我之前讲过这样的一句话,任何时候,有资金的人追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思维的人趋之若鹜,这个世界从来不缺钱,也不缺项目,只是缺一种思想和目标,也就是缺少一种思维模式。
这个思维模式说出来可能很多人觉得简简单单,但是,真正领悟到的人却很少,那就是逆推思维。
百货公司的香水95%都是水,各个品牌之下的秘方只有5%不同。95%的东西基本相似,差别就是其中关键的5%。包括人的思维格局,眼界鉴定,就是人和人之间关键性的百分之5差别,也是结果导向的思维方式。
就像你做生意想的永远都是怎么从顾客身上赚钱?怎么让顾客一进店就为你买单?但是却从来没有想过如何让你的顾客为你,心甘情愿的花钱。
或许你会觉得我是一个做餐厅的小店,里面只卖几碗面能有什么策略,还不就是口味最重要,但是我讲解过的,50平米的小面店,通过让客人免费吃小面,达到一年赚30万纯利润,而且还开了两家分店的结果,这就是因为他懂得了如何从顾客的角度出发,让顾客到他的店中来就餐,从而,赚到钱。
通过从末端的导向来为前端做准备,这就是所谓的逆推思维,很多人都明白这个道理,却不一定能做到点子上。比如现在我问你如何提升服装店的业绩?
各位老板的第一想法是什么?做活动,发宣传单,打折优惠?这就是你们从顺向思维开始思考,一开始就没有从结果进行思考。
那我们换一种想法,提升服装店的业绩,我们想要达到的结果就是赚钱,想要赚钱,我们可以通过哪些方法?做普通的活动已经,烂大街了,所以我们何不如用另一种送钱的方式。告诉顾客,只要你来我的店里,我就能免费送一双价值99元的药物鞋垫,然后等客人来到店里的时候,再告诉客人,这是我们店里的新款,如果您今天购买的话,还能够享受我们免费赠送您的三张50元的服装抵用券,只要您把这三张券分发给您的好友,他们来店里买衣服以后,您就可以得到我们免费的会员服务,以后买衣服都能打八折。
客人自然很乐意接到这三张优惠券,分给朋友,一来满足自己的虚荣心,二来确实是个优惠。
这就是一个从结果导向前端策划的思维模式,所谓提升业绩,就是为了赚钱,让人们提供财气,那么人要怎么进来,就是通过免费赠送的渠道。
这么我们可以利用一切的方法,降低成本,重点是要让客人来到你的店里,然后再通过你分发的优惠卡,吸引更多的人来到店里,并且他们成为会员,以后又是一个长期锁定的过程。
懂得这样的老板思维,学会逆向推理,生意就不会难做。如果有不懂的还可以到我的文章详细观看落地案例进行理解。
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