舒客携新品牌亮相上海美博会 引领口腔护理新潮流 -05-23 10:58:47 中国经济新闻网
5月20日的CBE，舒客品牌所属企业——广州薇美姿实业有限公司占据了口腔护理展区的最大展位。在这场展会上，除旗下原有品牌舒客、舒客宝贝外，舒客公司新推出的高端口腔品牌舒贝齿正式面世。据悉，全新的舒贝齿品牌专供CS渠道，与舒客相比，舒贝齿更追求高端定制、专业专属的品牌形象。
(图：上海美博会薇美姿展位)
作为目前国内发展飞速的口腔品牌，舒客在行业内已为人所熟知。资料显示，舒客在连续十三年时间里增长速度保持行业第一，销售额超过40亿，在CS渠道口腔护理品类连续六年增长第一。
相关资料显示，在中国市场，98%的国民存在着各种口腔问题，工作和生活受到诸多困扰。关爱口腔健康，已成为消费者的重要诉求。以声波电动牙刷为例，有数据显示，顾客愿意认知与购买声波电动牙刷比例逐年上升，口腔产品升级换代悄然开始，口腔大健康千亿蓝海市场已至。
随着消费升级，消费者对于护理品牌的选择也有更高品质的追求。80、90后已经成为社会的重要力量和消费主体，他们更加注重体验式消费和个性化消费，并追求品牌和品质。在5月20日由中国美容博览会(CBE)主办的春夏·中国美伊时尚盛典上，舒客声波电动牙刷E1P跻身“美伊大赏TOP榜”，从国内外一线美妆集团中脱颖而出，荣获“美伊大赏TOP·口腔产品类最佳产品奖”。据悉，获得美伊大赏的产品是由消费者网络投票选出的年度最喜爱的殿堂级美妆好物。
(图：舒客声波电动牙刷E1P斩获“美伊大赏TOP·口腔产品类最佳产品奖”)
口腔领域，相比美妆领域，是一个新赛道。口腔大健康、声波牙刷“双风口”齐至，口腔品类比美妆具备更大的增量空间。因此，也有观点认为，声波电动牙刷品类将再造一个口腔区，再次引爆化妆品渠道。其次，口腔护理品牌的专业化程度不断加深，针对各种口腔问题的专研牙膏，以及以功效、成分作为卖点的牙膏品牌不断涌现。而舒贝齿正是尝试去迎合这一潮流，在产品线以及品牌调性上走向高端和专业。
(图：上海美博会舒贝齿系列产品展示)
目前，舒贝齿推出改善牙黑牙黄、去烟渍茶渍、根源修护牙龈、改善牙龈红肿出血、减轻口腔异味等功效性牙膏，以及配套的牙刷。产品的技术支持源于美国罗格斯大学舒客口腔健康管理学院，加上进口优质原料，能够为消费者提供个性化定制口腔问题解决方案。
据品牌方介绍，舒贝齿在渠道上是为CS专供，这也就解决了多元渠道存在的价格不统一的问题，有效保障了渠道利益。在渠道运营策略方面，舒贝齿将在CS渠道首先投放超过300万支产品体验装，通过大量派发试用，帮助门店吸引客流，增强产品体验。
在销售策略方面，舒贝齿将在终端门店将“场景化”形象陈列，配合独有的体验式销售模式，为会员提供定制化解决方案。在这个过程中，定制化解决方案意味着可以对消费者进行对应的产品套装销售，精准解决口腔问题，提高连带率和客单价。
(图：舒贝齿系列产品亮相上海美博会)
目前来看，舒贝齿正处在口腔品类爆发的风口，把握了化妆品店渠道的利益痛点，未来有望引领CS渠道高端专业口腔护理风潮。
