关注并标星亿邦动力网
电商行业大事
每天都不错过
近日，唯品会宣布将于4月19日开启“品牌特卖节”，这是唯品会首次以“特卖”作为节日主题词，也是自去年战略聚焦特卖后，首次公司级大促。
据悉，相比以往的419大促，本次唯品会主打“大牌三折、无套路”，将整体加快货品上新速度，加深库存，提升大牌比例和品牌专供比例。其中，仅女装品类就会上线10万款以上的商品。“唯品会首次造品牌特卖节，是下定决心的。”唯品会副总裁黄红英说，“这个节会是唯品会坚定做品牌特卖的一个里程碑。”
成立十年来，唯品会的发展路径大致可分为三个阶段：前三年主攻商品层面运营，中间三年专注平台模式，从年中开始，战略聚焦重回品牌特卖，把更多的注意力从流量分发，转移到关注品牌和商品的结构，以货品和价格驱动市场。
回归初心 特卖模式进化
唯品会以特卖起家，在年中的战略聚焦算是回归初心。
去年聚焦特卖战略后，唯品会在货品、客群、渠道、运营、性价比等方面，进行了全面升级，以货品和价格驱动市场。
第一，货品升级。唯品会提倡的特卖与好货并不矛盾，而是坚持好货战略下的特卖，强化“以货找人”能力。
第二，客群升级，面向广普人群，做真正的特卖。唯品会的品牌特卖可以满足一二线城市精明、理性消费的需求，亦可以满足三四线城市对品牌折扣的需求，满足的是所有追求质价比的广普人群。
第三，渠道升级，去年年中以来，唯品会上线了多个以特卖为中心的栏目，构建多层次的货品消化渠道，包括唯品快抢、最后疯抢等。
第四，运营升级：简化运营，所有频道设置和模块呈现以“特卖”为核心，打造极致简单的购买和决策环境。
第五，性价比升级：以优质品牌+低价打造差异化竞争力。
另外，唯品会还会与“好品牌”建立起强供应链的供货体系，通过专业买手团队深入挖掘款式，确保货品的质量，凭借买手制与采买+定制等形式实现货品的价格优势，最终为消费者提供差异化的商品。
据悉。本次419品牌特卖节，唯品会准备期超过半年，可以看作唯品会“聚焦特卖”战略和“特卖”能力的集中展现。唯品会副总裁红英表示，“我们希望以匠心精神，实实在在把‘品牌特卖’这件为消费者创造价值的事情做好、做深、做久，真正做到用户心里去。”
品牌商的另一条增长曲线
据唯品会介绍，“唯品会的特卖”并非只是在下游为用户提供高价值产品，同时也为上游品牌商赋能改善供应链，提供商品生命周期解决方案，帮助其找到传统模式外的第二条增长曲线。
第一，为品牌商家提供连贯的商品生命周期解决方案——简化品牌方销售通路，赋能商品与不同需求、不同地区、不同消费能力的消费者进行最大化匹配，驱动供给侧和产业链高效运转、良性发展。
第二，用电商效率赋能供应链——唯品会凭借特卖，将通过定制、买断等协助品牌方进行供应链革新，聚合资源，通过特卖矩阵，以卖货能力降低唯品会聚焦上端供应商的供货成本，为整个特卖生态的参与者贡献利润。
业内人士表示，特卖作为一种商业模式，也可以帮助品牌找到增量人群、增量市场和第二条增长曲线。
唯品会称，在战略聚焦品牌特卖之后，品牌方更清楚唯品会的方向，更容易做配合，并且品牌商对唯品会的转型持拥抱态度。很多特卖专场，对品牌获取新客有很大的帮助。
尤其是服饰穿戴类品牌来说，库存是永远存在的。一是普通意义上的库存，二是即时库存。比如一个品牌资金和库存流转的周期为30天，但是大多数想缩短至20天甚至15天，那就需要把30天的货在15天内销售出去。
回到唯品会本身来讲，这就是其在货的管理上帮助供应商做的两件事：第一，把品牌商因为尺码产生的有余库存卖掉；第二，在原有的周转周期上，帮助品牌商提升周转效率，让品牌商的资金使用率或者毛利更高。
近期热文
来都来了，点个在看再走吧~~~
