10月25日,平安人寿金昌中支客户W先生怒气冲冲来到公司柜面,声称要投诉自己的业务员, 柜面人员首先安抚客户情绪,详细了解客户投诉原因,但客户情绪激动,询问柜员能否处理,如若不能就找公司领导解决。
恰值当日为总经理接待日,柜员经过申请后,引导客户到金昌中支郝总办公室,郝总认真聆听客户倾诉,得知客户去年为自己购买了一份平安福,保费7400元,当时业务员告诉客户这个保单有病治病,没病就相当于存钱,后可以拿回15万,保障到终身。后来客户表示身边的人都说保险没用的,客户觉得受到欺骗,当即到公司讨要说法!
郝总倾听了客户的诉求,向客户详细讲解了保单的价值,证实了业务员对保单的讲解,同时郝总了解到客户现在正值中年,上有老下有小,且再无其他保障,从家庭与责任出发,讲解了寿险的功能,并且夸赞原业务员其实是为客户负责,险种做的很全面,正是客户的需求所在!郝总深入浅出,从身边案例讲解到保险行业形势,客户态度慢慢转变,认可了保障,并答应将保障延续下去!
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