经常遇到项目拓展的朋友很苦闷：
好的地难抢，抢到了地，卖不好价钱，又怪地拿不好。更不要提那些飞遍大中国看10块地却只中1块的小概率工作性质了……投资人承担了下锅煮饭的第一道工序，买米！
投资人每天的生活里总有那么1、2、3、4……块地，要不就是贵了，要不就是偏了，要不就是权属关系太复杂，要不就是没抢到，反正就是，难拿到！今天我们想聊聊，怎么可以给投资人的辛勤工作一个合理的评判？
地拿的是否合适，首先看周期。这个周期分三说，一说行业市场周期，二说城市发展周期，三说企业自身拿地周期。
一说行业市场周期。借用【陈啸天的地产游学】微信公众号（欢迎关注）里的两张图，很高大上，很管用。
图：典型标杆企业拿地统计
我们常常从市场走势和标杆企业动态来判断周期，记得曾经有位民企老板说过，行业内典型的标杆企业动向往往很能说明问题，因为这些企业都不乏精兵强将，如果他们都往左走了，我一个人往右，那肯定是我错了。截止上月，亿翰统计的18家典型企业拿地面积已连续数月降至谷底，如果你也谨慎拿地，那绝不能说你错。但如果你能做到像旭辉那样，还连续捡着几块底价地，就可以年底领一个勤劳小蜜蜂奖了。
二说城市发展周期。前十年地产市场的一路凯歌让我们曾自负地以为无不可破，随着“分化”二字的浮出水面，每个城市的发展周期已经成为投资考量的重要标准之一。没有不能进入的城市，就看你什么时候出的手。是不是早几年曾觉得合肥市场很一般？量价平平？今年可是让人耳目一新了吧，可你有货卖吗……杭州曾让不少企业赚的盆满钵满，挥毫大举进入的时候可有发现，单度，外来新进杭州企业数量超过20家，供应量的极速攀升其实早有伏笔。城市分化的显著表现在于每个城市已经走在各自不同周期阶段。所以在当前阶段的市场下透彻的分析城市发展周期至关重要，而这当中又有所区分，连总理都发现治理市场不能一刀切了，如果城市研究还在用一刀切的方法那就OUT了。我们需要根据不同特征的城市进行分类。比如说核心的二线城市，经济没问题，市场也较为成熟，那么更多的重心关注则在于市场的存量，竞争格局，需求导向和各区域的进入策略。像碧桂园大卖的那些三四线城市，再用市场数据去判断，估计就只能一场空了。
三说企业自身拿地周期。
拿地不是你想拿，想拿就能拿。常常看到央企大刀阔斧轻松摘个地王什么的，民企的老板们应该不会允许这么血腥的事情常发生，不然投资人几个脑袋也不够掉的。但偶尔会听到企业定了全年指标，结果发现全部的货值和潜在货源加总都达不到指标的。对了，这就是老板提出的考验。企业的投资节奏潜在关系着中长期企业发展的源动力，你拿的地匹配公司战略发展需要了吗？
善于把握周期的投资人是真正的战略投资！
二看城市特征。
这里说的城市特征指的是，首次进入or深耕。武汉好不好？大部分的企业都铁了心的要进武汉，全中国的铁路枢纽城市，无论是宏观指标或者市场表现都不差，外来龙头企业早就各霸一方，但是不少当地的朋友会友情提示，如果首次以招拍挂形式进入的外来企业，没啥钱赚。想获取更好的利润回报，请再接再厉继续深耕。所以根据不同的城市特征，不能仅单项目看得失。
这样的投资需要时间的验证，战略布局需要长远的眼光！。
三看是否在城市中合适的区域拿地。
西安很熟吧，别看存量不小，可是你去翻翻过往的数据，西安就是那种无论全国市场好或者不好，它就在那里，看云卷云舒，宠辱不惊。没有强烈的起落，却总有稳定的基数。西咸一体化的推动应运而生了大量的土地供应，国家级新区概念，听起来似乎堪比上海的浦东新区呢，如果你一激动扎进去，那一时半会估计爬不出来。即便是基本面不错的城市，也会有些还没熟的地方。
你说无锡市场不好吗？可即便是面对着40几个月的超高去化周期，依然有企业在深耕拿地，如同一句鸡汤说的，站在谷底，四面都是朝上的。又或者说，你没有真正了解这个城市。
四看拿地模式。
总有那么些个性的城市，你必须要迎合他的特性。尤其在远离核心城市的时候，投资往往有了更多种选择方式。成功可以复制，不能粘贴，要学碧桂园的地价那还是颇有难度的，但不妨碍我们在进入一个新城市之前，先去了解一下最入乡随俗的方式，万科在郑州潜伏多年，收购美景立马就登台唱戏了，本地那些藏龙卧虎的企业，真是不容小觑。
能做到这样的投资人不奖怎么也说不过去了！
做投资大多都是空中飞人，一天一城的节奏都是家常便饭；投资也多是一把手工程，压力与责任只有自己知道。这样的团队里要么是男人，要么是内心如汉子一般的女纸，有一点是共通的，就是威猛，果敢和风尘仆仆，所以感叹一句，做投资的不容易
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