众所周知,岭南的气候偏炎热潮湿,比较容易上火。而凉茶这种可以解暑降火的饮料,自然在岭南地区备受欢迎。这也是广东特有的一种饮料,在广东的大街上,你能够看到各种各样的凉茶店。随着凉茶的普及,广东以外的其他地区也慢慢接受了这种口味独特的饮料。而在众多凉茶品牌中,消费者最为熟悉的便是王老吉和加多宝了,并且这两家之间的恩怨纠葛也一直备受人们的关注。

王老吉是市场上最早问世的凉茶品牌之一,它的历史可以追溯到1828年,距现在已有191年的历史,其创始人是王泽邦。经过几代人的经营后,王老吉这个品牌企业也在不断的向前发展。然而随着时代的变迁,王老吉后来被分成了两部分,创始人王泽邦的后代在香港经营王老吉。而在中国大陆,王老吉为广药集团所有。不过,广药集团并不擅长经营该饮料品牌,花了十多年的时间,才没能提高王老吉的知名度,所以当时的王老吉一直处于一种不温不火的状态。

1995年,鸿道集团创始人陈鸿道,购买了王老吉的商标使用权,并高价购买了王老吉凉茶配方,开始在东莞设厂生产王老吉饮料。在他的有效领导下,王老吉的知名度迅速上升,并逐渐成长为中国知名的凉茶品牌,一度成为国内饮料市场的龙头老大,年收入高达10亿。
值得一提的是,在的汶川地震捐款活动上,虽然陈鸿道本人并没有现身,但其公司的捐款金额却引起了当时极大的轰动,在场的其他任何一家企业都无法与之相比,这让王老吉彻底“火”了起来。再加上那句“怕上火,喝王老吉”的洗脑广告语,王老吉的销量迅速飙升。那一年,王老吉的销售额达到了近100亿,超越了可口可乐和百事可乐这两大饮料巨头。

王老吉这个品牌成了家喻户晓的名字,陈鸿道也从中赚了很多钱,可以说是双赢的局面。然而,没有人料到这两方会反戈相向,陈鸿道的成功也为后来与王老吉的纠纷埋下了隐患,也为加多宝的出现作出了合理的解释。
当时,陈鸿道打出了红罐王老吉的广告,很快就风靡全国,红罐王老吉也由此成为了中国销量第一的饮料品牌,在行业中可以说是一骑绝尘。可以说,王老吉的成功离不开陈鸿道的营销,没有陈鸿道,就没有今天的王老吉。而随着王老吉的不断壮大,陈鸿道也看清了王老吉这个品牌的巨大商机,于是他开始在国内大力建厂,并与王老吉补充品牌租赁协议。

而后来那场旷日持久的纠纷也因为补充协议而显现。虽然陈鸿道是一个商业天才,但他做事却不怎么厚道。首先,为了低价获得王老吉商标的使用权,陈鸿道拿钱贿赂了当时拥有王老吉商标的广药集团的高层。后来事件被曝光后,高层人员被捕入狱,陈鸿道也被牵连其中。随后他逃到了香港,至今仍不敢回到内地。
而看到王老吉品牌的知名度和受欢迎程度后,原本拥有王老吉品牌的广药集团就感到非常后悔,一直想要拿回商标自己经营。而正赶上陈鸿道行贿事件的曝光,广药集团便借机收回了商标。
与此同时,陈鸿道又另外创立了加多宝,两方之间的商标纠纷就此拉开序幕。虽然陈鸿道远在香港,但他仍一直控制着集团的发展。在他的领导下,加多宝也逐渐成为了中国最大的饮料品牌,累计销售额突破了1000亿,而陈鸿道也以180亿的财富登上了胡润百富榜。

从本质上讲,如果合同到期,广药集团收回王老吉的商标权是合理的,但陈鸿道签署了补充协议,而这份协议又牵扯出了行贿事件。因此广药集团认为,由于合同是在行贿的情况下签订的,所以就不能生效。而加多宝方面则认为行贿是陈鸿道的个人行为,与企业无关,既然签了协议,就应该予以执行。
双方都有自己的理由,因此围绕商标权两方就展开了一场持久的斗争。加多宝和王老吉前前后后打了20多场官司,差不多花了9年多的时间。最后,法院裁定加多宝停止使用王老吉的商标,至此加多宝输掉了官司,自然也就失去了与王老吉竞争的资本。这还不是最严重的,由于陈鸿道的跑路和多年的诉讼官司,加多宝的经营遇到了很多问题,净利润几乎快为负数。

据了解,仅这一年,加多宝就亏损高达14.8亿,此后也一直处于亏损状态。到目前为止,加多宝的债务总额已超过130亿,全国各地的工厂也逐步减产,有的甚至已经停产。,加多宝的销售额仅为70亿,净亏损5.83亿,已经资不抵债。而加多宝的行政总裁阳爱星也从加多宝离职,随后半数高管纷纷辞职离开。
香港鸿道集团作为投资者,也决定停止注资。加多宝的资本链出现了断裂,不得不自负盈亏。上市无果、业绩下滑、资金断裂、工厂停产、高层辞职等一系列困难接踵而至。曾经辉煌无限的加多宝就这样黯然沉寂于凉茶市场了,这在很大程度上都是陈鸿道造成的。

虽然是陈鸿道一手创建了加多宝,并将其推向了凉茶销售的顶峰,但也正是他一手毁掉了加多宝。如果没有那次行贿事件的发生,可能就不会有后来的纠纷,加多宝也不会受到牵连,真可谓是“成也萧何,败也萧何”。
而反观王老吉,其近年来的发展可以说是非常顺利的。去年,公司销售额近95亿,同比增长10.66%,约占国内凉茶市场份额的70%。至此,这场旷日持久的纷争已经结束,谁胜谁负,不言自明。加多宝的衰落,着实令人唏嘘。
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