一、定价公式
1、跨境电商商品定价公式主要考虑商品本身、采购价格及品牌营销成本三个基本因素，最终得到定价结果。
2、商品本身：指商品质量、产品特色、行业竞争状况及供应链因素等，跨境电商商品定价时，需要考虑商品本身特性，由品牌本身决定最终商品价格。
3、采购价格：跨境电商商品定价还需考虑采购价格，由于收货商不确定商品价格，所以定价要与采购价联系在一起，一旦采购价偏离市场价格，定价就无法采取市场定价方式。
4、品牌营销成本：跨境电商商品价格既要考虑商品本身，也要考虑品牌营销成本，具体而言，对定价影响最大的也许是营销活动成本，因为它能够影响消费者对商品的认知及购买动机，而商品价格也会受到营销活动成本的影响。
二、定价公式应用
1、跨境电商有一个可信的信用体系，建立在此体系上的是按照商品本身、采购价格及品牌营销成本进行定价。
2、通过商品本身考虑：跨境电商商品定价应考虑商品质量、技术特性、行业竞争环境及供应链因素，以确定商品核心价值，品牌本身决定最终商品价格。
3、通过采购价考虑：采购价格不确定，定价要与采购价联系在一起，否则定价就无法采取市场定价方式，应注意市场的价格变化以避免定价过高或过低。
4、通过品牌营销成本考虑：当品牌需要进行营销活动宣传时，品牌营销成本将直接影响最终商品定价，因此应根据品牌本身营销策略决定营销活动投入费用范围，并尽量使营销成本投入占定价总额的比例小于1/3。
三、小结
跨境电商商品定价是比较复杂的一个过程，主要考虑的因素有商品本身、采购价格及品牌营销成本三个基本因素，在考虑定价时，应考虑商品本身特性、采购价格，以及品牌营销成本等，以期实现最优价格策略。
一、定价准备阶段
1、跨境电商商品定价的综合考虑因素：跨境电商商品定价公式的设计过程需要考虑国际市场的宏观环境因素、国内市场的内生因素以及公司自身的有限调整能力这三个因素，因此必须综合考虑：
（1）客观环境因素：包括国际政治经济形势及全球贸易格局、国内消费趋势及国土空间分布、市场竞争格局及客户群特点、产品特性、公司资源及自身条件等因素。
（2）公司自身因素：包括企业 内部具体执行定价策略自身的~整合体系、技术要求、灵活性限制以及有限的市场调整能力等因素，以及受监管机构规范的定价策略。
（3）消费者行为因素：包括消费者价值心理、价格感知及品牌影响力等因素，且消费者对定价的敏感程度也是一个非常重要的考虑因素。
2、定价依据的收集：分析定价准备阶段涉及的因素后，需要收集定价依据，总结跨境电商环境下的宏观环境、行业发展及竞争状况、客户群及产品特性、消费者价格感知及购买行为等实际信息，包括以下数据：
（1）国内外贸易市场的宏观形势：包括国际贸易政策、汇率变动、资源价格变动、海关关税、垄断行业发展、环保排放要求等等；
（2）企业内部定价能力：包括企业财务实力、技术实力、细分市场服务能力、营销技术及管理系统、供应链及物流服务、服务品质方面的优势；
（3）定价空间：针对跨境电商商品而言，定价时应考虑跨境物流成本以及关税、护税等因素；
（4）行业竞争及客户群：应分析行业整体的竞争格局以及受众客户的特性偏好；
（5）消费者的价值心理及价格感知：应了解消费者对不同产品的价值认知、价格感知及选择特征等情况；
（6）货物的性价比：货物的性价比，以衡量产品特征及性能折算为价格；
（7）消费者购买行为：定价过程中必须关注市场低价竞争和消费者品味升级等行为，以便备受竞争对手的调整影响。
二、定价设计阶段
1、分析市场定价：在综合考虑以上列举的定价准备阶段的因素后，从生产成本、经营成本、收益期望及客户需求等角度出发，完成跨境电商商品定价的分析思路，以找出定价的市场标准。分析市场定价时应关注品牌先行者、市场挤注者、战略投机者、新兴市场及供求关系等方面。
