鬼谷子认为，有些事情需要反复的探索才会有把握，这个是圣人的见解，是需要悉心研究和思考的。让别人说话，是让别人处在一个动态之中；我们自己沉默不语，是处在一种静态之中。所以要根据对方说的话来了解对方想要表达的事情和意思。如果发现了对方所说的话有矛盾，就一定要反复地追问对方，他一定会有应对你的话。在与对方交谈之时，一般会用到象形、比喻、类比等一些修辞的方法。鬼谷子说这段话的意思是为了教导我们，在与别人交谈之时，一定要耐心的，细心的听对方说话，如果一旦对方说的话里有话，自己也要搞清楚其中的真正含义，同时也要抓住机会来向对方提问，在对方的回答之中得出真实的想法。
鬼谷子
语言是一种很奇妙的艺术，不仅仅是古代还是如今，懂得运用语言的魔力的人，在办事的时候往往在要比不会说话的人来得更加容易，一般都能达到事半功倍的效果。为什么语言有这么大的威力？因为语言可以激起人们之间的感情共鸣，可以让人们放下心中的防备和芥蒂，这样就能拉近人与人之间的距离。不仅仅如此，语言有时候还可以让人心情变好。
交谈
但是对于语言来说，怎样的人就会说出怎样的话，例如聪明的人都分得清什么是空话，大话，什么是真话，实在的话。即使对方将话说得天花乱坠，聪明的人都能不被对方迷惑，依旧保持自己的理智。在很多时候，一句恰当的言辞，可以帮助自己打开一扇扇大门。有人总说眼睛是心灵的眼睛，要看一个人是否是善人还是恶人，只需要看对方的眼睛就行。但是要看一个人是聪明的还是愚蠢的，那就要看看对方说的话了，因为嘴巴是一个人的心灵大门。对方是一个会听别人说话，自己也会说话的人，那么这个人在自己的人生之中，一定会比不会听别人说话，不会说话的人机会多一些。
交谈
历史上会说话的人有很多，例如商鞅、苏秦、张仪。这次我们说的就是发生在春秋时期的事情，当时的情形是楚国想要前去攻打宋国，于是便请来了当时一位著名的匠人公输般，想让他帮助楚国建造云梯，云梯是古代用来攻打城市的道具。身在齐国的墨子听到这个消息，立马就动身前往了楚国，墨子走了十天十夜才到了楚国的郢都。
苏秦
墨子到了楚国之后立马找到了公输般，两个人见面之后，公输般对墨子说：“先生有什么指教？”墨子说：“北方有人欺辱了我，所以我想要依靠你的力量来杀掉这个人。”公输般听到墨子这样的话，便表现的非常生气皱起了眉头，墨子看见了公输般这样的举动，但他并不在意接着说：“作为我的酬谢，我会献上千金。”公输般这时已经非常生气了，板着脸说：“我历来守着做人的原则，那就是不杀人，因此我并不能帮先生这个忙。”
公输般
其实墨子这样说只是为了激怒公输般，让公输般说出自己的原则，然后再说出自己的真实来意。墨子面对公输般的话微微一笑，站了起来，对着公输般行了一个礼说：“那我就用你的原则来说，我在北方的时候就听到了你要帮楚国建造云梯的这个消息，楚国是想用这个云梯攻占宋国，可是对于宋国来说，宋国有什么罪过吗？楚国的土地已经有很多了，但是楚国的子民并没有很多。在与其他国家战斗之中，葬送自己国家本来就不多的人民，只是为了争夺自己已经有很多的土地，这不是一件很明智的事情。宋国本身是没有罪过的，但是你们却要去攻打宋国，这不能说是仁爱的；你如果知道这样的事情，但是不为此去争辩，不能说算是一位忠臣；即使争辩了，但仍然不能阻止，这样并不能说是一位强力的人。之前你说你的原则是不去杀人，但是现在却参加了攻占，去杀害更多的人，这是不合逻辑的。”
墨子
墨子说完了这段话之后，公输般一句话都说不出来，便邀请了墨子与楚国的国君见面。墨子面见了楚王，用着自己言语的能力，再次说服了楚王，楚王最终决定不去攻打宋国了。，瓯子就是一位会说话的人，墨子可以流利地表达出自己的意图，运用一些比喻来将道理说得清楚明了，有时候还可以让对方自己说出真实道理，这就是语言的魅力。
