编辑∣小睿来源∣睿农会（ID:ruinonghui）一提到打造品牌，很多企业的管理者第一反应就是要打广告。毫无疑问，打广告意味着大量的资金投入，我们也看到，只有伊利、蒙牛等大企业在做大的广告投入。于是，部分中小企业的管理者会说，伊利、蒙牛他们是有实力，打得起广告，我们没那么多钱罢了。言外之意，中小企业如果有足够的资金打得起广告，也能做成大企业、大品牌。事实果真如此吗？我们首先要理清大企业打广告背后的逻辑是什么。广告意味着厂家向消费者介绍你的品牌及产品价值，以期获得消费者认同，是一种单向的、灌输式的沟通。因此，广告最大的问题就是可信度的问题。你说你好，消费者就信吗？当然不会。这也是新品牌贸然打广告但往往效果并不好的原因。而伊利、蒙牛则不同，品牌本身就已经有极高的信任度，在品牌已经深入人心的前提下，为自己的新产品打广告，自然有效果，这与企业有没有足够的资金没有关系。那么，区域乳业打造强势品牌的正确方式是什么呢？那就是要借助公关活动，来推动品牌进入消费者心智。所谓公关活动，是指具有公共关系性质的活动，企业通过组织和参与公关活动，让自己的品牌与社会公众建立关系，展现产品及品牌的核心价值，并过传播沟通，树立良好的品牌形象和声誉。公关活动具有以下作用：1、建立信任。公关活动不是企业的自说自话，而是借助第三方的力量去影响消费者。自吹自擂通常不可信，当第三方说你好，并且这个第三方具有公众性质和高势能，品牌所宣称的价值才显得可信。春节前夕，李总理来到内蒙古乌兰察布慰问当地群众时，看到了兰格格酸奶，当了解了企业及产品情况之后，对其大加赞赏。这就是一次公关活动，借助的是总理这样一位公众人物的高势能，当消费者看到总理对企业和产品的关心和称赞之后，自然会对兰格格酸奶产生信任。2、强化认同感。根据马斯洛需求层次理论，当人们满足正常的生理需求后，就会寻求更高层次的“情感归属”和“群体归属”。公关活动就能够强化消费者的认同感，满足消费者的情感需求。
蒙牛赞助俄罗斯世界杯活动之后，所有的产品都印上世界杯LOGO。当消费者拿着印有世界杯LOGO的产品，不仅仅因此产生对产品的信任，更是一种情感需求的满足：我是球迷，我爱世界杯，所以爱蒙牛！3、传递产品信息及品牌价值。公关活动本身不是目的，通过公关活动把企业的产品和品牌的核心价值传递出去才是目的。企业组织公关活动就是要借助活动平台，围绕产品和品牌的核心价值去充分的展示与传播。
连续举办6届的 “中国好鲜奶·新鲜盛典”就是由新希望主办而搭建起来的鲜奶推广平台，目前这一平台已经吸引了国内40多家乳品企业参加。新希望作为主办方以及平台的搭建者自然受益最大。
在的第六届大会上，新希望推出了“黄金24小时”鲜奶新品，并首次提出“芯乳业”的概念，充分展现了“新鲜”的品牌定位及价值。区域乳业用公关活动打造品牌需要注意以下几点：1、起点要高，要将战略眼光放远。区域乳企在品牌发展上，立意要高，要有全国和全行业眼光，即所谓站得高才能看得远。举办公关活动既要考虑活动的影响范围，又要考虑影响的深远。
“中国草原酸奶大会”就是兰格格站在全国和全行业的视角举办的高起点的公关活动。尽管目前企业的规模依然较小，但全国视野已经为未来的发展预埋了管线。2、做事的同时要作势。公关活动不能就事论事，做事的同时必须要作势，只有做足了势，才能借到势。因此，活动本身要与政府共舞，与行业共荣，与高势能人群共鸣。3、战略性合作专业媒体。公关活动的影响力与媒体的传播密不可分，正所谓“公关是第一影响力，新闻是第一传播力”，与专业性媒体达成战略合作，借助媒体的力量进行活动的新闻报导与传播，才能够让活动的影响力落到实处。兰格格通过与新乳业等专业媒体合作，进一步扩大了“中国草原酸奶大会”的影响力，既在消费端产生影响，又推动了招商工作，一举两得。4、后续传播要落地，广泛建立与消费者的接触点。公关活动的影响力不仅体现在活动本身，更要持续发挥活动的作用。活动的后续传播一定要落地，并且要广泛建立与消费者的接触点，用多种途径把活动内容传达给消费者。蒙牛赞助世界杯活动，不仅仅是举办一次仪式，更是把活动主题展现在每一件产品上，并且在终端围绕活动主题展开终端场景化建设，线上各种形式的传播也同步推进，从多个角度推进活动内容的落地。
同样的，伊利赞助皇马，君乐宝对入选国家品牌计划的宣传，都通过后续传播落地，值得所有乳企学习。推广的目的是为了建立品牌，传播品牌价值，而不是为了短期销量。成功的乳品企业都通过品牌推广使自己的品牌价值深入人心，并不断强化；崛起的新兴品牌都在用正确的推广方式传播自己的品牌价值。
每年一本白皮书，讲透中国乳业市场
《中国乳业（奶制品）营销发展白皮书》由睿农咨询总经理侯军伟主编，睿农团队历时3个月完成，针对乳品行业的市场竞争状况进行全面的分析与总结，在中国乳业新的转型期，为乳品企业未来的发展提出了系统的解决方案。是乳品行业从业人员案头必书目，读白皮书，做好中国乳业市场。
