这本书的作者是大名鼎鼎的广告教父：大卫奥格威，他创办的奥美广告公司，是全球最大的5家广告代理商之一，分公司有几百家遍布全球，像IBM，多芬，美国运通等众多知名大公司的广告传播业务都有交给他们来运作，他写的书像我们今天要讲的这本《一个广告人的自白》，《奥格威谈广告》这些着作都已经是每一个广告人必须要看的书籍了，真的非常厉害。
首先，我们简单说一下大卫奥格威这个人，他做过厨师，做过推销员，做过市场调查员，做过外交官和农夫，之后才进入的广告业。
在这本书里面，大卫奥格威首先分享了他在巴黎美旗饭店当厨师的那段经历和那段经历对他后来经营奥美广告公司的影响：
他在巴黎美旗饭店的领导叫皮塔先生，大多数时间非常的忙，会安排菜谱啊，检查单据啊，订购材料啊等等，但是无论多忙，每周至少有一次都要去厨房认真的做一次菜，做的时候其它厨师都会过来围观，你知道跟大师一起工作是很受鼓舞的
影响：在后来大卫奥格威他在经营奥美广告公司的时候，无论公司发展多大，偶尔也要亲自动手去撰写广告的，让所有的文案撰稿人知道他们在和他一起工作，让他们知道他是如何努力，如何用心的，让所有人看到他写出来的东西依旧是很管用
皮塔先生平时很少鼓励下属，导致当时很多的他的下属谁要是得到他一次夸奖，谁就会高兴的忘乎所以，有一次大卫奥格威在做菜的的时候，皮塔先生的手在天上一挥，叫所有人来看，然后说：你们就得像他这样这么干。
奥格威当时就觉得真心情愿的为他干一辈子了！
影响：到后来大卫奥格威在经营自己的广告公司的时候也很少夸奖他的部属，让赞扬本身更加珍贵
皮塔先生让所有人严格遵守服务标准，可以说是极其严格，比如有一次他听到大卫奥格威对一个餐厅顾客说：我们的某一道菜卖完了，就因为这个，皮塔差点把他开掉，皮塔说：每个人都应该万分重视菜谱上是怎么允诺顾客的，下次你要是发现什么菜可能要快卖光了，就快来告诉我，我会打电话给别的饭店打出租车送来，永远不要辜负你对顾客的允诺
影响：后来大卫奥格威在经营它的广告公司的时候，所有的奥美公司的员工如果有谁不能按照答应给顾客交文案的时间前交出满意的广告，他会大发其火甚至开除他，一个一流的企业一定要信守诺言，不管要加多少班，重视对顾客的承诺；
皮塔先生这个人对厨房清洁要求极为严格，会让人每天两次用锐利的刨子刨厨案的木面，每天两次刷洗地板，撒上干净的锯末，每个星期都有专人检查厨房，清除蟑螂，每天早晨都要新发干净的工作服给他们。有一次一个 食品库的师傅，为了怕因为说卖光了被皮塔先生骂而冒险要把已经坏了的实物给顾客，结果皮塔先生知道后直接开除
影响：后来大卫奥格威会严格要求他的员工保持办公桌的整洁，防止乱七八糟的办公室会产生一种懒惰的气氛；每一道要送给顾客的菜送菜之前，皮塔先生都要亲自检查，有些不好的要返工，后来大卫奥德威在经营广告公司的时候，每一个广告方案，在送达给客户前，他都要亲自去看，其中好些被她退回加工
PS：我记得我在大学时期，去过学校对面的一家串店打工，有一次不小心把三个羊肉串弄掉地下了，我就拿回到后厨，经理非要让我把这三个掉地上的羊肉串给顾客拿上去，结果我回到寝室之后就跟所有的室友说了这件事，我们寝室以后都不去他家了，之后再到我们整个专业都知道这件事都不去他家了，三个羊肉串的代价啊...
也许大多数店都会和那家串店一样，但是我相信任何一个领域，都一定有极其认真做事儿的人存在，任何一个领域都会有属于那个领域的底层认真法则，而时间会证明，只有认真做事儿的人才能走的长，走的久；
大卫奥格威谈 如何创造高水平的文案
这本书里面大卫奥格威跟大家分享了很多他对于撰写文案的观点：
一，深入了解用户不会购买的障碍
比如大卫奥格威在针对欧洲人来美国旅游的广告设计的时候，他发现欧洲人过分夸大访问美国的花费这个观念，所以他们在设计这个广告的时候就要解决这一大障碍，他们没有写“你可以花比你预想的要少的钱游览美国”，而是提出了一个具体数字：“每周只要35英镑”，当然这个数字是经过核实测试的可以接受的最低金额
二，正确的承诺是广告的灵魂
一个广告成功的关键就在于许诺给消费者好处- 比如清洗的更白；然后有和其它清洗的产品进行对比，说普通的清洗产品的清洗效果是什么样的，然后你的清洗产品在时间的快慢上，在白的程度上有什么不同；比如其它的清洗产品是什么成分，会伤手，你的产品是什么成分，不伤手，所以绝大多数广告的职责其实不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多的使用你的产品的好处，通过对比来展现你的承诺
三，讲差异化的事实
其实写文案的时候，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的，所以要讲差异化的，但是必须要有事实依据做支撑，不能瞎说。
大卫奥格威在给劳斯莱斯做广告的时候，标题写的是：在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟
四，标题本身要有推销力
标题实际上是决定读者是不是读正文的关键。读标题的人平均是读正文的人的5倍，换句话说，标题代表着为一则广告所花费用的80%
写标题的几个策略：
1，标题好比商品价码标签，如果你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，那你就要在标题里写上“膀胱麻痹”的字样，这样就能抓住每一个被这种病困扰的人的目标。如果你想要 做母亲的人读你的广告，那你的标题里面就应该有“母亲”的字眼，这个文章的有可能会有一些插图，插图就可以选择小宝贝的图片，因为数据表明带婴儿，小宝贝的图片，妈妈们更愿意多看
2，每个标题里面要带出产品能给潜在买主自身的利益：比如35岁以上的妇女如何能显得更年轻；比如如何通过内容营销带来大量粉丝
3，标题中最有分量的两个词：免费 新
免费是一个很吸引人的字眼，当人们看到免费这样的字样的时候会激发人性里面的贪欲促使他点开去看看
新：因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进；最新科研成果；最新的获取用户的方法啊等等
4，其它会产生良好效果的字眼
如何；突然；当今；宣布；引进；惊人；轰动一时；了不起；划时代；重大发展；从速；最后机会等等
5，不要故弄玄虚，写什么双关语，引经据典，特别晦涩的词句
