『互惠原则』
有一种很强大的文化上的压力使我们必须回报我们所受到的礼物，即使我们并不想要这些礼物。
如果他人对我们做出了让步，我们也有义务做出让步。「妥协，相互退让」
『前后一致』
旁人对我们的看法正是决定我们对自己的看法的十分重要的因素。「给人贴标签，诱使他们采取与标签一致的行动」
书面承诺推动人们不知不觉地相信他们写下来的东西。一个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这个立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。「公开的研讨会、个人发言、小组讨论」
『社会认同』
当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。btw, 他人可能也正在观察寻找社会证据，这就有了“多元无知”。
所以，在你需要帮助时尽量明确指定一个人，社会认同原理会让其他人加入到帮助中来。
如果许多人正在做同样的事情，那么他们一定知道一些我们所不知道的东西。而当我们处于不确定状态时，尤其愿意信任一群人的共同看法。「多元无知效应」
『喜好』
光环效应：由外表漂亮得出诸如聪明、善良、诚实、机智等优点。
通过接触产生的熟悉感，通常会导致人们之间的好感，但如果这种接触是一种不愉快的经历，效果也会适得其反。
合作促进人们之间建立好感。
关联原理：性格缺陷的人缺乏对自我的正确认识，在内心深处对自己的价值估计过低。所以他们从自己与别人成就的关联中来寻找荣誉和尊严。
『权威』
遵守权威：偷懒心理，思考似乎成了多余的事情。
权威象征：头衔、衣着、外部特征
通过用一些小小的缺点来确定自己诚实可靠的形象，当他们强调一些更重要的东西时就会显得更有说服力了。「似乎违背了自己利益→值得信任」
「说实话，我可能在······方面有所缺陷」
『短缺效应』
逆反心理：一样东西一旦被禁止，反而赢得了人们更多的重视和关注。
按照短缺原理，如果我们觉得某条信息不可多得，这条信息对我们就会更有说服力。
当一样东西得而复失时，人们反而会比在一直缺乏这样东西的情况下更想得到这样东西。
前后不一致的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩。
人们的满足感不是来自于对短缺商品的体验，而是对他的占有。
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