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作者：MBA耿大伟
来源：知乎
【首先强调】MBA的评审过程，是对申请者综合素质的考核，会延伸出教育背景、职业背景、管理能力、逻辑思维、沟通表达、目标路径、社会责任等不同的考核模块，每一个考核模块都会被赋予不同的分值。在评审过程中，并不会因为某一项短板而直接SAY NO，也不会因为某一项优势而直接SAY YES，所以我们要做的，是尽量放大自己的核心竞争优势，弥补自己的潜在短板，呈现出一个极具发展潜力和培养价值的状态。
另外，建议各位考生朋友，养成从官方渠道查阅信息的习惯，官方发布的信息，文中不做过多赘述，我们会将着眼点放在官方表述比较模糊的地方，帮助大家理清申请材料背后的逻辑。
在MBA提前面试申请过程中，申请材料起着举足轻重的作用，一来安泰MBA材料审核达到优秀的成绩才有机会进入面试，二来在个人面试的进程中，考官的问题几乎全部源自于申请材料。交大安泰MBA申请流程如下图所示：
【补充说明】交大安泰虽然有申请材料(官网用词叫背景评审)“一票通过制”，但申请材料的准备依然要相当充分才行，毕竟材料直接关系着后续的面试，如果材料漏洞百出，那面试环节将遭到极大挑战。
申请材料一般包含三部分内容：基本信息、申请短文、辅助材料。提醒考生朋友注意，申请材料是一个有机整体，要做好前后衔接，相互映衬。耿老师将针对申请材料中的常见问题，做详细说明，帮助更多申请者跨越材料关！
交大安泰MBA项目网站：https://mba./
进入在线申请页面，包含基本信息、教育经历、工作经历、附加信息、个人陈述和推荐信这几个模块，以下逐一解读：
基本信息：除了个人的信息之外，有个需要特别注意的环节，就是项目选择。安泰MBA可以选择两个志愿，若第一志愿未获"国家线预录取"资格，可安排第二志愿项目在后一批次面试;若面试结果相同，则以第一志愿面试所获结果为准，第二志愿结果作废;若面试结果不同，则以获得较高面试结果为准，较低面试结果作废;
【补充说明】在申报系统中分为四个项目：非全日制MBA、非全日制MBA(深圳)、全日制IMBA、全日制CLGO；各项目特点可从项目官网了解，选择适合于自身发展的项目，更有利于通过审核。
教育经历：需要完善学历背景和语言成绩，学历学位、成绩单、语言成绩证书也需要同步提交。交大MBA对申请者的教育经历及其背后的学习能力比较看重。在这样一个知识快速迭代的社会，学习能力也成为最可贵的能力之一。那么问题来了，交大在教育经历模块需要填写的信息并不多，似乎没有什么可以美化的空间，如果教育背景一般，难道就没机会申请了吗?当然不是!我们一再强调，面试评审是“综合素质”的PK，评委不会仅仅根据申请者的学校、专业及语言成绩做出简单的判断，而是基于这些信息，结合申请者的成就和作为，对申请者的学习能力和学习意愿做出综合判断。另外，在其他模块还有很多辅助信息，比如比如紧跟时代脉搏的知识迭代，或者系统性培训的思考成果，亦或读书思考的习惯等，都是学习和思维能力的展现，都可以作为弥补教育背景短板的加分项。
工作经历：每家商学院都很重视申请者的工作经历，并希望从中发现能证明申请者能力和潜力的信息。这里需要注意，越是顶尖名校，越希望申请者背景多样，而且不会特别重视某种行业或某种企业性质，也不是仅重视知名企业。商学院更重视申请者在组织内发挥什么样的作用、获得了怎样的业绩、是否充分利用了环境给予的资源、表现出了什么样的能力和精神。在填写工作经历模块时，除了基本的表格信息外，有两点需要注意：第一，在描写企业经营范围时，不要直接从公司的营业执照上照抄，而应该用更通俗的语言讲清楚公司业务，让评委更清晰的了解到你们公司为谁，提供什么样的产品和服务;第二，在工作职责描述中，结构要清晰，可以适当在每项职责后面加上对应的成就。关于工作经历的附件，要求上传组织结构图和薪资证明，其中薪资证明应为1月1日之后某个时间段(连续6个月)的月薪或年薪证明，并由所在公司人事部门或财务部门盖章证明，或本人的入职合同、注明职位及薪资的Offer、年终薪资调整证明、个人所得税税单等皆可。应包括税前基本工资、奖金、津贴以及其他有保证的和工作相关的个人收入。
附加信息：如有创业经历、职业资格证书、获奖经历、专利证书，可在附加信息中填写。交大安泰MBA在背景评审上实行"一票通过制"(即符合下述条件之一者可直接获得提前批面试资格)：①获得全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国三八红旗手等重大奖励的考生；②对个人股份在25%以上，并已达到中型公司规模的考生；③对于GMAT考试成绩630分及以上，以及CPA、CFA、ACCA、CFP获得者实行一票通过制。
推荐信：安泰MBA项目要求两封推荐信，且为必填选项。推荐信会在线转发给推荐人，需要推荐人从才智、分析能力、表达能力、组织领导力、团队合作力、主观能动性、责任感、成熟度、道德素养这几个维度对申请者进行打分，并回答以下几个问题：
1.您是如何认识被推荐人的?您对他/她的了解程度如何?
2.请您对被推荐人的性格及品质作一评价。
3.您认为被推荐人是否有能力完成 MBA 课程并取得相应的学位和学历?同时请指出申请人在哪些方面还可以进一步提高?
个人陈述：安泰MBA的个人陈述与所选项目有关，不同的项目，题目略有区别。而且如果选择了第二志愿，那么要同时填写一、二志愿两个项目的短文。非全日制用中文回答以下题目：
1.选择攻读MBA项目的原因？（200-300字）
2.试分析您自身的优劣势，您哪些特质适合就读MBA项目？（300-500字）
3.您对您未来十年的发展有何规划？（可从学习、工作、生活等多方面进行阐述）（500-1000字）
全日制IMBA及CLGO项目需要用英文回答以下问题：
1.Why do you want to apply for MBA/CLGO？(more than 800 characters)
2.Why are you a good candidate for MBA/CLGO?(more than 1200 characters)
3.What are your future plans after MBA/CLGO in 5 to 10 years?(more than 1600 characters)
可以看到，除了第二题中文作答需要简析自身劣势以外，其他内容都是一样的。这是对申请者职业经历与发展规划、求学动机、行业认知、管理能力、逻辑思维、沟通表达（书面表达也是沟通表达的一种形式）的综合考评。我们针对每个问题做简要解析：
1.选择攻读MBA项目的原因？（200-300字）
破题思路：这道题应该分两个方面来考虑，首先MBA自身的价值是什么；其次与申请者自身的诉求相结合。很多申请者对MBA的认知还停留在拿学历，学知识，交人脉这样的初级层次，并没有看到MBA背后更深层次的价值，它还可以帮助申请者完善知识架构，这里所指的知识架构，并不是你所从事专业领域的知识、技能，反而是在你未曾涉足的领域，去学习更多的管理知识和管理技能，以辅助决策;凝炼管理方法论，读MBA的过程，往往是一个把过往管理经验、问题思考和管理学的知识原理相结合的过程，进而形成自己的一套完整的管理方法论;拓展商业资源，商业社会中，资源的价值其实是非常大的。这里不仅仅是人脉的资源，它更像一个一群优秀的人相互学习、共同成长的平台;提升思维能力，“思维”是优秀的管理者所必备的一项能力，通过MBA课内、课外的学习与修炼，可以帮助申请者搭建一个完整的分析问题、解决问题的思维框架。当然，MBA的价值还有很多，那么从申请者自身诉求出发，可适当借用现实案例，以故事的形式展开论述，简略描绘当下遇到的困难及未来可能遇到的挑战，有MBA加持，对实现自身发展目标有哪些实质性的帮助，尽量找到契合点，可能会比空谈价值更具吸引力。
2.试分析您自身的优、劣势，您哪些特质适合就读MBA项目？（300-500字）
破题思路：我们需要思考，读MBA需要哪些能力或特质呢?首先应该是快速学习的能力；其次应该是分析问题、解决问题的能力；最后可能是团队协作的能力。当然，如果把眼光放得更长远，看到毕业5年、后，MBA对你可能产生持续影响，那我们能否通过MBA赋能，去更好的创造价值、回馈社会，那这就需要一定的商业判断能力和高标准的社会责任感。以此倒推，选择自身匹配的特质加以阐述。
3.您对您未来十年的发展有何规划？（可从学习、工作、生活等多方面进行阐述）（500-1000字）
破题思路：虽然系统提示给出了学习、工作、生活等多个角度，但我们更多还是要聚焦于职业发展领域。十年是一个非常漫长的过程，我们应尝试将其拆解，按5年短期和长期来制定发展规划。规划往往由目标及实现路径两个要素组成，很多申请者只重视目标的描述，忽略了如何实现，这是万万不可取的。在此有几点需要注意；
首先，在描述职业目标时，尽量具体，而不仅仅是抽象的告诉考官我要提升;目标可以宏大，不然投资回报率过低的话，失去了培养价值；但应该合理，而且要告诉考官你为实现理想已经做出哪些努力、以及即将采取哪些措施。在所制定的通往目标的实施方案中，读MBA是重要的一环，但绝不是唯一路径，MBA能起到的往往是加速和锦上添花的作用，更为关键的是要展现出申请者自身所具备的能力素质与竞争力。
其次，常见的目标规划有两种：一种是自下而上的方式，过去做什么(积累)→现在做什么(弥补短板，能力提升)→未来5年要做什么(方向)→未来要做成什么样;第二种是自上而下的方式，行业或企业中存在什么共性的痛点(问题发掘)→这个痛点的解决将创造怎样的商业价值或社会价值(背后的机遇)→未来5-如何抓住这个机遇;第一种自下而上的方式比较中规中矩，容易雷同;第二种自上而下的方式比较高光，但对行业认知度和分析问题的能力要求比较高，申请者可根据自身情况进行选择。
演讲PPT：由于交大安泰MBA在面试环节中，需要配合使用PPT进行中文个人情况自述，PPT内容需要提前制作。内容上可包括个人教育经历、工作经历和主要业绩、个人优劣势分析、选择MBA的原因、未来十年规划等，形式上做到结构清晰，上下对应，图文并茂，总页数控制在5-10页即可。
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