证券日报网 -03-09 [][][] 3月8日，女性企业家华熙生物董事长赵燕接受《证券日报》记者采访表示，科技是手段，目的是让人们健康，充满活力。好产品会说话，在从B端走向C端过程中，华熙生物以核心技术为支撑，有信心建立好自己的品牌，与国际大牌竞争。
以科技力提升产品力
不断延伸业务触角
“美，一定是健康的，是由内而外的。内在的免疫力不断提升，外在的状态年轻充满活力。颜值经济其本质是健康经济。”赵燕对《证券日报》记者开门见山，“我们所有的产品都是围绕为消费者带来健康美丽快乐的宗旨来布局和服务的。”作为一家高科技公司，华熙生物的初衷就是通过科技手段让人充满健康活力。
赵燕说，华熙生物20多年来专注于玻尿酸的研究，因为它是人体的自有物质，主要有润滑和锁水两大功效，与人类的生命健康息息相关。比如眼球、关节的活动，都需要玻尿酸的参与，它还可以在身体表皮和黏膜表层形成锁水膜。后来，研究又发现它对细胞有修复作用，可以帮助皮肤达到水油平衡。
选了一个好领域，要做出好产品，就需要有好的技术来支撑。赵燕说，华熙生物20多年打造的微生物发酵和交联两大技术平台，是公司的核心优势。基于上述两大平台，在玻尿酸的研发基础上，公司逐渐聚焦到研究两大类物质，即多糖类和氨基酸类。华熙生物建立了从原料到医疗终端产品、功能性护肤品以及食品等全产业链业务体系。目前公司的产品主要布局在原料、医疗行业和功能性护肤品三大行业。
赵燕说，“原料，是华熙生物的基础，代表深度。”仅透明质酸的原料产品，公司就有超过200个规格品种。此外，公司还研发生产出γ-氨基丁酸、依克多因等其他生物活性物质。
“医疗领域，是华熙生物的品质和门槛，代表高度。”赵燕说，医疗领域对产品的技术要求极高，公司的医疗终端产品已经在眼科、骨科、外科、整形美容方面广泛应用。随着基础研究领域的不断积累和突破，华熙生物现在逐渐尝试将应用领域拓展到肿瘤治疗、组织工程、药物载体、口腔、全消化道、耳鼻喉等方面。
功能性护肤品领域，代表广度，是华熙生物未来的发展前景。目前公司旗下拥有包括“润百颜”、“BIO-MESO肌活”、“米蓓尔”等十多个C端品牌系列，产品种类包括次抛原液等护肤产品、护发产品、母婴产品、男士护肤品等。在这次疫情抗击中，公司还推出首款以玻尿酸为基质的免洗消毒凝胶，可以边消毒杀菌边护肤，为前线医护人员和消费者提供日常防护。
用产品力“硬刚”国际大牌
国货之光开始闪亮
赵燕告诉记者，华熙生物过去一直是做原料的，在B端市场上是隐形冠军，绝大多数一线品牌都用的是华熙生物的原料。当公司从B端走向C端时，品牌是必须面对的一个问题。
“需要承认不仅是美妆产品，在整个消费领域，相较于国际品牌，中国企业在品牌建立时间和品牌影响力上处于劣势，但是本土品牌也有自己的优势。”赵燕表示，首先，在技术方面、产品品质方面，我们已可以生产出丝毫不亚于进口品质的产品。
其次根植于本土，我们有迅速的市场反应能力，可以快速并积极的与消费者互动沟通。同时我们的研发的反应速度及领导层的决策速度都更快，这些是国外品牌不能比拟的。
再次，从中国消费者层面来看，85后、90后以及00后，已经不再盲目崇拜国际大牌，他们更注重体验，对品质、性价比的要求也更高。正是这样的市场变化，为国产品牌的崛起和发展形成了良好契机。
赵燕强调，华熙生物不是一家传统的日化企业，不会用传统的广告营销方式去与消费者建立沟通。同时，公司更重视投入产出比，把经费更多用在研发上修炼内功，核心是通过好的产品，用合适的方式去跟消费者沟通。
“好的产品会说话，它自带传播属性。”赵燕说，要打造品牌，首先要把产品做好，同时要找到合适的契机，把品牌有效地推广出去，形成影响力。“故宫口红”就是这么一个例子。
，华熙生物与故宫博物院联合推出的“润百颜·故宫系列口红”火遍全网。赵燕说，公司将专利成分Hyacolor?油分散透明质酸用于口红中，让玻尿酸突破了“彩妆禁区”。
事实上，故宫口红只是公司“润百颜”品牌下的一款产品。“润百颜”是华熙生物旗下专研玻尿酸的功能性护肤品牌，所有产品都是以玻尿酸为核心物质，主要解决人体年轻化的问题。
赵燕表示，希望将“润百颜”打造成为全球玻尿酸第一品牌。“因为20多年来公司在玻尿酸领域的最新研究成果和最高技术水平都体现和加持在‘润百颜’的产品中。”，“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶获得原国家食品药品监督管理总局（CFDA）批准上市，这是国内首家获得CFDA批准的国产交联透明质酸软组织填充剂，打破了国外品牌对市场的垄断。此外，“润百颜”品牌下的玻尿酸次抛原液，是全球首款将生产眼药水的工艺用在化妆品生产中，是这一品类的开创者。
前段时间，应对疫情公司又推出了国内首款以玻尿酸为基质的消杀产品—“润百颜”医用免洗消毒凝胶，突破了玻尿酸与市面上绝大多数的消杀成分物质无法相溶的问题，是玻尿酸在这一领域的全新应用。
“我们完全有信心能与国际大牌竞争，我们的产品力优于他们，性价比更高，距离市场和消费者更近。”赵燕说。
凭竞争力立足长远
做国人自豪世界尊重的企业
在产业上，华熙生物不断拓展，积极回报股东；在社会责任上，华熙生物尽己所能，回馈社会。
据了解，截至目前华熙生物已经先后捐赠了九批包括“润百颜医用免洗消毒凝胶”、防护服、护目镜等在内的医疗物资以及“米蓓尔角质重构倍润乳霜”等生活物资近5万件，累计捐赠物资超过950万元。
“1月20日，我是在出差回京后得知武汉出现疫情。”赵燕说，三年前，为扩大玻尿酸应用领域做技术储备，华熙生物备案了一款消杀产品，但一直没有做大规模市场投放。于是，她紧急要求公司成立疫情应对领导小组，并亲自担任组长，马上调动所有资源来准备。当时公司已经放假，她把生产、研发、品管的七十多人重新召回，投入到组织生产中。
赵燕介绍说，“当时原材料采购不到，我们就全国各地找，在各地分批采购。没有包材，我们就把其他产品线可以满足医用级的包材优先调配给消毒产品。记得当时我们有一批为其他产品订购的包材还暂时存放在对方的仓库里，因当地疫情的管控要求，无法打开仓库大门。我们请求济南市政府协调让这批包材顺利出库，并又从济南派车将这批包材拉回来。最终我们把近4万件医用免洗消毒凝胶送到20多个地区的防疫前线。”
记者从华熙生物相关人士处了解到，赵燕从新闻上得知前线的医护人员因为长时间佩戴口罩，皮肤红肿过敏，出现“口罩脸”，又马上要求公司将一款修复过敏肌的产品“米蓓尔角质重构霜”捐赠给一线医护人员。当下，华熙生物已经按照国家有关规定和要求实现了安全有序的全面复产复工。
谈到这次疫情对企业带来的影响和变化时，赵燕表示，疫情发生以后她带领公司管理层对市场未来走向进行预判，并决定要把这次危机变成转机，利用市场变化重新进行相关产品布局。基于公司长期的技术积累和产品储备，比如这次在疫情暴发第一时间就拿出了含有玻尿酸的医用免洗消毒凝胶产品，让公司更加坚定了未来的发展战略，就是一定要具备以科技力为核心的竞争力。未来公司会继续提高研发水平，深耕科技力，打造产品力，建设品牌力，不断拓展华熙生物的综合竞争力，以更好的应对未来的变化和挑战，做国人自豪世界尊敬的企业。
