成立于，曾经淘宝排名前十、年销售过亿的女装店铺，FFAN(泛泛)宣布店铺歇业。据店主说，就开始了亏损。
其实看似巨大销量的女装行业，背后是高售后率高退款率，行业平均40%左右(有的退货率甚至在80%)的退款率。加上服装又存在换季，不同尺码问题。卖不完就全是库存。
在淘宝网哦，店铺叫阿梵服装[心][心][心][心][心]
AFAN阿梵
一件连衣裙承包你三个季节的搭配/实用百搭又高级的深灰色连衣裙
03:36
“为什么前的女装一哥韩都衣舍销量大跌，而MAIA却用了6年时间从0做到了3个亿？”
昨天我们从赛道和产品两个端口来分析了韩都的问题，算是开了个头。今天我们立马转到MAIA这一侧，来看看她们到底做对了什么。我们要看到底其中哪一些东西才是真正不变的底层逻辑，这样的拆解才是可以迁移和借鉴的。
首先看赛道。相较于韩流的大跌，运动类服饰这个大品类最近这些年都是处于一个快速增长的态势。从到这5年的数据来看，中国运功服饰的盘子从2215亿元增长到了3871亿元,年均复合增长率高达14.98%。
把赛道这个选择标准放到过去我们深度诊断过的几十个类目，上百家的淘宝店铺来看，但凡今天店铺还在，自己的生活还能靠淘宝店铺赚到的钱活下去的，他所做的这个类目基本上都还行。凡是类目流量大跌的店铺，业绩基本上都打了个5折，甚至更多。
所以，找到一个未来可以稳定增长的赛道，在增量市场里面去找机会，这是每一个电商人起手就要去认真分析和判断问题。过去那些年，看着朋友挣钱就赶紧扑进来刷个单、推个广，拉出来一个爆款链接就想搞钱的“好日子”已经一去不返了。
你今天踏进来的这条河，早已不是当年那条充满了流量的红利大河。淘宝自己都缺流量，凭啥免费给你？把这一点想清楚了，就会少亏很多钱。
其次，看产品。MAIA的团队在打磨产品的时候，有一个角度是非常值得大家学习的，这里重点给大家拉出来讲清楚。运动服饰，尤其是这种紧身类的健身裤之类的，当MAIA她们开始做的时候，这个类目里面已经有很多重磅玩家了。比如lululemon,这个行业的老大。它市值一度超越阿迪，仅次于排名第一的Nike。
他们家天猫旗舰店常年热销的一款产品就是运用裤，850块1条，一个月还能做到月销2000+。你去看看市面上把价格做到这个层次的产品，谁家销量有它家这么多？后来MAIA的产品上架后，在很长一段时间，消费者给这个品牌打上的标签就是这几个字：lulu平替。300左右的价格就可以买到lulu差不多质感的产品，这是消费者买它的原因之一。
当然从内部来看，她们并不是这样设计的。团队思考的出发点是买运动健身服饰，什么是目标用户的根本需求。两个点：1、舒适 2、好看。 当时几乎所有的品牌都在主打同一个方向，那就是面料科技，吸湿排汗。你去lulu下面的评价看，很多客户都在反馈面料舒服、裸感亲肤的特点。
那么问题来了，MAIA再去打这个点，有可能在这个方向上干过行业一哥Lulu吗？显然是不行的。最后，他们就确定了另外一个女性用户的基础需求：好看。想着从这个维度做出差异化来。也正是因为这一个关键决策，MAIA作出了他们品牌的第一个爆款系列：小腰精裤，进而完成了从0到1的启动。
私货总结：
新品牌启盘，刚开始一定要避开类目一哥的领域，找到另外一个竞争不是那么激烈，还有机会的蓝海需求点。这是你能用更低成本打出爆款的关键第一步！
#墨涵电商营销咨询##互联网营销咨询##淘宝运营##爆款打造#
#淘宝上有哪些小个子模特的女装店#
1、一三良品小个子女装店
2、心蓝家
3、自在At Ease
4、知更鸟
5、Co＆Sheng重生
6、尔尔原创
7、大眼自制
8、一米五的小旺仔（旺仔的衣橱）
9、文室长
10、HiZZ 邹邹 小个子
11、早安葵葵

模特身高154，这家店整体的销量里裤子会比较多一点，也可以简单的理解为，想要买裤子的小妖精们可以到她家去看看。款式100+，店铺动态分值时常波动。
12、西西里安

模特身高154，主营是150-158，款式100+，店铺动态分值时常波动。
13、琳酱的种草清单

模特身高151，这家店是之前每个月做分值盘点一直都是第1的店铺，目前动态都是4.9，也是小个子店铺里最高的了，但她店铺一直销量都比较少，可能这个店主是属于那种比较佛系的样子，随心所欲，不靠它发家致富。
PS：店铺长期保持超高分，推荐
14、佐佐家

模特身高156，款式200+，大概是半个月上新1次，店铺动态分值时常波动。
15、MISS158

模特身高155，款式200+，大概1周上新1次，店铺动态分值时常波动。
16、twins小个子自制小码女装

模特身高148，154，店铺款式100+，经常会看到微淘更新个人的生活日常动态，好像经常在更换模特的样子，店铺动态分值时常波动。
17、PETITE 小个子衣柜

尺码XXS-M，适合身高148+，款式100+，大概5天上次一次。她家的裤子这个单品在整体瞎销量里最多，和早安葵葵比较类似。
PS：店铺动态分值绝大部分保持三红，推荐
18、喵家150小个子

模特身高148，款式100+，店铺的模特好像换了还是增加了的样子，现在的风格偏向于青春少女，店里还有小码的靴子卖，店铺动态分值时常波动。
19、SUMUI

模特身高150，款式200+，目前店铺的整体销量都不高了，并且动态分跌破4.7到了4.6，需要剁手的可以关注一段时间，分值回落可再考虑。
20、小小的小衣橱

模特身高150，款式100+，近期店铺的保暖外套销量较多，比如棉衣，羽绒服等
PS：店铺动态分值绝大部分保持三红，推荐
21、Myou小个子

模特身高150，款式50+，之前有评测过她家的风衣，质量还行，就是店铺动态分值时常波动。
22、Ashy Snow独立自制

模特身高153，款式200+，10天左右上新一次，店铺动态分值时常波动。
23、DDZA 小个子定制

模特身高155，款式100+，她家目前有点出乎意料哦，销量真正高，真的高，店主用了什么神功呢？店铺动态分值时常波动
24、雯雯家（连续16期金牌卖家）
25、Perry自制小码
模特身高150，款式100+，尺码XXS-M
PS：店铺动态分值绝大部分保持三红，推荐
26、TwoMoon二小月小个子女装
27、南拾六小个子自制
28、Hi XJ小个子
29、7xs Chic小个子女
30、好在 HOZA
31、小个子联盟xs alliance 独立
32、MINIHONG韩国小清新
33、毛毛美衣衣
34、OONA自制 155小个子女装
35、Ame小个子自制女装
36、默契家 小个子小码女装定制
37、邂逅小妞 小个子矮个
38、FUHAO小个子定制女装
39、Little girl 小姐姐很迷人
40、一颗丸子女装
41、吾小胖家 小个子自制
42、夏莎自制150cm小个子
43、张羞羞's Chic
44、Askwind问风
45、Mr媛媛
46、小乖家小个子定制
47、a Su家
48、JUN小个子自制
淘宝女装店，理论上小红书是一个站外引流重点途径。但是我实际操作起来不容易。之前做了一个小红书分享我店铺买家秀。有1000粉丝吧。但小红书平台推送太少了，之前发旅游的内容推送多，但给我带不了货。这些大概就是我现在店铺卖的风格。宽松百搭卫衣、T恤之类的。女生穿大概就是这个效果。我现在慢慢收集一些符合我风格的小红书达人。等过阵子，tb店利润多了，拿出一部分利润联系一批给我代货看看。之前我朋友找达人、好像随便发个店铺什么好店种草就350一张（图片还是直接用他tb的商品图，等于就复制黏贴），他说要找人穿上帮你发笔记种草不可比350贵。吓得我一身冷汗哈。所以等多积累些马泥在找她们。有新粉丝有疑问，你直接再投入点钱找她们试试啊。我现在在回答下新粉丝：我tb现在不额外投入，就试试从卖的货里滚出钱来然后投入tb。不会额外拿出钱弄。看看我tb一个月能有多少马泥纯利。干了那么多年服装生意了，现在半休息状态，tb也是兴趣，给自己找点事情做。但前提是不投入基本。靠自己店卖货滚雪球。很多人抱怨现在生意难做是没钱或者资金少。我想试试资金少能不能做起来。做起来就牛了，做不起来我也没损失，就当记录了。反正挣10块钱都是白来的。就是挣多挣少的问题了。主要现在也不靠tb吃饭。新粉丝可以看下我置顶微头条里面的图片，大概了解下我[呲牙][呲牙]
继雪梨微博账号被封后，昨天淘宝店铺也关店了。这种惩罚力度真的前所未有。毫无疑问这是杀鸡儆猴。
两个网红因为偷税漏税违法行为，导致自己的微博、抖音、小红书、店铺都被封禁。雪梨的淘宝店铺拥有粉丝数2854万，旗下主播林珊珊的淘宝直播间也有981万粉丝，也跻身淘宝女装头部阵营，双十一期间，总GMV超31亿元，旗下雪梨女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP1，这也是首次淘宝红人店在双11大促超过优衣库。
淘宝直播大家可能大多数只关注李佳琦薇娅，其实雪梨在淘系直播里排行第三。
可见两大网红在这几年真是赚得盆满钵满。
直播行业发展到现在也不过是四五年的时间。因为行业的高收入吸引无数人前赴后继，不乏有行业乱象出现。
其实9月18日，国家税务总局就通知要对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改。
一开始只是彻查了一些逃税百万级的小主播，一直到11月22日，雪梨和林珊珊共计9000万的罚款才弄得全网皆知。
看来以后国家监管会越来越严格。在大数据的加持下，对税务的分析也会越来越完善。
以后做网红或者做明星，应该不敢偷税漏税了，一但被查处，那么很可能封杀账户，一切都归零，甚至还要面对巨额罚款。
你觉得雪梨、林珊珊还会东山再起吗？
#和秋叶一起学个人品牌##秋叶书友会#
