世界上最伟大的推销员,羊皮卷二,常常被骗子所利用,这些坏人用羊皮卷中的理论,自己把自己洗脑,然后伪装成爱心人士,把很普通的营养品,说成是可以治百病的神药,然后天价卖给那些缺少关爱的,有病的老人。
各行各业的销售人员,也有不少人阅读这本书,通过学习,一些销售人员确实也取得了一定的业绩,但至今为止,我还没有听说,有谁是因为看这本书,而取得巨大成功的。
羊皮卷二说:爱是一切成功的最大秘密。如果这句话是一句真理,那么我分析,之所以很多人,没有因为爱而取得成功,是因为他们的爱太具有目的性和功利性。书中的卖皮袄的小男孩,当他看到一个寒冷的山洞里,父母为了给刚出生的婴儿取暖,脱掉自己衣服盖在婴儿身上,而他们自己被冻得发抖时,他没有犹豫,就把他最珍贵的皮袄盖在了婴儿身上,然后起身离去。这一刻他是没有任何目的和功利心,他有的只有无私的爱。数年后,这个小男孩取得了巨大的成功。
羊皮卷二,有一段话对销售人员非常有帮助,摘抄如下:我该怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法,我要在心里默默的为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里,流露在我的眉宇间。让我的嘴角挂上微笑,在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里,他的心扉向我敞开了,他不在拒绝我推销的货物。
当时我是在经营服装店,用上面这段话每天给自己洗脑,结果销售量确实增加不少。其实这种销售方式和那些用保健品忽悠老人的骗子,做法差不多。这种爱是假的,是一种无法深入灵魂的肤浅的爱。多年以后,我还是认为,如果没有利益关系,我不会对陌生人付出我爱,因为我的爱是分对象的,对陌生人是需要收费的。
羊皮卷二最后一段话说的非常好,我摘录一下:从今往后,我要爱所有的人,仇恨将从我的血管中流走,我没有时间去恨,只有时间去爱。现在我迈出了成为一个优秀的人的第一步。有了爱,我将成为伟大的推销员,即使才疏智浅,也能以爱心获得成功。相反的,如果没有爱,即使博学多才,也终将失败。
有谁不想成为一个优秀的人呢?当然人人都想,但成为一个优秀的人需要爱所有的人,这就成了一个难题。
直到十多年以后,我有了基督教的信仰之后,再看这本世界上最伟大的推销员这本书的时候,才明白,没有基督教的信仰,就不会明白这本书中所说的“爱”这本书其实是一本讲道德的书。山洞里降生的婴儿是耶稣。作者是根据圣经的启发,写出这本书的。而基督教的核心思想就是“爱”信仰让我认识自我,他指引我完善自我。信仰指引我要创造财富,然后走向需要帮助的人群。