Hello大家好，我是金亿谋！
上周五我讲到了营销的起源，今天我们继续来讲营销课！
你知道我为什么对营销这么情有独钟吗？
因为营销是创业者的必修课、必修课呀！
中国有80%的老板都是靠营销起家的，营销可以说是白手起家的制胜法宝、屌丝逆袭的秘密武器！
如果你想要快速赚钱，那你就一定要好好学学营销！
话术模版
今天呢，给你分享一个让产品更容易卖出去的话术模版。
我们在介绍产品的时候是不是要有一套说辞，那说什么、怎么说重不重要？
你不能瞎介绍，要有一定的套路。
就像拳击一样，要用一套组合拳才更容易把对方打倒。
那营销话术的组合拳都有哪些呢？
卖点＋价值＋价格＋赠品＋限制
举例：
玲珑刀，它可以轻松穿过菠萝、猪皮甚至牛腿骨。
这是卖点！
你可能会认为这样一套刀具需要花300元甚至500元。
这句话是价值。
但是现在玲珑刀一整套刀具仅需要99元，你只需要付99元就可以把它带回家了。
这句话是价格。
等一下，我们还为您准备了赠品！假如你现在就付款购买玲珑刀一整套刀具，我们还将免费赠送你一套同款刀具。
这句话是赠品。
也就是说你用一套刀具的价格就可以得到两套如此美观、锋利的刀具，不过仅限今天付款购买才能得到此优惠。
这句话是限制。
这就是一套最简单的营销话术模版。
卖点→价值→价格→赠品→限制，你把这5个要点记下来就可以，灵活运用。
背后原理
我再简单讲一下这套话术模版背后的原理。
1、产品卖点
产品独特卖点等于你让客户购买产品的最重要理由，卖点越独特产品就越好卖！
2、价值和价格
为什么在报价之前我们要先提一下市场上同类产品的价格？
因为客户购买产品时需要一个价格参照点，当他看到了一个参照点，他才会知道自己正在购买的产品是不是划算？
有价格参照点的报价，会比单一报价要提高不少销量。
3、赠品策略
记下这句话：
出售任何产品都必须送赠品，否则你就是在损失赚钱的机会。
因为送赠品可以明显提高你的产品销量。
4、优惠限制
任何方式的优惠限制都会提高你产品的销售额。
比如：
时间限制，仅限今天购买才能享受此优惠；
购买数量限制，每人限购3个；
购买人群限制，仅限在校大学生享受此优惠等等。
因为限制就等于稀缺性，就等于让客户更快做决定。
好了，今天的营销课讲完了。
可能有人会说：金老师，你讲的这营销有啥用啊，你还是教我怎么赚钱吧。
兄弟我告诉你一句大实话——
营销能力等于赚钱能力。
如果你能像我一样，能把任何产品都卖出去，你还愁赚不到钱吗？
好，今天内容就到这里！
关注《亿谋商道》，每天学点商业课！
我们下期再见！
