在人际沟通中，感性思维过强的人，说话容易空洞无物，陷入烦恼；理性思维比较好的人，说话有目标，成功有把握。这篇文章，主要是探讨如何使你有一个理性思维，更好的解决沟通中的问题。
昨天，有同学在群里问：和别人沟通，怎样才能动之以情，晓之以理呢？
当时我不清楚他想具体解决什么问题。我就回复说：你认为“动之以情，晓之以理”是什么意思呢？请举事例说明下。
他说是：“先拉近关系，认可人，再认可话，比较接地气。”他是想表达什么呢？我猜想他的意思，是希望自己的说话更让别人接受或喜欢。
这里有个问题：这位同学无论是提问还是回答，说的有点空洞无物，就像是伸出手指头在空中乱指，使自己迷茫，听众也晕头转向！
这就是很多人，是凭自己的想像（感性）在说话。自己内心里隐隐约约地知道是什么回事，但说出来，就变成另外的意思。自己说很着急，别人听着很累。
方法是，无论是思考问题， 还是说话，都要从“实体”开始，有主次之分。这样说话才会简洁明了。实体，一般是指能够独立存在的、作为一切属性的基础和万物本原的东西。比如，一个人或一只杯子等实体。从实体开始表达，主要是两个思维方式：
第一实体：是指说话要有一样主要的东西。
很多人的说话思维方式，处于动态当中。比如老子说：道可道，非常道。这句话让后世人产生争议。有的人认为，道若可以言说，就不是永恒常在之道。又有人觉得，道可以言说，但不是人间常俗之道。那么，到底“道”是什么呢？没有人能说清楚，也许老子的含义是指：人世间的道理需要不断修正和完善。
对于伟人来说，讲出的真理很混沌，也许能起到很好的宣传效果。但对于我们普通人来讲，说话内容很模糊，就没有愿意去深入探究了。
说话要从“实体”开始，这样才能有具体所指，使沟通更有效率。
如果上面这位同学这样说：我正追求一位美女（实体），我要怎样用动之以情，晓之以理的说话，使他喜欢我？
第二实体：是指支撑“第一实体”载体的属和种关系。
属和种的意思，是指这物包含另一物。比如“动物（属）”这个词，就包括了人（种）。
上例中，当你在思考如何才能获得美女的欢心？那你就要思考，存在她心里最重要的是什么，你才能以此为突破口。
比如，她是一个享受金钱生活的人，那你是有钱的人或者能赚很多钱的人；
如果她是一位追求梦想的人，那么，你就要是一个不断奋斗的人。这样，当你是美女的梦想的载体的时候，追求她就十拿九稳了。
所以说，在人际沟通，当你懂得了逻辑的两个实体思维，说话就变得目标明确，更有把握了。
