以下为陈少峰分享全文
（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做编辑）
文旅IP及其创意体验的商业模式，我这个题目有点像建议大家去干这件事，这个可能还是刚刚开始。讲到IP，其实我们现在做IP做的最成功的不是迪士尼，而是乔布斯，乔布斯在1995年做了一个《玩具总动员》的电影， 其实做IP不一定时间很长，一个动画成功了，这个IP就出来了。 我今天想跟大家说的是能不能快速做一个IP，或者快速地做体验？我跟大家交流一个比较细分的领域。比如旅游产品能不能做成文化的体验园，而且这个园又小又精，还有自己的IP，本身就是一个很有独立性的做法。
我们现在讲文旅融合，我觉得我们有若干个目标，第一个目标，要用一种新的方式来改变我们的收入，我今天讲的电影这个行业只靠门票，旅游也是靠门票，旅游产品卖得很少。我们第一件事要解决的是增加收入，收入从哪里来呢？我叫做一鱼多吃和一鱼永吃，这种订单形的都是要定制，我今年拿到5个订单，明年营业额就上去。成长性是必须今年有收入，明年有收入，后年还有收入。 我们不能做一次性买卖的收入，要做持久性买卖的收入， 这叫一鱼永吃。
什么叫一鱼多吃？迪士尼主题公园的门票占38%，我们的主题公园是来自于各种收入。一鱼多吃的意思是，比如我做一个电影，有很多人想把电影做成小镇，但我们现在做电影的问题在哪里？他做电影的时候是考虑这个电影怎么卖出去，我怎么做个谈恋爱的电影，做小镇的时候发现这个IP不能做电影小镇。所以我们第一件事都要考虑在一起。
第二件事情，靠什么东西？以前图书出版一个叫做畅销书，一个叫做长销书。 我们有没有可持续发展取决于你有没有积累型的IP，你必须保障我每年都有很多的收入，不是当年新增的收入，是积累过来的收入，这叫积累型的。如果你有IP就有可能做成积累型的，如果没有IP只能靠项目，不可能做成累积型的。所以第二个目标，就是要实现可持续发展的要素。
第三个目标， 突破旅游季节性的要素。 我们怎么解决“冬天”的问题？我们做室内化，室内化非常重要的特点是一年365天都可以玩。北方是不是可以从传统的旅游变成冰雪旅游？其实中国冰雪旅游是不多的，哈尔滨也是在非常短的时间内集中了非常多的人流，冰雪不能成为半年旅游的体验产品。所以我们要考虑有没有室内化的产品让大家一直在消费。
第四个目标，实现产业带动性的要素。我们能不能有规模化的消费，比如我们做旅游，现在的旅客都进行二次开发，我们有没有东西一直在卖？大家都把游客当游客，这是错误的， 游客是消费者，只不过这次是消费旅游，他其实什么都能买， 像华侨城打造一个互联网平台，游客什么都能买。从这个角度来讲，如果我做乡村旅游的时候我能不能做成农业生产消费品的销售？如果能做到这一点的话那必须要带品牌，必须还是要有IP。
第五个目标，我们要实现消费升级。疫情期间各地都在降价，全中国都在降价，所有东西都在降价，降下来的后果是什么？当然没有增长。这个里面有两个问题，可能老百姓的福利不错，但是我们的产业利润空间大大压缩了，这就是我们现在面临的问 题。要解决这个问题必须公司有能力不用降价，有能力提升产品的消费和附加价值。这五个就是我们未来透过文旅融合要实现的新的目标。
我们现在有很多人做康养，还是拿地产说问题，其实现在拿地的空间越来越窄了。我觉得做康养的时候，你要做地产的话还不如做纯粹的地产，毕竟政府要求你拿出具体的设施来，这个设施就会成为你的包袱，如果不用康养的名义去拿地的话就拿不到地，如果要拿地的话可能会面临这么多问题。
现在中国的康养几乎没有成功的例子，最后的目标只能做地产，但地产越来越狭窄，比如搞了一个康养的地产，你说这是康养的地产，你说会有年轻人买你的地产吗？不觉得是贬值了吗？我不太赞成做康养地产，如果真的要做康养地产的话要真的把康养做出来，文旅地产要文旅和地产双主业，康养地产也是一样。
我今天讲的是疫情期间我悟出来的两个产业链的区别，文化产业叫内在产业链，文化产业的产业链是来自于对自己知识产权反复开发，包括对游客的多次开发，比如在迪士尼多卖东西，但 旅游产业是外在的产业链，我要跟别人配合，很多收入都到别人那里去了，所以叫外在的产业链。
内在的产业链和外在的产业链我们把它打断，就变成加法或者乘法，但你要明白最后深度地融合，融合的方式是头部内容做内容的起点， 我建议旅游公司变成文化产业公司再来做旅游，就是由内而外，先做文化产业，把文化资源变成旅游资源，文化产业是靠人吃饭，旅游产业是靠天吃饭，我认为融合的方式是由内而外，由表及里，搞旅游业跟文化产业有非常大的区别，文化产业有非常多的艺术家，他根本不管商业价值，他只考虑自己想做的产品，所以做出来的很多艺术电影，没人看，但他很高兴，但搞旅游业的人肯定是谁要买什么东西，我要怎么赚他的钱，从来不会考虑我自己的东西我很高兴，所以旅游业是从表到里，但他考虑的是消费者的表，我觉得这个很好。最后要达到内外一体，表里如一，这是文旅融合我自己的理解。
但是我们要做成这件事的话，他是一件比较复杂的事情，我经常说做文化产业做得最好的公司是腾讯，腾讯一家的市值相当于中国头部十几家房地产市值加起来还多，腾讯做的就是文化产业。文化产业是不是非常难？要像腾讯做出这样的文化企业，人已经换过多少波了？但是你们看地产行业的老人们现在都还坚挺住，也就是说地产行业的人几乎没变，人没变、观念也没变，什么都没变，但文化行业的人变了一波又一波，那就说明地产行业要转型成文旅行业很难。 做地产只能用互联网概念做地产，做来做去已经不行了，所以我们要实现跨界，你有没有人力资源的标配，这些东西你有没有？这就是跨界融合的标配。
现在从产业的发展趋势来说，我们有若干趋势，第一，从文化角度来考虑旅游业可以，但我们也可以从旅游来考虑旅游这个行业怎么跨界，所以旅游今后只有跨界才能做出好的旅游企业和产品，以旅游为核心的跨界融合趋势是最大的趋势，是一个行业的趋势。
第二，文旅全产业链发展趋势，如旅游跟文化产业融合的话，你就必须尽可能做全产业链，你只要进入到我这个地盘里面，我就可以做全产业链，我们尽可能往头部的内容来靠，做全产业链。我对广东的建议，广东做中部和下游两个地方非常有实力，但是做上游的比较少， 广东只要往上游做的话，一个IP就可以带动下游无数个产业，其实广东应该花大力气把上游的IP做出来，这是非常巨大的产业空间。日本人做动漫，人家就是做产业链，我们现在做动漫也想做产业链，但公司都太小了，所以现在很多的投资方没有培育企业，让企业自生自灭，这在动漫领域里面很难做出来。
第三，全域旅游趋势。政府重视旅游变成全域旅游，你现在的旅游都没做好，你凭什么做全域旅游？你哪有资源做？你要把现在的重点旅游先突破了就很了不起，很多地方号称是全域旅游的示范区，那是靠天吃饭的，你要是真正做全域旅游的话你应该去考核，通过人为的努力我改变了多少，这才是真正的示范区，你现在是谁的地理条件好谁就是全域旅游示范区，我觉得不能体现真正的价值。但是全域旅游没有龙头带动你什么？不可能让大家放弃有人的景区到你这里来看刷过墙的房子吧？但为什么他是趋势？因为政府驱动肯定成趋势了。
第四是文旅技术创新驱动趋势，各种技术都可以融入到文旅产业中。今后我们盘道的体验中心可能很多都是虚拟的人在做演出，或者机器人做演唱会，可能会非常多科技的介入。
第五个趋势，是IP提升旅游商品消费趋势。现在的旅游商品都是我们替义乌打工，接下来我们要给自己打工，所以就要提升IP的价值，我为什么一直强调IP， 只有IP才能让线下旅游产品同时在线上销售，如果没有产品的话大家都不会买账的。
第六个趋势，是旅游头部化趋势，地区政府如果想做旅游产业，就要以其为主要产业，现在地方政府更多是想投资项目拉动GDP增长，并不是真正想做旅游，只要达到投资条件就可以了。其实政府应该把重点放在旅游带动投资上，然后带动其他产业的综合发展，这才符合旅游头部化。旅游头部化非常重要，因为对产业的带动性非常强。
第七是旅游活动化趋势。现在的旅游收入有一半叫做活动型旅游，通过各种活动，互相交流，包括体育、健康旅游、各种音乐节庆的旅游、商务旅游， 商务旅游是我们这次疫情损失最大的一个板块之一，体育旅游也是。
第八个趋势是高质量发展，我们以前以规模取胜，现在尽可能提升附加价值。
第九是双主业融合趋势。地产越来越惨淡，拿地越来越不易，附加价值越来越难，所以我们今后的趋势是文旅欣欣向荣，地产业欣欣向荣，这个比较符合中国的国情，但如果仅仅是用地产涵盖文旅的话，那只能代表中国过去的国情，不能代表未来的国情。
最后一个趋势是旅游集团文创化，现在光线在中国的电影公司是做得比较好的之一，已经演变成为一个文化产业集团，而不仅仅是电影票房公司。旅游业要集团文化产业化，里面有一个非常致命的问题，我去某个旅游公司的时候，这个旅游公司就把他们底下十几个项目成立了分公司， 分公司各自独立核算，这个集团就等于做废了，没有任何的共享资源，本来最大的资源就是游客，现在公司每人占一个山头。
其实我们平时讲的IP都是品牌IP，最多是像茅台那样的产品IP，但多数有名的都没有故事IP支撑，也没有形象IP的支撑，其实这个是一条龙的。 文旅IP、品牌和产业链有非常多的好处，比如可以优先考虑内容的传播性，我们现在做的文博产品走不出去，就摆在博物馆的货柜上面。今后总体的趋势是要解决全天候室内化的旅游趋势，所以我们要从IP入手，让IP变成衍生品。如果你有IP，做了一个系列动画，让所有游客进入到体验中心的时候，先来看你的IP，再让大家角色扮演，这样就变成一个体验型项目，游客一定会记住这个IP。
所以，我们接下来要做的是有IP的文旅综合体。各地都在做文旅综合体，但都是没有IP的综合体，我认为，将来的商业综合体应该改变成文旅综合体，但一定要有自己的核心作为IP，才能形成自己的衍生品商城，游客可以进行线上的二次开发。 我希望将来用系列的真人微电影和动画微电影做IP，这样我们在线上也可以做传播。
如何打造一个体验园、一个具体的产品？首先，我们的目标是让游客在白天能够消费，比如农业文化园、家庭文化园、岭南文化园等等，总之是把传统文化做成体验园。尽可能加研学，解决周一到周五的游客流量问题。我们想办法让它在白天、不管是周末还是平时，都能够有消费场景。
第二，我们是否能提出一种可以替代现有传统消费的夜间体验呢？我们称之为夜间经济，但夜间经济消费的内容还是传统的内容，没有旅游产品，真正的旅游产品是能收费的。所以除了做环境改造和环境营销以外，还要能够在一个可收费的空间里做夜间消费和旅游体验。
第三，我们要把文化内容+高科技的呈现打造成一个可以参与的现场消费产品。
第四，可以打造一个投资两到三千万的家庭文化园，游客和本地人都可以消费。 如果我们要做夜间旅游项目，一定要同步考虑本地的消费者和游客的体验，把这两类人结合在一起，才会做出更好的产品。
第五是打造IP现场体验，可以在入园的时候导入IP的角色扮演或者前置视频。
乔布斯除了做手机之外，还创办动画电影公司，后来的手机就是受到了动画电影的深度启发，所以他做的《玩具总动员》包含很多文化产业元素，从文化到IP再到衍生品，到其他各种各样的体验全部都有，把艺术和科技做了很好的融合。那么文旅能不能做新媒体增值服务平台呢？游客能够二次开发、三次开发，每个大公司都可以去思考。
最后就是把我们做的事情跟当地的产品结合起来，比如在这个地方能不能跟当地的消费品、产地产业、农产品相结合，把区域品牌做成企业品牌和产品品牌，带动当地产业的发展。
以上就是我的分享内容，谢谢大家！
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰：文旅IP及其创意体验的商业模式｜广东文旅投融资对接会
