做亚马逊电商如果不去不断的选品,不断的去发现新的项目,一直吃老本的话会很难增长了,为什么?
原有的产品类目容量有限,不断的有新人,不断有新的公司做一样的产品,这样自己的订单是一定会被冲击的,并且新公司进来会做两个动作:低价和广告,所以如果吃老本公司业绩会不断的下滑,并且这两年下滑的速度会越来越快,因为做亚马逊的企业越来越多了。
昨天一个粉丝,他是小白卖家,他告诉我,他知道这个产品竞争很激烈,但是他还是做了,然后广告跑的很差,9天只成交了一单,他说他想深入的学习广告!这是一个天坑的思维,因为在选品的时候就选错了产品,后面做的任何动作可能都是白费的,广告跑的不好这只是结果,我们要从源头的选品工作开始就要数据化处理。
那创业企业和小卖家该如何选品呢?怎么样去发现爆品?
1.竞争程度:一定要避开竞争大,价格便宜的产品!
2.销量:一定要有销量,如果销量太低,那就没意义了!
3.垄断程度:如果发现相同的品牌比较多,并且销量都集中在几家,一定要慎重,看看我们能不能打的过!
4.新卖家:如果类目没有几个新卖家,这个要注意了,是不是玩家都是搞黑科技的,或者还没有被人注意到的可以做的类目!
5.亚马逊自营:最好不要有太多,跟平台竞争很难!
6.产品流量稳定,并且有规律:这个非常重要,搜索关键词不要那种会为0的!
7.产品的市场容量:这个一定要越大越好!
8.处于那种生命周期后端的产品不要做:大家都是在血拼价格,吐血稳排名,如果我们还冲进去,那脑子就有问题了!
9.不赚钱的产品不要做!
做好这些纬度的分析,一般选好的产品都不会出问题,很难掉到坑里面去的!如果还不懂,可以留言!#亚马逊# #跨境电商#