工行安康旬阳县支行始终把拓展客户数量和提高客户质量作为营销的着力点，年初以来大力开展对公结算账户营销，提升对公客户综合贡献度，促进公私业务协调发展。截止7月底，该行对公有效结算户净增超过40户，取得了显著的成效。
该行成立以行长为组长的对公拓户营销领导小组，制定全行对公业务发展目标措施，统筹营销资源，广泛搜集客户信息，密切与当地政府、招商、市场监管、政务大厅等部门的合作，打通政银合作新渠道，抓住信息源头、挖掘客户需求，从源头做好客户拓展营销工作。同时以发展新客户为目标积极拓宽新市场，将辖内重点项目、目标客户分为有贷户、无贷户、机构客户三大类型，实行“招标”营销，充分发挥员工人脉资源，全力抓好新开对公结算账户营销工作，对重点账户组建营销团队，发挥团队优势，为后续业务发展奠定良好基础。
该行多层面、多角度地开展优质客户关系维护和挖掘工作，并且第一时间掌握工商注册登记信息、招商引资信息以及规模以上企业名单，从中收集企业第一手信息，及时进行跟踪营销，争揽对公结算账户；加强有贷户上下游关联企业跟进，通过客户引荐扩大客户群体。同时坚持量质并重发展思路，严格开户流程，落实尽职调查程序，采取上门实地调查、查看公司章程等措施了解客户实际情况；严格做好账户开立时《开户风险提示书》签订工作，防范和杜绝企业出租、出借、出售、购买账户等违法行为，进一步严格控制账户源头风险。
中国城市金融网 通讯员 刘成均 编辑 陈国伟
