一个销售员最有说服力的是成功的见证。
那什么样的见证最有效呢?
第一个是图片的见证
说服力比较弱,如果加上前后对比图会有说服力一些。而视频见证是所有见证当中最有效的见证,为什么呢?
因为它集中了图片声音还有文字,一个成功的视频见证他必须要包含五个方面
首先第一点就是客户的见证,一个客户见证胜过我们的千言万语,所以说,我们一定要收集好客户的成功案例,并且收集成功客户为你作视频见证。
第二是名人明星的见证
这一点也很重要,名人明星本身是属于公众人物,他是自带粉丝的。他的见证对于他的粉丝来说是非常的有效。
如果他说你好那么你就是真的好,他说你不好,那么你就是真的不好。为什么呢,因为它本身有人气粉丝,还有铁杆粉丝对吧?
所以说名人明星的见证,是非常有效的,特别是针对粉丝而言
第三个是数字见证
我们一定要使用好数字见证,比如说8月8号,其实就是一个时间上的数字,有202个国家,然后1500名运动员,然后中国拿到多少枚金牌,美国拿了多少金牌,对于这些数字大家会有一个清晰的印象
比如说中国拿的金牌数量第一名,这也是属于一个数字见证,第四个见证是成功人士的见证,比如马云说我们的产品非常好,就会有很多人相信。
为什么呢?首先马云是个成功的企业家,个人魅力也非常大,很多人认可马云的价值观,因为很多人因马云的支付宝便利了很多。
第四个是同行的见证
同行的见证是非常有效的,比如说我们也是做护肤品的,别人也是做护肤品的,别人觉得我们的产品很好。
那么说明了一点,我们的产品绝对是值得信任的。
比如说有一个同行,想回家帮妈妈过70岁生日,想从我们这里买三套产品送给他的母亲,那么很显然她自己也是做护肤品的,他为什么要买我们的护肤品送妈妈呢?
因为我们的护肤品比她的还要好。我们客户如果知道这件事情的话,他会对我们的产品更加有信心。
视频如果做到这五项见证,同行,客户,成功人士,名人明星还有数字见证的话,那么很多时候客户就会非常的相信我们,成交也就会变得很容易
所以每个人都需要为自己准备一段成功的视频见证,那样我们可以少说很多话,让客户自己去看,看完了以后他对你这个人的评价信任度就开始增加了,那么你成交的时候就变得很容易了。