有些事情是开始很美丽，结束的没道理。是什么样的事情呢？就是说去非垄断的市场化大型企业工作。
垄断的企业大家都知道，中国移动啊，中国电信啊，中国石油啊，包括国有四大银行，而我说的，非垄断市场大型企业，随便举几个例子，比如：惠普，三星，他们代表着外企里的大型企业，而我们的华为联想，则代表民营企业里的大型企业。
对于年轻人来说，一开始进入这种超级大企业确实比较兴奋，因为收入比较高，福利完善，管理规范，给亲戚朋友报出自己上班的公司也特别的有面子。结束的没道理是指，这些个超级大企业会经常裁员。
所谓大公司的工作经验，是你离开这个平台，你的工作经验都不值钱。
为什么这么说，这些大公司的厉害之处，就是把每个工作岗位设计得高度模块化，通用化，每个人的工作技能都像螺丝钉，零部件一样的标准化，可以随时替换。这种岗位设计的好处就是，大公司根本不怕哪一个员工跳槽，正所谓地球离了谁都转，而作为个人，每个人负责具体某一块很细很细的业务。
比如说联想的财务部门有一个岗位专门是负责全国所有人员的发票报销，他只负责干这个，如果她今天走了，明天换一个人来做就行了，包括看似很重要的技术和销售岗位都是如此。
想吃饭，那么就在这个行业继续往下干，其实每个行业就那么几家大公司，没多少可选择的余地，可以这么说，技术岗位决定了一个人一辈子的行业，至于销售岗位也是如此。
很多外行以为销售干久了，积累了客户资源，可以自己单干。
今天我来消除这种对销售工作的误解。
第一，这些超级大公司的品牌很大，你离开这个品牌的光环，你啥都不是，他们客户你根本带不走。
我以前IT行业的领导出去根本就没有干老本行，有出去卖红酒的，有出去卖茶叶的，有去做小额贷款的，很少有继续卖IT设备的。
其中主要的一个原因就是，你一旦离开了这个行业，客户根本不跟你，人家认的是品牌，不是你的个人，所以很多人不得不转行。
第二，销售岗位也是高度的模块化，销售岗位可以细分为客户经理，渠道经理，行业经理，售前工程师，华为还有专门的投标经理。
大公司把销售工作也能拆开细分，每个销售其实都是在重复昨天的事。拜访客户的一直在拜访客户，管理经销商的只负责管理经销商，给客户讲技术方案的就一直讲技术方案。销售任务其实是由众人合力完成的，你离开了这个平台，说实话，你会发现你连一块U盘都卖不出去。
第三，销售工作内容之一就是收集客户的信息资料，现在各大公司的客户信息管理系统都很完善，你的考核内容里也有新客户开发这一项。
大公司怎么考核你新开发的客户呢，就是要你不断地把新客户的信息录入公司的管理系统，然后公司电话销售的同事，或者客户关系部门的同事，会电话回访你填写的客户信息的真实度。
所以你开发的客户，最终还是吸收进公司的数据库，等到下一个顶替你的销售经理来了，可以继续利用这些客户资料去做业务。
大公司的任何岗位有人离开，大公司的业务都不会因此而中断，而你离开大公司，你才发现你那些工作经验，离开了公司平台，其实一点用都没有。
大公司的白领们，其实和富士康生产线上的工人们在本质上没有任何的区别，只不过你穿得精致漂亮，在漂亮的写字间里，有咖啡喝，看上去更有品味而已。
当你的工作经验越多，你就越离不开公司这个平台，你之前所付出的时间，都是你的沉没成本，你的工作经验就是为了适应公司这套体系而服务的，对你将来的创业，干别的，没有太大的帮助，一切都需要你重新学起。
最终的结果是大公司离开你可以，而你却离不开他。
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