《鬼谷子》原文
鬼谷子捭阖第一
【原文】
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生①之先。观阴阳之开阖②以命物，知存亡之门户，筹策③万类之终始，达人心之理，见④变化之朕焉，而守司其门户⑤。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑥。
【注释】
①众生：使有生命者生存，也就是人民大众。
②阖：闭的意思。
③筹策：原为古代计算用具。这里指谋划。
④见：发现。
⑤门户：即上文所说"存亡之门户"。
⑥阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：分别指事物所处的不同状态及表现，因此，应采用相应行动。
【译文】
考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。通过观察阴和阳两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行为准则是一致的。虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿。或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛，或者是紧张。
【原文】
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之④。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志⑤。
【注释】
①度权量能：推测权变、能力之大小优劣。
②差：差别。
③实虚：实情与表面现象。
④阖而闭之：闭合并表示不同意见，以观察其诚意。
⑤先从其志：先顺从对方的意思。
【译文】
因此，圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，推测对方的能力，预估对方的技巧。至于人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差别。所以就可以开启使用，就可以闭藏不用；就可以举荐，就可以摒弃；就可以轻视，就可以敬重，还要依靠无为来控制和掌握这些。考察确定对方的有无虚实，通过了解对方的兴趣爱好和欲望来加以判断对方的志向，适当排斥对方所说的话，等对方敞开之后再加以反驳，以便更好地探查实际情况。可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默继而挑动对方发言，从而抓住对方的要害。或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默。开启心扉，是因为与对方的情意相同；闭藏心扉而使之封锁，是因为诚意不一致。判断可行与不可行就是要清楚知道对方的计谋，以便探索其中相同与不同的地方。计谋有相同的，也有不同的，都要确立自己的意向并加以信守，如果可行，要先顺从对方的意志。
【原文】
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密①。周密之贵，微而与道相追②。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑③。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之④。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣。
【注释】
①密：隐密。
②与道相追：与道相近的道理。
③圣人因而为之虑：圣人因此而进行权衡谋划。
④此句意谓：合适的闭藏之后获取，不合适的闭藏之后放弃。
【译文】
如果要运用开启之术，贵在周详的完备，假如要运用闭合之术，贵在隐藏和保密。由此可见，周详和保密的重要，几乎与"道"相通。所以要让对方开启，是为了判断对方的实情，要让对方闭藏，是为了坚定对方的诚意。这样做的目的，都是为了能使对方显露实情，以权衡比较谋略的得失程度，圣人也是按照这样的方法进行考虑。假如不能测出对方的程度和数量，圣人为此会自我忧虑。因此，所谓开启，就是或者开启而展示使用，或者开启而收纳闭藏；所谓闭藏，或者是闭藏之后而获取，或者闭藏之后而放弃。开启和闭合，是天地之间运行的规律。开启和闭合，也是阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止变化也如同开启和闭合一样，是为了促进事物的发展变化。不论纵横与反复都必须经过开启和闭藏来实现。
【原文】
捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审①其变化。口者，心之门户也，心者，神②之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入③，故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义④。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰"始"。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰"终⑤"。诸言法阳之类者，皆曰"始"，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰"终"，言恶以终其谋。
【注释】
①豫审：预先考察。
②神：指精神。
③志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：志意、喜欲、思虑、智谋都要由口这个门户表达出来。
④终始其义：是指开闭有节，阴阳处理适当。
⑤终：死亡、忧患、贫贱。
【译文】
开启和闭藏是世界运行规律的变化，也是游说变化的依据，必须事先详细观察它们的变化。口是心灵的门户，心是灵魂的主宰。意志、情欲、思虑和谋略，都要通过这个门户来表露，所以要通过开启与闭合之术来把握和控制。
开启之术，就是公开的，可言及的，属于阳的方面；闭合之术，就是关闭的，沉默的，属于阴的方面。阴气和阳气中和，开闭就会有节度，而阴阳处理也会适当。所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于阳的方面，叫做"始"。所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴的方面，叫做"终"。凡是那些说遵循阳气的人，都称作"始"，以谈论"善"开始行事；凡是那些遵循阴道进行游说的，都称作"终"，以谈论"恶"为结果。
【原文】
捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高①，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大②。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下③。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反④，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓"圆方之门户"。
【注释】
①与阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对此加以试行。
②以下求小，以高求大：辩论时掌握与情阳者言崇高，与情阴者言卑下，就是下与小相应、高与大相应的原则。
③可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下：可以游说任何事、任何人，万事万物均把握于胸中。
④倍反：倍是背叛，反是复归。
【译文】
运用开启和闭藏的法则，都需要从阴阳两个方面来检验。因此，给从阳的方面谈论问题的人以崇高的待遇，给从阴的方面谈论问题的人以卑下的待遇。以低下来求取卑小的，以崇高来取索庞大的。按照这样的方法进行言谈，没有什么事情不能了解，没有什么事情不能探索，没有什么事情不可能实现。可以用这种道理去游说一人、游说一家、游说一国、游说天下。要想做小事，没有"内"的限制，做大事的时候没有"外"的边界。所有损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来驾驭。阳的方向活动、前进，阴的方面就停止、闭藏；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入。阳气运行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳。以阳气而活动的人，道德就会增长，以阴气而安静的人，形势就会生成。以阳气求于阴气，就要用道德来包容；以阴气求于阳气，就要用力量来施行。阴阳互相追随，是由于遵循开启和闭藏的规律变化。这就是天地之间阴阳运行的总规律，也就是游说的基本方法，是万事万物的先导，这就叫作"天地之门户"。
【评析】
捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。通过试探来看对方的表现。鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样"一言兴邦，一言丧邦"。所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。要根据各人的特点，采取相应的对策。以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略!通过游说中的应对、较量最后达到"乃可以纵，乃可以横"，而无敌于天下!这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为"纵横家"。
不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的"不战而屈人之兵"和"上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城"的原则。所以鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，"材质不惠，不能用兵"。主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。
鬼谷子反应第二
【原文】
古之大化者，乃与无形①俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静②虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意③也，不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比④；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭⑥之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
【注释】
①无形：没有形迹。
②动静：是指动和不动。
③圣人之意：这是圣人的主张。
④比：比较，和原则比较确定正否。
⑤会：聚集。
⑥袭：重复、重叠之意。
【译文】
古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。折返以后观察既往，回来以后验证未来；折返以后知道古代，回来以后知道现在；折返以后知道别人，回来以后知道自己。动静虚实的道理，假如跟未来和现在都不相符合，那么，就要回到历史去探求。事情有折返以后又能回来的，这是圣人的主张，不能够不认真考察。
对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思。假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既然有"象"和"比"，那么就可以用来观察下一步言行。形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入。方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。用"象"来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来，暴露实情，从而控制对方。对方就会有所改变。用法象来使敌人受感动，进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础。再三详细重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。
【原文】
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当①也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情②者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈③也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静④，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人⑤而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。
【注释】
①当：适合，得当。
②开情：开启实情。
③情诈：实情和欺诈。
④己欲平静：本句意为听言之道，自己先要平心静气。
⑤探人：探测人的实情。
⑥螣蛇：亦作"蛇"。传说中一种能飞的蛇。
【译文】
古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情，对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况要周密详细，不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不会周密。假如改变"象"和"比"，那么就一定会有相反的言论，这时还要回来详细探听。欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。想要开启实情，就要模仿比较，以便掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况。或者因为这种道理，或者因为那种道理；或者用来侍奉上司，或者用来管理下属。这就是听取真假，知道同异，以便刺探敌人的真情或者欺骗。举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。以反求复，观察对方心理的寄托，所以就使用这种办法。自己想要平静，以便听取对方的言辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌。虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化。听取对方言辞以揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再刺探敌人的意向，像合符契一般来响应，像螣蛇所指一般的神奇，更像后羿拉弓射箭一般的准确。
【原文】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨②。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方③。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右④，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧⑤，是谓"忘情失道"。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓"天神"。
【注释】
①比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两尾同时并游。这里比喻人与人相知，就像比目鱼须两两相随一样不可分。
②燔骨：烧过的骨头。
③这一句是强调对立面相成相形，不可分割的关系。
④进退左右：指用人升迁、黜退、左贬、右升。
⑤事用不巧：处理事情不灵活。
【译文】
了解别人必须先了解自己，了解自己，然后再去了解别人。人与人相知，就像比目鱼两两相随相亲相爱。当看到对手的形象时，就像光与影的关系一般。审察对方言论了解实情，不可有所疏忽，就像用磁石吸细针，就像用舌头汲取烧过的骨汁一样。把自己暴露给对方的微乎其微，而发现对方的行动却十分迅速。如阴、阳、圆、方相成相形，不可分割。形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已显就以方的法则对待他。不论前进还是贬退，是左迁还是右调，一切都要用上面的方法管理。如果自己不先定下标准，那么管理任用人员就不恰当。假如对事情运用的技巧不够了解，这就叫作"忘怀感情，丧失正道"。自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略而不露痕迹，不见门户，这就叫作"天神"。
【评析】
本篇主要讲了刺探情况的谋略，鬼谷子提出：想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开，反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取，反而应给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法，以便把握对方讲话的实质。正如同老子所说："将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。"这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。
鬼谷子内揵第三
【原文】
君臣上下之事①，有远而亲，近而疏，就②之不用，去③之反求。日进前而不御④，遥闻声而相思。事皆有内揵⑤，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意⑦，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母⑧之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。
【注释】
①君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。
②就：接近、靠近。
③去：离开。本句意为顺合心意，离去反而求取。
④御：使用。
⑤内揵：内：指内心、内情。也就是叙述自己的观点。
⑥素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。
⑦用其意：指君主采用大臣的意见。
⑧蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌入侵。
【译文】
君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。
【原文】
内者进说辞，揵者揵所谋也①。故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也②；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也③；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。故曰："不见其类④而为之者见逆，不得其情⑤而说之者见非。得其情，乃制其术⑥。此用可出可入，可揵可开。"
【注释】
①揵者揵所谋也：这里指鬼谷子内揵术"揵"的方法之一。
②策不得也：计谋得不到赞同。
③施不合也：措施不合适。
④类：类似，共同点。
⑤情：指对方情况。
⑥得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内揵之术，运用自如。
【译文】
所谓"内"就是进献游说之辞，所谓"揵"就是固守谋略。所以距离远反而亲近的人，是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。所以说："还没看见对方的情形，就采取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡作非为。所以掌握实情，才是把握了内揵之术。这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。"
【原文】
故圣人立事，以此先知而揵万物①。由夫道德、仁义、礼乐②、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。欲合者，用内；欲去者，用外。外内者必明道数，揣策来事③，见疑决之。策无失计，立功建德。治民入产业，曰揵而内合；上暗不治④不乱不寤，揵而反之。内自得，而外不留说，而飞⑤之。若命自来己，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化，莫知所为，退为大仪⑥。
【注释】
①以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。
②礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐，指音乐。
③揣策来事：推测判断未来的事情。
④上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。
⑤飞：飞扬，激昂之辞。
⑥大仪：大法、大原则、秘诀。
【译文】
圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。如果接到命令让自己前来，就应该迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令离去，是因为过于直言。如圆环施转反复，以致使旁观者不知是在干什么。以退求进是最大的原则。
【评析】
内揵，是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。因人的性情不一而论，所以游说他人，必先了解其性情，共同处事，必先寻求见解一致。鬼谷子认为："远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。"所以，如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。当然，即使有朝一日，你功成名就，高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。
