民居有味道斑驳的砖墙在溪边
姚琛文/图
东汉名士严子陵曾盛赞一地：“此地山清水秀，胜似吕梁龙门。”这里所说的龙门，正是位于浙江省杭州市富阳区的龙门古镇。龙门古镇是一个沿龙门溪而形成的民居群落，是孙氏后裔的主要聚居区，孙权的后人在这依山傍水的山乡古镇定居已有千年。
不同于皖南徽派住宅建筑整齐划一的富丽堂皇，也不同于江南小桥流水下不忍高声打扰的婉约秀丽，严子陵笔下的诗情画意随着时间的积淀融合进历史的厚重，犹如《三国演义》中的孙尚香，红妆素裹下透着质朴刚强。这里是“中国古代宗族文化的典型代表”，民居建筑布局整体以孙氏宗祠为核心展开，形式上以厅堂为特色，共建有孙氏厅堂40余座。这里已是浙江省AAAA级旅游风景区，但为了保持古风，景区并没有对所有民居进行统一翻新改造，也没有搬迁所有的原住居民。
在那条穿镇而过的小溪之畔，灰白斑驳的砖墙见证了历史的沉淀：耕读堂中传来回响千年的朗朗书声，诚德堂（孙晓梅烈士纪念馆）中先烈精神永恒照耀。那条用青石铺成的蜿蜒曲折的小街两侧，一排排木质老屋错落有致，厚重的门板和飘动的店幡表达着今天的宁静，小吃店、纪念品店的店主不紧不慢地迎接四方来客。古镇的核心地带，是一潭砚池，亭台楼榭傍水而建，白墙黑瓦倒影其中，水鸟锦鲤肆意畅游；微风下潭水泛起点点涟漪，人文情感和自然景色在此交融，诉说着书香传家、文化苦旅的百般滋味。
漫步龙门溪畔，徜徉龙门老街，仿佛还能清晰地看到千年前先人在这里热闹的生活影像。古桥上商贩的吆喝声，溪边孩童的嬉闹声，客栈文人墨客的吟诗声，不绝于耳……千年古镇遇上现代繁华，传统幽香点缀时代鲜活，这丰富的味道等着您来细细品位。
作者单位：浙江杭州富阳区烟草专卖局（分公司）
白墙青瓦，一汪池塘，诉说古镇历史。
烟店有故事古镇老板的三次选择
张伟
在浙江省杭州市富阳区龙门古镇一条人来人往的古道边，有一家杭州华辰连锁超市有限公司富阳龙二村加盟店，别看店面不大，装修也算不上豪华，但却是景区附近少有的高类别现代终端。健谈的老板孙建法是土生土长的龙门人。我每次走访市场来到这里，和孙建法聊起生意经、聊起龙门的变迁、聊起小店三次改变，总有说不完的话。
一择求出路——
逆流而上
1982年，高中毕业后的孙建法进入了当地供销社工作。随着时代发展，供销社经济逐渐失去了光环。孙建法面临着人生十字路口的一次抉择。经过慎重考虑，他和父亲一起在老街上租了一间店面，从此有了属于自己的第一家杂货铺。店名直接取名杂货铺，主要经营柴米油盐。当时店里也有极少品种的卷烟，但由于时代所限，孙建法对卷烟经营没有给予过多的关注。
据他回忆，当年龙门古镇还没有现在这样的名气，也没有进行旅游开发，但还是吸引了一些摄影、绘画爱好者前来采风。通过与这些人的交谈，孙健法不断接收来自古镇之外的各类信息。他开始深深地感觉到，在时代推动下的龙门古镇在不久的将来会有新的面貌，彼时的他心里开始酝酿新的动作——提升杂货铺的水准。
二择求提升——
水涨船高
孙健法退去了那间已无法扩大经营的老屋，在小镇的主路上租了一家面积比较大的店面，店铺也有了自己的正式名字——建法小店。随着烟草专卖制度的确立，他拿到了属于自己的烟草专卖零售许可证，成了一名名正言顺的卷烟经营者。
“转正”后的孙建法从内心激发了专心做卷烟销售的动力。尽管条件有限，他自己摸索做了一个木头框的柜台来陈列卷烟。不久后，他当初的预判得到了应验：龙门开始发展旅游业，游客越来越多。面对来来往往的陌生人，孙建法一直坚守底线，他说：“我会真诚地对待每一位客人。前不久，我去云南旅游，当地的店主没有因为我是游客而漫天要价。店主给我介绍了当地的‘云烟’（小熊猫家园），我就买了两条回来分给好友，大家反响不错。为此，我还特意感谢了那位店主。总之，在经营中诚信是最重要的。”
三择求转型——
方兴未艾
天时、地利加上人和，建法小店的生意水涨船高，几年后他加盟了华辰连锁。，杭州烟草开展了现代终端建设，孙建法以满腔的热情向现代卷烟营销转型。在硬件设施上，小店再一次经历了改造。孙建法将自己的经营经验和现代卷烟营销技巧相互融合，小店成为当时的第一批现代终端店，成为龙门古镇的一家招牌。
如今，孙建法紧跟时代新要求，在“互联网+营销”新模式全面建成落地的过程中，正积极配合进行全店铺改造。孙建法说，自己在“互联网+营销”新模式的征途上还只是个新兵。他要不断紧跟时代，让这个位于古镇的小店不断融入时代新元素，时刻保持生机与活力。
孙建法在卷烟经营上做出的三次选择，让自己的小店历经三次改造，这不仅折射出小店状态的改变，也折射出龙门古镇这几十年来的变迁。不忘初心，未来可期，故事在继续，明天更辉煌。
作者单位：浙江杭州市富阳区烟草专卖局（分公司）
孙建法（右）和片区客户经理张伟共同探讨烟店在下一阶段的经营提升。姚琛摄
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