时间过得很快，转眼间暑假已经过半，现阶段，各培训机构也都陆陆续续，开始为秋招做准备了，相信校长们都知道，秋季招生做得好不好，首先得看招生策划做得好不好，然后再看执行情况。
现在网络上的信息非常丰富，可以找到各种各样的招生策划方案，但是我们会发现，要找到刚好适合自己学校的招生策划比较困难，因为不同的科目、不同的教学方式、不同的学校基本情况（规模、地理位置），还有不同的城市等，适合的招生策划都不尽相同。严格地说，应该是——如果要达到最好的效果，那么就需要根据学校的实际情况来做招生策划。
举个例子，我们来看不同的城市，比如北京和上海，虽然都是一线城市，但是消费观念不同，教育理念也不同。北京是绝对重视教育的，但是北京的家长不像上海的家长那样对教育有超前意识（超前意识——打个比方，学生刚刚开始上一年级，家长就会规划以后要上哪所中学还是出国留学），所以，针对上海的家长做的招生策划就不需要再灌输教育的超前意识了。那么，如果将针对上海的家长做的招生策划直接用在北京，那必然也会使招生效果大打折扣。
所以，校长朋友们需要先整理清楚招生策划的四个要点，之后做出的秋季招生活动策划才能更贴合自己学校的实际情况。
包括活动策划者也是一样的，很多培训学校校长会发动全体员工分别策划一个招生活动，那么策划者如果能先把这四个要点整理清楚再进行策划，那么这个策划案就可能是最先被采纳的。
招生策划有哪四个要点呢？
01课前：建立班级微信群，打造续班场景 可能很多机构都是等到快要结课才做续班工作，这时候的家长已经体验了教学服务、教学质量，如果只是让孩子“蹭课”，那基本会流失掉，当然也会有少量家长续班。其实，续班工作应该从第一次与家长接触就开始，毕竟续班考验的是机构的综合方面，不仅要求教学质量、教学服务，还需要老师的服务态度、学校环境等。
02建立微信群 开课前，建立好班级微信群，适时在群里发布孩子在校的情况，让家长感受到教学服务的用心和孩子的进步。一定要讲究方法，懂得进退。可以提前安排一个教务人员或者种子家长用户当托，活跃群气氛，让家长接收的信息都是对机构最有利的，比如家长的感谢言辞、孩子的学习进步情况等。机构可以提前对老师进行专门的培训和演练，让家长感受到机构的认真负责和老师的用心服务。
03课前关怀电话 课前打电话与家长拉近关系，老师需要了解孩子的学习情况，包括学生性别、所在学校、学习程度及原因、性格爱好、学习特点、学习自主性等，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记，以便第一节课能尽快叫上学生的名字和后续推班工作的顺利进行。 切记，关怀电话的话术不可以让老师自由发挥，要保持统一，让家长接收到同样的信息对学校是最有利的。学校可以在这方面为老师进行专门的培训和演练。
04群内家长会 在全部家长入群后，老师可以根据电话沟通结果对学生进行点评，如：×××，通过这几天的接触，对你有了大概的了解。并@家长给出一些学习的建议，这时候家长一定感激涕零。 老师在群内以语音+PPT的形式进行自我介绍，可以对最近的政策进行解读（突出暑假预习紧迫性），而且要突出暑假预习课程内容在未来学习中的重要性，阐述暑假课程的特色和亮点，通过展示暑秋课程体系衔接图，突出暑假课程和秋季课程的体系衔接等。 我们要鼓励家长去听一次课。如果第一次课就能让家长满意，接下来的续班就有把握了。
我们要充分的利用正在辅导的学生和老师资源。要知道学校最大的广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。学生家长和老师帮忙招生，给予他们一些优惠和奖励，这样的招生效果好，更具有说服力，生源稳定。
