流量红利已经过去了,搜索流量占比将会越来越少。内容化流量占比已经超过搜索流量,从淘宝的一步步动作,可以了解这是一个趋势,我们只有顺势而为,而并不是坚持自已原则,固步自封。那我们应该如何应对呢?对于平台来说,需要打造一个社区化的平台,让更多的人自已生产内容,从而引流达到转化的目的。
我们就应该逆流而上,不要去害怕,尝试去接触,在做中学,当不知道下一步怎么走的时候,只要勇敢走出第一步,就知道第二步和第三步了,我就是这样逼出来的。
无论是大卖家巩固地位,或者小卖家的逆袭,这都是一个千载难逢的时机。虽然对于卖家来说无疑是一个巨大的门槛,不单单是小卖家,我们了解到的一些大卖家都无所适从,他们习惯的打造爆款,通过直通车、淘客等一系列的手段来打造,突然来说需要做内容才可以打爆款,引流,这让他们无所适从。
新手如何运营
准备事项
找到合适的货源:自己较了解的相关行业、价格有优势、质量有保障、售后服务好。而且产品的类目细分越统一越好,可以我们的专业专注程度。可以是同类目比较接近和相关的产品,但不能是完全不相干的产品,比如店铺在卖扫地机器人,同时又卖女士泳衣,这样做就会导致两种产品都不好卖,都卖不出去。
产品定位、店铺引流和转化、店铺首页的装修、让用户看到产品,了解我们、制定目标
今天首先,我们要做好这款宝贝的定位。
1.定位产品人群
在0千人千面的机制下,人群的权重越来越大,一旦店铺或者宝贝的人群标签不精准,产品的权重就会分散。人群主要是从类目、年龄、风格、价格四个方面定位。
(1)类目。如果一个店铺里的类目相关性不大,什么都卖,那就很容易打乱店铺的人群标签,导致流量不精准,从而影响权重(权重会被分散),拉低排名。
(2)年龄。如果一个店铺里面宝贝针对人群的年龄段也不统一,那么权重也会被分散。
(3)风格、价格。跟类目和年龄一样,不要给店铺选择多个风格、价格,否则会导致权重分散,降低宝贝排名。关于价格段的选择,我的建议是做大类目的新手可以少做高客单价产品,因为新手的资源少,缺少相应的客户积累,店铺等级也不高,大类目高客单价产品很难形成竞争优势。
2.小类目
做小类目产品,本身的人群就相对精准,所以定价只需要根据成本和受欢迎的价格区间定价即可。
3.大类目
做大类目可以先选款,再根据选出来的款打造店铺风格。关于选款的内容,这里不作重点讲,相信大家都有很多自己的选款方法。