中国自古有 柴米油盐酱醋茶 , 琴棋书画诗酒茶 的说法,近年来随着人们对绿色健康的关注,越来越多的人喜欢喝茶。但与此相反的是,茶叶实体店却生存在水深火热之中,客流量差,每月仅靠那几个 老熟人 ,销售无法得到增长;另一方面,线上电商又以更便捷的服务更低廉地价格进行阻击。再看,线上平台的情况也不乐观,茶叶商家卖货的竞争十分激烈,除了要花费大量的力气吸引流量,还很容易深陷价格战的泥潭。在此情形下,谁能破局增长,谁将主宰市场。
4月24日-25日,斗记普洱茶召开服务商大会,宣布斗记普洱茶未来发展战略,创造更多机会与条件,以帮助生态内伙伴的业绩持续良性增长。业界普遍认为,这是斗记普洱茶品牌发展的又一分水岭。
图:斗记服务商大会
八维破局,明确增长之道
斗记梳理品牌定位为 高端拼配普洱茶引领者 ,这一定位来源于斗记在确立的以高端拼配为核心的品牌发展战略,经过十几年的发展,斗记在高端拼配领域已经建立了领先的系统标准,包括斗记风味体系、斗记极配工艺等等。
图:斗记创始人陈海标先生
在召开的斗记普洱茶服务商大会上,斗记宣布了一系列战略方针,包括:在品类上,斗记将聚焦在普洱茶领域,逐渐减轻茶具附件及红茶、白茶等产品;在渠道上,斗记将专注于线下专卖店建设,将全国终端网点逐步升级为专卖店模式,建立封闭型的专卖渠道为主,提高终端加盟门槛。
在市场营销上,斗记将在以 创造并留住用户 的发展目标之下,针对市场调研、产品运营、用户体验、城市活化、客情维护、终端氛围等,给终端门店提供销售与经营扶持,解决门店产品动销问题。
在门店运营上,以用户为核心,设计全新SI空间体验、终端软景观以及服务标准,给予最高30万的装修补贴,提高门店形象和增加更多用户体验互动的空间。除了提升终端门店形象和用户体验外,斗记在门店运营上也给予全方位扶持,门店服务标准提升用户体验,四大盈利系统支持门店持续盈利,资金支持直接帮扶门店。在政策上,斗记将推出 卓越服务商计划 ,全力协助愿意同斗记同进退的一批服务商门店,给予更多政策扶持和现金奖励,加快步伐,实现门店飞跃式发展。除了 卓越服务商计划 外,斗记在还将开启 陈茶代售 项目,着力解决终端门店现金流和存货的压力,通过促进陈茶销售,带动产品动销。
图:斗记总经理刘伟先生
在大众普遍关注的电商领域,斗记宣布电商的发展将完全服务于线下门店,为品牌赋能,为线下专卖店圈粉引流。,斗记将打造 斗记普洱茶.风味杯 电商系列产品,让年轻人也能轻松喝懂普洱茶,真切体会到普洱茶的魅力。
除此之外斗记全新打造的线上电商超级工具 斗记云店,支持单店线上线下一体化运营,线上傻瓜式开店,裂变式两级分销,多样化营销,实现门店线上线下收款发货独立运营,客户会员单店维护。
高峰研讨,梳理具体行动方法论
4月24日晚, 破局.增长 斗记普洱茶创新发展高峰论坛召开,斗记先锋服务商代表与资深茶行业专家及媒体人相聚在一起,就 行业破局 行业增长 这两大主题展开讨论分享,梳理分享了众多实战中的好经验,为企业实践提供具体方法论。来自茶业复兴的周重林、《普洱》杂志的段兆顺参与本次高峰论坛研讨。
图:斗记普洱茶创新发展高峰论坛
百万茶会,让更多人喝到健康好茶
会上,斗记 金斗杯 百万茶会大赛启动仪式隆重举行。 百万茶会 项目是斗记多年的匠心组织,斗记在、、曾连续三年举办 陈茶鉴道.斗记百万茶会斗茶大赛 ,吸引全国各地众多茶客参与,通过 斗茶 ,也使得广大茶友更深入地了解普洱茶这一健康饮品,树立健康的饮茶观念。
图:斗记 金斗杯 百万茶会大赛启动仪式
下半年,为期6个月的斗记 金斗杯 百万茶会将在全国各地举办,此次斗记 金斗杯 百万茶会大赛奖金也较往年更为丰厚,奖金总价值超过百万,还设立了众多的实物奖品,同时参赛条件进一步放宽,让更多人有机会参与,有机会喝到健康好茶。
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