9月22日，位于江北新区大桥北路48号的弘阳家居南京桥北店，赫然开出了沿街开间达30米的索菲亚大家居生活馆。开业现场人流如织、成单金锣不断敲响，开业期间销售额即突破了1000万！众所周知，近年来家居建材行业下行压力持续加剧，整体处于“商能过剩”的现状，很多品牌关店调整，卖场空置率持续走高。在这样的大环境下，索菲亚凭什么敢在弘阳家居南京桥北店开出1000平米的大店？又凭什么开业2天销售额就突破1000万？
区位优势不容小觑
江北新区正在崛起
索菲亚入驻南京的历史，最早可以追溯到2000年。在深耕南京的19个年头里，索菲亚的战略重点一直放在南京主城区域。获国务院批复以来， 国家级江北新区一路高歌猛进，长江以北788平方公里，都是江北新区的规划阵地，常住人口多达130万。据不完全统计，江北新区今年交付量达18306套，位居南京第一，占全市交付量近4成。新的楼盘不断崛起，新的产业人口持续导入，南京的经济发展重心正在从河西、鼓楼向江北国家级新区转移。江北商业中心作为4个市级商业中心之一，未来将对标河西和新街口商业，辐射整个华东区域。弘阳家居南京桥北店紧密连接南京长江大桥，处于国家级新区门户核心位置，区位优势明显，经过24年的深耕，已成为汇集家具、建材、软装等全品类中高端品牌商场。经营商户近1800户，年客流量近1000万，位居全国同类型卖场榜首。
弘阳助力 强强联合
是平台但不只是平台
商场如战场，销售团队就是企业占领市场的先头部队。弘阳家居南京桥北店索菲亚大家居生活馆开业前，打造了一支精兵强将团队，商场的助力让这个团队更加锋利。弘阳家居南京桥北店企划团队帮助索菲亚开业制定详尽的品牌宣传计划及活动推进方案，并且通过新媒体及网红探店等形式，扩大新店开业传播声量。开业前两个月内，商场组织策划“索菲亚之夜”，用8场夜购提前锁定近200户业主。商场渠道组主动根据品牌档次，品类结构，组成微联盟，形成品牌之间资源共享，助力品牌蓄客。弘阳家居南京桥北店还创造性地提出以旧换新、局部改造、社区样板间等营销模式，助力索菲亚拓宽蓄客渠道。
赋能商户 开设“弘商院”
既是学院派也是实干家
为了这次开业活动的成功，弘商院联合索菲亚在开业前2个月就持续开展日常培训。上午晨会，下午夕会，定期邀请专业人士进行业务培训……这是弘阳家居南京桥北店的日常。“不是生意越来越难做，而是专业的人越来越多，以前凭借半年积累的知识就可以入行并做的很好，现在不一样，要凭真本事才能做到生意”，这是索菲亚导购员小张的真实想法，在索菲亚本次开业前夕，弘阳家居南京桥北店进行了开业前销售专场培训。
“这场培训下来，对开业流程有了更深的认识，反复演练销售话术和技巧之后，开业当天来咨询的顾客80%都下定了。”说到这里，小张变得很兴奋。始于平台但不局限于平台，弘阳家居在各方面有体系、有节奏的进行商户扶持。为促进内部提升、助力商户，弘阳家居南京桥北店成立了专业服务于商户 “弘商院”学习的平台。弘商院自成立以来，紧跟市场步伐针对不同岗位、前沿发展趋势等多维度、多版块开展专项提升公开课。通过弘商院平台不仅做到了内部提升良性成长，也在相互学习贯彻中，促进商企关系拉近了距离形成了弘阳商业专属的商户粉丝群体。
“近两年，在整体行业下行期，弘阳家居南京桥北店不断地创新营销方式、赋能商户，在很多方面走在行业前列，具备创新的天然土壤，这也是索菲亚大家居华东最大规模旗舰店选择落户弘阳家居桥北店的根本原因”，索菲亚集团营销部副总经理高玉坤如是说。
此外，弘阳集团坚守“在商言人，诚者致远”的核心价值观，将客户利益放在首位。“可靠、值得信赖，就是一直以来弘阳给我们的感受。”弘阳家居南京桥北店索菲亚大家居生活馆负责人邢新华感慨道：“开业期间即突破1000万的销售额，直接证明了我们的选择非常明智！”
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