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正文
感情、逻辑和利益
在沟通时，想取得良好的效果，最好的方式是针对不同的群体进行有针对性的沟通，沟通要包括三种结构：
感情：最好的情况是让对方接受你，最坏的情况是对方对你抱有负面态度，你至少要让你对方对你抱有中立态度。
逻辑：让对方抓住重点
利益：让对方看到明确的利益，将他们和行动挂钩。
可以根据沟通时对方的特质，把谈话重点放到他所看重的点上，沟通的效果就会好很多。感情优先可以从心情开始谈、逻辑优先就从理论开始，利益优先就强调好处。
例子1：
在《红楼梦》中第一回：林黛玉进贾府 王熙凤初见林黛玉说：“瞧着通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女，倒像是嫡亲的孙女！”。
这句话说的水平非常高，感情、逻辑、利益都包括在内，而且把老祖宗、林黛玉和在场的三个嫡亲孙女全部捧了，所有人都高兴。
例子2：
以前还在糗百上看过一个故事：
一个妹子去男朋友家里见男友父母。在聊天时，男朋友母亲假装无意中问了一句：会做饭吗？
这个妹子从来都没做过饭，但做一个很漂亮的回应：“阿姨，在我家都是爸爸做饭，他做油烟对皮肤不好，很少让妈妈进厨房。”
男朋友母亲立马把注意力转移到老公身上，一顿骂：看看人家，再看看你。
怎样说效果会更好
在沟通时，可以把你想要做的话分为三类：感情、逻辑、利益，然后根据具体情况来组合。
拿前几天最热门的白百何回应拆解一下：
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感情：
感谢所有关心和爱好我们的人，让你们担心了。(感谢关心)
对羽凡抱歉
对元宝和四位爸爸抱歉
对所有关心和爱护我们的人道歉（对不起）
逻辑：
出于对孩子成长的考虑，为了给元宝的童年一个完整的家庭，没有对外公布这一事实。（我已离婚了）
利益：
希望大家给我们一点时间和空间，把我们的家事留给我们自己处理。（我自己的事，跟你们没关系，又没抢你家男人）
这段话说的滴水不漏，不管你是否相信，但这话说得一点没毛病。在类似的事情中，最高明的回应是王宝强的声明，短短247个字，足足包括了五层意思，可以用5w1h来拆解。有兴趣的可以自己去试着拆解一下。
沟通套路
在沟通过程中，有很多不同的沟通套路，可以根据情况来组合。感情、逻辑和利益都有各种的组合套路，各举一个例子。
1、感情：自我介绍
在以前的文章中谈过在自我介绍时，可以通过职位、爱好和梦想（或者换成一个你最自豪的特色），这个组合来让其它人印象深刻。
2、逻辑：结论--理由--结论
步骤一：结论：“是” 首先做出结论引发对方兴趣
步骤二：理由：“会这么说是因为” 说明理由获对方理解
步骤三：结论：“因此” 最后重复一次给对方加深印象。
谈到一个电梯测试的例子，可以变换一下用在这里：
XX总监你好，我们可以帮助你在现有情况提升30%销售额，因为好几家本地公司使用了我们的在线营销系统达成了类似的效果，这是我的联系方式，有兴趣可以在明天约个时间详谈。
3、利益：好坏好（三明治套路）
例子：
前几天逛商场的时候，听过销售员推荐电饭锅，有个顾客当场就买了一个。把他的话拆解一下，就是一个
简单陈述好处：做出的米饭非常好吃，功能很多，支持预约（从电饭锅里拿出刚做好的饭，请对方尝了一下）
陈述坏处：就是有点贵，要1000多
陈述抵消坏处的好处：质量很好的，能使用以上，而且现在还有优惠。
总结
这就是在逻辑思维在职场上的落地应用实例，大家可以按这个结构来进行一些思考。让自己的沟通更会容易接受和理解。
