我之前讲过这样的一句话，任何时候，有资金的人追着有项目的人跑，而有项目的人追着有思维的人趋之若鹜，这个世界从来不缺钱，也不缺项目，只是缺一种思想和目标，也就是缺少一种思维模式。
这个思维模式说出来可能很多人觉得简简单单，但是，真正领悟到的人却很少，那就是逆推思维。
百货公司的香水95%都是水，各个品牌之下的秘方只有5%不同。95%的东西基本相似，差别就是其中关键的5%。包括人的思维格局，眼界鉴定，就是人和人之间关键性的百分之5差别，也是结果导向的思维方式。
就像你做生意想的永远都是怎么从顾客身上赚钱？怎么让顾客一进店就为你买单？但是却从来没有想过如何让你的顾客为你，心甘情愿的花钱。
或许你会觉得我是一个做餐厅的小店，里面只卖几碗面能有什么策略，还不就是口味最重要，但是我讲解过的，50平米的小面店，通过让客人免费吃小面，达到一年赚30万纯利润，而且还开了两家分店的结果，这就是因为他懂得了如何从顾客的角度出发，让顾客到他的店中来就餐，从而，赚到钱。
通过从末端的导向来为前端做准备，这就是所谓的逆推思维，很多人都明白这个道理，却不一定能做到点子上。比如现在我问你如何提升服装店的业绩？
各位老板的第一想法是什么？做活动，发宣传单，打折优惠？这就是你们从顺向思维开始思考，一开始就没有从结果进行思考。
那我们换一种想法，提升服装店的业绩，我们想要达到的结果就是赚钱，想要赚钱，我们可以通过哪些方法？做普通的活动已经，烂大街了，所以我们何不如用另一种送钱的方式。告诉顾客，只要你来我的店里，我就能免费送一双价值99元的药物鞋垫，然后等客人来到店里的时候，再告诉客人，这是我们店里的新款，如果您今天购买的话，还能够享受我们免费赠送您的三张50元的服装抵用券，只要您把这三张券分发给您的好友，他们来店里买衣服以后，您就可以得到我们免费的会员服务，以后买衣服都能打八折。
客人自然很乐意接到这三张优惠券，分给朋友，一来满足自己的虚荣心，二来确实是个优惠。
这就是一个从结果导向前端策划的思维模式，所谓提升业绩，就是为了赚钱，让人们提供财气，那么人要怎么进来，就是通过免费赠送的渠道。
这么我们可以利用一切的方法，降低成本，重点是要让客人来到你的店里，然后再通过你分发的优惠卡，吸引更多的人来到店里，并且他们成为会员，以后又是一个长期锁定的过程。
懂得这样的老板思维，学会逆向推理，生意就不会难做。如果有不懂的还可以到我的文章详细观看落地案例进行理解。
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