除了选品,最重要的就是标题了,做天猫有一点很重要,标题和别人一模一样,是很难获得展现的。
今天详细写一下制作标题的具体步骤,用车载手机支架来举例子。
第一步:选一个主关键词
用生意参谋去根据数据选品,打开生意参谋,输入车载手机支架,看最近7天的数据,查看支付转化率勾上。
主要看这几个数据,搜索人气、商城占比、在线商品、支付转化率。在这里,选一下这个关键词:手机车载支架卡扣式,为什么选这个后面写文章再介绍。
从关键词数据上,我们可以看到,车载手机支架,有很多种款式,比如:磁吸、吸盘式、出风口、卡扣式、通用性等等。
不止是这个类目有很多款式,几乎每个类目的产品都是有很多款式的,这是选品和写标题的一大玄机。
第二步:选择一款产品
去淘宝首页搜索框,输入关键词:手机车载支架卡扣式,按照销量或者人气来排名
选品的标准有哪些呢?(前面的优先于后面的)
0、没有图盾、没有模特、没专利、非违禁品(店群违禁类产品有很多)
1、找同款的按钮是亮的
2、有7-10家同行有销量(同行的概念后面专门讲,之前有文章写过)
3、选溢价空间高的
4、好评多的、差评少的
加价多少,一般有这么几种思路,加5元、10元、20元。或者用公式,比如:1.1倍+5;1.2倍+10。
第三步:收集词根
还是来到生意参谋,搜索:手机车载支架卡扣式,选择关联修饰词
把词根复制到一个表格里,先取消链接
开始筛选词根,和产品款式不相关的词根都要删掉。比如:出风口、吸盘式、电动等等。每个产品的词根都会有一些单个字的,怎么处理呢?
和产品相关的,就留下,合并到其他词根里;和产品不相干的,直接删掉。
第四步:组合标题
打开标题组合软件,把相关的内容填入正确的位置,点击生成标题
当然还有更多制作标题的方法,探索更多的玩法,制造更多的差异化,这也是店群的方向。效果和效率,是重点考量的标准。