一、爆款的选择
爆款的选择
爆款的选择
爆款的选择
还是那句老话—选择大于努力。选择爆款产品的前期是十分重要的，如果选款有问题，那么这一季度的运营就会出现很多问题，思维也会发生比较严重的问题。
选择爆款首先考虑这3个点：
（1）货源：这是我们第一考虑的要点。
每个卖家肯定都清楚自己的货源，选择有一定库存的产品，避免发生供应短缺的问题，即使后期补货，也很难继续打爆。
（2）受众：爆款，顾名思义就是聚集了大量流量做起来的宝贝。
既然有大流量就说明大量的人有这样的需求，所以才受欢迎。
只有越多人喜欢，越多人购买，才能促进爆款的产生，才能提升销量。
（3）应季（针对部分类目）：应季不单单是应对当前的季节。
打造爆款需要花费一段时间，需要有一定的培养起和测试期。
如果选择当前季节去打造爆款的话，可能你的爆款还没培养起来，这个季节就已经过去了。
我们挑选的宝贝要注重应季性，主要是针对接下来的季节，是否应季去做的。走在市场前面，才能够真正领航市场。
另外，打造爆款，我们必须要做到的就是流量的测试，可以从点击率和转化率这两个点入手。
（4）点击率：产品图片、价位等对消费者的吸引力，同时也能反馈出产品的受众性。
如果从一开始点击率异常低，尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低，包括做了一系列整改之后还是很低，只能证明这款产品吸引度不高，那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝。
（5）转化率：如果点击率很高，但是转化率很低，那么引入再多的流量也不适合该宝贝的培养。
因此需要重点关注这个影响因素。两个影响因素都必须结合参考，而不能因为其中一个能达标就选择。
二、直通车的推广
推广的目的就是大量引流。因此在推广计划中，以词性作为建立计划的方法，以精准词计划和泛词计划为主。
（1）精准词计划
选择和宝贝描述符合的精准关键词。这种类型的词的转化率会比较高，所引入的流量比较精准。
但是不足在于，并不能够引入大量的流量。
我们可以通过精准词计划来重点培养点击率和转化率，提升前期质量得分。
（2）泛词计划
泛词的相关性不大，但是流量非常大。
可以利用比较低的PPC引入大量流量，但是泛词计划前期的占比不宜多，避免前期无销量支撑的时候流量过大容易造成转化率急速下降。
（3）质量得分的培养
①相关性：关键的前期培养重点在于质量得分。
推广标题中尽量包含关键词的中心词。挑选关键词时，选择与宝贝属性相关的词进行组词。
②出价：前期尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持“出价1元太少，2元还好，3元刚好”的原则。
③整理：因为每个关键词对这个宝贝都有一定影响，所以定期的整理调整关键词是非常重要的。
通过定时的筛选数据差的关键词和添加新词，可以提高整个宝贝的质量得分。
三、定向
前期，定向是以默认出价的50%进行测试，在一周内，根据宝贝的定向流量测试来调整出价。
要引入优质的定向流量，需要注重整个宝贝的转化和点击率，做好这两点，并定时调整标题和图片，就可以促进定向流量的引入。
定向在投放的前期重点只能放在投放上，当有一定的数据的时候，就可以开始使用不同的受众去让流量做得更加精准。
