨境电商商品定价的基本要素
1. 商品价格揭示：商品市场上价格公示是跨境电商商品定价基础，商家应该根据消费者实际需求，以及其他电商保护消费者权益的原则，敏感性地调整价位更符合市场行情；
2. 税收政策：商品的定价要全面考虑政府相关的税收政策，如进口货物需要交税，从而影响商品的价格；
3. 运营成本：跨境电商的商品价格既要能够发挥批发的优势，又能容纳足够的运营成本，以确保交易的顺畅进行；
4. 汇率：商品价格也要考虑汇率波动浮动因素，由于外国货币与本地货币。汇率发生变化，也会影响商品价格；
5. 单价调整：如果商家面对特殊情况，可以在一定的范围内，调整商品的单价，但是具体的实施方案，要根据具体的实际情况来调整；
6. 商品差异：定价要根据商品的价值，以及其特有的特性，考虑在线市场上和竞争对手的压力，做出调整；
7. 心理因素：定价还要考虑消费者的心理需求，比如心理价格，定价要尽量接近消费者心理价位，也可以根据消费者行为进行价格调整；
8. 基准价：每个商品要保持一个基准价格，以便商家能够总结消费者的心理价位的变化，以及做出相应的行动改进商品定价策略。
二、 跨境电商商品定价的增值服务
1. 优惠政策：例如节日促销、满减活动、赠品服务等，让消费者能够购买更多商品，消除跨境购物的心理阻力；
2. 评论机制：采用内置抢评论机制，从多种细分的维度选择符合品质的商品，还可以通过贴子、朋友圈进行口碑营销；
3. 售后回访：对商品的使用情况、购买体验等进行定期的满意度回访，以便了解商品的定价情况，及时发现商品定价存在的问题。
4. 包邮险：跨境电商定价要考虑快递等运费，可以考虑通过引入厂家包邮，增加消费者购买动机，让消费者能够无忧购物；
5. 爆款管理：爆款是商品定价最重要且影响最深远的因素，由于流行动态和消费者口碑市场行为，可以及时转化此动态。
6. 多渠道宣传：定位用户群体，发布宣传，在社交媒体、客服与用户的关系维护等方面不断沟通，扩大品牌知名度，及时分享关于新款商品上线、以及活动优惠等消息，将消费者的购买欲望转变为现实行为；
7. 优惠券分发：通过活动宣传，以及优惠券的发放，进一步降低商品的定价，吸引更多消费者；
答：
1、跨境电商商品定价是指商家在跨境电子商务中对商品进行公平、合理定价，以达到合理收支平衡。跨境电商商品定价对有效把握市场优势以及保证价格公平竞争有着非常重要的作用。
2、跨境电商商品定价的原则有：影响定价的因素要综合评估，计算出最合理的售价；在定价时要分析国内、外市场各因素及影响它们的因素，综合这些影响因素，根据商品本身特点、商家自身营销能力和营销策略以及营销目标，确定最优的定价策略；在互联网营销中，要根据不同的群体特征采取不同的定价方法，以确保价格有效把握和保证客户价值最大化；要采取动态调整定价方法，把握营销趋势，及时调整产品定价，做到应变金融变化。
3、跨境电商商品定价的技术主要有：依托境内市场价格进行定价，可以取得利润收入，可有效监测市场价格变动；采用定价技巧，利用一些定价技巧，分析客户购买力，进行智能定价，从而获得更高的利润；另外，还可以采用价格促销活动，如“满减”、“买赠送”等，以不同的定价形式，促进购买行为，最大限度的提高销量。
4、跨境电商商品定价管理的有效措施：建立信用体系，借助国家关税体系对跨境电商交易商品的定价进行管理；加强定价监督检查，对商家违法行为实施适当惩罚，有效督促商家遵守价格管理政策；限制进口商品定价高于国内市场商品价格，避免给国内商家带来不公平竞争；协调营销策略，比如采取折扣促销等促进销售活动，提高消费者对商品的兴趣，增加销量等。
5、跨境电子商务定价是商家保证营销能力和收支平衡的关键，从经济效益和市场优势来说，商家都应当重视它。价格优势是增加市场竞争力的必要条件，商家应把握定价原则、运用定价技术，并加强价格管理，让定价更科学更有效，实现良性循环，真正赢取市场优势。
